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中小药企,从蛹到蝉蜕变 　　鹰，是世界上寿命最长的鸟类,它的寿命可达70岁.而要想活那么长,在40岁时,它必须做出困难却重要的决定。 　　40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。喙变得又长又弯，几乎碰到胸膛。翅膀变得十分沉重，飞翔起来非常吃力。 　　这时，它只有两种选择：等死或经过一个十分痛苦的更新过程――150天漫长的“操练”――努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢。它首先用喙击打岩石，直到喙完全脱落。然后，再用新长出的喙把自己的指甲一根一根地拔出来。当新的指甲长出后，再把羽毛一根一根地拔掉。 　　经过5个月的艰难“操练”，老鹰焕然一新，开始飞翔，重新获得再活30年的岁月! 　　 　　在生存没有遇到问题的时候，往往很少有企业会考虑自己未来的发展，更没有企业会主动转型，改变原来早已熟悉的模式。然而，随着时间的推移和环境的改变，原先的生存法则失去效用，企业也将随之失去赖以生存的空间，他们面临的不再是美好的发展，而将是严酷的现实。 　　到2006年年底，将有30%的中小药企要退出医药市场，一些微利的药包材企业也不例外，将面临着坚守还是放弃的命题。 　　2007年,众多医药企业的出路到底在哪里呢？ 　　 　　药企的生存之困 　　 　　除资金问题外，许多中小药企还面临生产成本增加、生产能力“吃不饱”以及销售困难等三个方面的问题。海南海神药业黄海认为，成本增加表现在固定资产的升级、中高级人力的敛留两个方面；GMP认证后生产能力快速增长，一些缺乏产品的中小企业要承担闲置厂房和设备的维护费用；而国家不断推出的招标、降价等政策对中小药企的产品销售也有较大影响。而这三方面的问题又加剧了企业资金匮乏的局面。 　　销售困境是自己面临的主要问题。浙江迪尔药业是海南亚洲制药集团的下属企业，年销售额在几千万元。由于海南亚洲制药的“快克”销售良好，迪尔药业每年都有较为可观的分红，迪尔的GMP认证费用也大都来源于此。虽然贷款方面的资金压力不大，但迪尔药业的产品销售受国家政策的影响较大。较为典型的例子是迪尔的国家三类新药尼莫地平缓释胶囊：缓释胶囊的生产成本???于片剂而临床疗效优于片剂，应该有不错的市场前景，但国家2000年的限价将其价格从45元/盒降为22元/盒，其利润空间急剧缩小；再加上尼莫地平胶囊未能进入国家医保目录，其销售量也受到很大的限制。 　　当下，国内诸多中小型医药企业对未来何去何从感到迷茫。 　　但现实似乎并不允许企业迟疑。正如九州通集团副总经理牛正乾的比喻，如果把行业和企业分别比作两个球，企业的滚动速度赶上了行业，那说明企业在发展；若低于行业速度，哪怕是保持一致，都意味着企业没有进步，其结果就是问题接踵而至。 　　深圳朗欧生物医药有限公司董事长认为，现在企业的心态有三种：一种是悲观，一种是乐观，一种是旁观。所谓悲观就是觉得没有办法做了；乐观者认为由于很多人可能放弃，整个盘子变大了，可以选择在此时扩张；旁观的则是坚持、忍耐，以不变应对万变。 　　不同的心态出于对产业未来发展的不同预期，而这直接左右着企业今后的战略选择。如果退出，企业现有的资源积累到现在委实不易；如果坚守，或许意味着蒙受更大的损失，已经徘徊在行业边缘的中小企业正面临两难选择。 　　北京元基博弈管理咨询有限公司张志扬认为，企业在合适的时候选择退出并非不明智之举。其实当一家企业成立的时候，就要考虑如何退出，只有在这种思维方式下才可以立于不败之地。当然，企业身处其中，如何生存、发展和退出，什么时候退出最终还是取决于自己的心态。 　　北京福朗飞华医药科技有限公司董事长胡友则建议，在目前的情况下，企业应该理性地面对市场的变化，收缩不是为了不做，而是为了能够更好地做，而合作也有很多方式。总的来说中心思想是“不要看你拥有多少资源，要看你能够利用多少资源”。 　　他说：“如果从拥有资源这个角度看，每个企业的能力都是有限的，尤其是中小企业既没有办法与任何一个国际性机构相比，也不能与国内超大型企业相比，所以找到利用资源的途径是一个最根本的方法。” 　　 　　进军OTC市场 　　 　　近几年,我国非处方药市场异常活跃,无论这是自我药疗的大势所趋,还是法规政策的导向所引,OTC绝对是块让药企眼馋的肥肉。 　　全球医药大鳄们的市场嗅觉十分灵敏,国内诱人的OTC大餐早已纳入它们捕猎的计划,各色OTC攻略在我国频频发动。早期进入的中美史克、西安杨森,上海施贵宝等早已捷足先登,感康、达克宁、施尔康等OTC药在国内已是妇孺皆知。罗氏将中国纳入OTC全球10大核心国家之一,辉瑞、拜耳、德国马博士等进军OTC,据蓝哥智洋国际行销顾问机构掌握到的资料显示,西安杨森的OTC已占据整个业务板块的64%,而在未来的5-6年内,中美史克甚至将完全转变为纯OTC企业。由此可见,