分外“腰娆”用最时尚方式赚钱.docVIP

分外“腰娆”用最时尚方式赚钱 　　爱美的女孩从来都是关注细节的,从头饰、耳钉、鼻环到涂脚趾甲、戴脚链等。如今,更多的都市女孩把“靓点”转移到了腰部,花样各异的腰带点缀着她们的楚楚纤腰,画出了一道亮丽风景线。 　　在广州,有这样一个女孩,她开了一间不足10平方米的“时尚腰带定制店”,生意火暴得不得了…… 　　 　　从做服务员到赚时尚钱 　　 　　22岁的谢小燕,4年前从江苏连云港来到广州白云区某大学读书。2008年夏天,谢小燕和其他同学一样,踏上漫漫求职路。然而,席卷全球的金融危机导致企业用人大量减少,两个多月的奔波,只换来满腹辛酸。 　　最后,她决定先找份工作留下来。于是,她很快应聘到了一家重庆餐馆打工。那时,谢小燕在餐馆干的是洗菜、刷碗、打扫卫生之类的杂活儿,每天天不亮起床,一直干到晚上10点多钟才能睡觉,而月薪只有1200块。 　　半年后,谢小燕有了几千元的积蓄。???些同学开始通过摆地摊、开网店的方式创业,喜讯不断传来,谢小燕也有了创业的念头。可是,只有几千块积蓄,什么项目门槛较低呢?她陷入了思考。 　　一天,谢小燕在北京路逛街,看见一个女孩束的一款腰带非常别致,感觉时尚而且提升了女孩的整体形象!这个发现让她灵光闪现:在广州北京路这么繁华的购物街上,有数不清的服装店和鞋店,独独没有一个专卖腰带的,何不另辟蹊径,在广州开一家“时尚腰带专卖店”呢? 　　谢小燕从小就生长在城市,她觉得作为年轻爱美的女孩,腰带的作用不可小视,但这种“腰部商机”好像被人们忽视了,她决心要把这个商机把握住。 　　2009年5月,经过近一个月时间的调查走访和了解之后,谢小燕在北京路附近一条小街上租了个“巴掌大”的门面,开起了“时尚腰带专卖店”。货都是从广州的服装市场批发来的。由于她的小店很有特色,生意一开张,甚至没有多少宣传,就吸引了大批青年男女的眼球,轻松赚了一笔。 　　开店也要讲究个性 　　可没想到的是,这种火爆的生意仅仅持续了一段时间,她的生意就开始走下坡路了,“时尚腰带专卖店”里经常冷冷清清的,甚至几个小时没有一个顾客。 　　谢小燕向常来的客人请教,客人告诉她,之所以来这里的人少,不是因为人们对这里的腰带不感兴趣,主要是因为知道这个地方的人不多,还有,就是经营很单调,而且这里的好多腰带在别处一样可以买得到。听了顾客的解释,谢小燕恍然大悟,她一方面调整自己的经营方式,尽可能做到“人无我有,人有我精”,一方面想法扩大影响,谢小燕不惜花高价在当地媒体做广告。这招十分奏效,这些宣传不仅吸引来了大量的人群,也使得她的“时尚腰带专卖店”一夜之间就名声大噪。 　　广告宣传的好处是,在为小店扬名的同时,也把这个商机推到了众目睽睽的市场。一些精明的商人也跟风做起了时尚腰带生意,甚至不少开服装店的老板也引进了经营时尚腰带的项目。谢小燕根本竞争不过那些财力雄厚的本地同行,很快就在“激战”中败下阵来,生意又陷入了困境。这让她领悟到,开这种毫无“技术含量”的小店,注定会面临激烈的市场竞争。 　　有次听到某商界专家评李宇春现象,专家说,李宇春不是最漂亮也不是歌唱得最好的,她却能在众多超女中脱颖而出成为冠军,理由只有一个:她是最有个性的!这句话提醒了谢小燕,她决定走个性路线,为不同身材不同场合不同年龄的人定制不同的腰带! 　　2009年10月初,在进了一批牛羊皮、各种各样的珠子、玉器、绸缎、皮革、流苏等原材料和精美的腰带饰品后,谢小燕时尚腰带定制店重新开业。顾客可以直接向谢小燕提出自己的要求,包括要什么款式、什么用料、什么配饰的腰带等。然后由谢小燕画出初样,顾客满意了,再交定金、签订单。为了方便顾客选择款式,谢小燕特别张贴了定制指引,比如,亮珠腰带适合哪类人群、细腰带适合什么样的身材等,以给顾客一个参考。 　　在她开业不久的一天上午,店里来了一个附近一所大学的学生赵萌,看中一款180多元的台湾产钉珠腰带,但根据赵萌的年龄肤色和身材,谢小燕建议她不要购买,原因有两个,一是该产品主要适合走上工作岗位的人使用,另外该产品稍宽了一些,并不适合比较丰满的她。谢小燕问她为什么买这个产品,赵萌笑着说“手感好,看着闪亮”。通过交谈,谢小燕建议赵萌接受她的建议:由谢小燕为她量身定做一款腰带,既可以满足她对手感的要求,又可以钉上闪亮的珠子!听了谢小燕的解说,赵萌接受了谢小燕的建议,当场交了定金,说是一周后过来取。三天后,谢小燕给赵萌打电话,说她要的腰带已经做好了! 　　当赵萌看到谢小燕展示给她看的腰带时,惊喜得不得了,她没有想到,这款专为她设计的皮带特别适合她,而且还不到100块钱!赵萌感慨地说,拥有一款自己参与设计、世间独一无二的时尚腰带,真正是分外“腰娆”啊! 　　后来,赵萌经常约同学到谢小燕的店里玩,这些学生也逐渐成了店里的顾客,学生之间的口碑