鞍山营养保健公司 —创业计划书.doc

University of Science and Technology LiaoNing 鞍山营养保健公司 —创业计划书 创业团队： 组长：王晓宾 组员：刘绍成 冯冲 刘惦冬 朱长明 郑国明 郝梓彤 指导老师： 宋伟 目录: 1执行总结 5 1.1公司介绍 5 1.2产品与服务 5 1.3市场和营销 6 1.4投资与财务 6 1.5组织结构图 6 2.项目背景 7 2.1产品背景 7 2.2行业背景 8 2.3产品与服务 8 2.3.1蛋白粉 8 2.3.2补钙剂 9 2.3.3补锌剂 9 2.3.4补铁剂 10 2.3.5维生素补剂 10 3市场分析 11 3.1市场容量分析 11 3.2发展状况 12 3.3顾客分析 13 3.4购买行为分析 14 4公司战略 16 4.1谋划阶段 16 4.2起步阶段 16 4.3发展阶段 16 4.4成熟阶段 16 5市场营销 17 5.1市场状况分析 17 5.1.1自身情况 17 5.1.2竞争对手情况 17 5.2战略目标和方针 18 5.3销售分析 18 5.4营业推广 19 6生产以及未来规划 21 6.1生产基地以及生产资金 21 6.2 生产线及人员配备 21 6.3生产工艺 21 7管理体系 23 7.1组织形式 23 7.2各部门职能 23 7.3管理机制 24 8财务计划 25 8.1利润和利润分配表 25 8.2现金流量表 25 8.3资产负债表 26 8.4财务分析 27 主要财务比率 27 9风险管理 28 9.1市场风险 28 9.2管理风险 29 9.2.1人员风险 29 9.2.2客户风险 29 9.3财务风险 30 9.4对策 30 分工： 1执行总结：王晓宾 2项目背景：王晓宾 3市场分析：刘绍成 4公司战略：刘惦冬 5市场营销：朱长明 6生产及未来规划：刘惦冬 7管理体系：郝梓彤 8财务计划：冯冲 9风险管理：郑国明 1执行总结 1.1公司介绍 鞍山营养保健公司成立于2012年5月24日，公司的性质是有限责任公司，坐落于辽宁省鞍山市高新技术开发区，公司主要生产各种营养保健品，公司的口号是“诚信生产，品质一流”。 1.2产品与服务 本公司主要生产营养品和各种营养保健品，主要以蛋白粉为主，还生产各种补剂，补锌剂、补铁剂、补钙剂、维生素补剂等。 蛋白粉，顾名思义是补充人体所需的蛋白质营养为人体提供必需的蛋白质营养维持皮肤和组织器官的正常避免一些摄入动物蛋白引起的危害钙元素强骨、固齿的作用促进人体的生长发育维持人体正常食欲促进伤口和创伤的愈合增强人体免疫力的生长发育免疫力作为血红蛋白的主要成分催化维生素A原的转化、胶原的合成铁缺乏对人体影响有工作效率低、学习能力下降、冷漠、呆板合理补，是对人体有好处的。胶原蛋白的合成治疗坏血病预防牙龈萎缩、出血抗氧化预防动脉硬化经过2003-2008年6年的调整期，我国的保健食品行业从2009年开始迈入有序发展的新阶段。2009年，中国以134亿美元的市场规模被称为世界第二大保健食品市场。中国保健食品产业尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是中国保健食品产业的发展前景是光明的。内求团结、外求发展、优化管理、强化服务、重视人才、珍惜商誉、努力实干、创建辉煌！把握市场营销战略，展开多层次直销，直销业务员和直销的营销组织永远是以直销公司所拓展的连锁专卖店为核心 1.4投资与财务 公司初期注册资本为200万，自筹资金为100万，风险总投资为100万。经初步估算，公司内部报酬率约为40.2％，投资回收期为3年。投资主要的业务是寻找新办公场地、购置办公司家具和设备、办理公司政府批文和证件、以及人员招聘等27种）或者以补充维生素、矿物质为目的的食品。即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。保健食品分为两大类，一类是功能性保健食品，另一类是营养素补充剂。 经济的快速增长使人们可支配收入不断增加，“十五”期间，我国城市居民人均可支配收入增长了50%。随着人民生活水平的提高，可用于营养食品的支出将逐步增加，营养素补充剂的市场需求将稳步扩大。在中国，最受欢迎的是钙类，2006年销售额超过10亿美元。蛋白粉次之，销售约为7亿美元。复合维生素是第三大单一产品，销售额超过6亿美元。补药类和儿童用特定产品紧随其后，销售额略低于4亿美元。人参类的销售额超过3.5亿美元。鱼油类的销售额大约为1亿美元，紧随其后的是矿物质类。 2.2行业背景 时期 阶段 厂家数 年产值 产品特点 80年代 兴起 不到100家 16多亿 滋补为主 80年代－1995年初 旺盛 300家 300多亿 营养及祖传中草药 1995