2006年东莞理想0769市场攻略.ppt

首次置业人员占大多数，达68%，说明东莞住宅需求还在成长和上升期，也说明理想0769做为新星、明星社区，受欢迎和喜爱程度非常高，让很多人将一生的首次置业选择在这里 2次置业近四分之一，就改善居住条件，投资需求来说，理想0769被投资者看好 针对首次置业者，需进一步加强心理沟通和社区环境建设力度 理想0769一期业主来源区域分布 理想0769二期业主来源区域分布 理想0769业主来源区域分析（1） 东莞市4大城区：项目所在地万江，东城、莞城、南城，这些区域的购买者是天然的主力人群，所占比例超过60% 有来自其它20多个镇的购买者，尤其是离东莞较近镇区的购买者较多，说明本项目的影响力是覆盖全东莞的 深圳、广州的购买者占有一定比例，甚至高于很多东莞镇区的购买者比例，他们中有在东莞工作的走工一族，购买自住或投资用 随着交通便利程度的改善，预计有更多区域的人愿意来本项目安家置业 理想0769业主来源区域分析（2） 东莞市4大城区中，除万江外，来自东城的购买者比例很高，尤其是2期的业主中，来自东城的买家比例比来自莞城、南城买家比例之和还高得多 一期：南城10%+莞城12.9%=22.9% 东城：16.9 二期：南城7.7%+莞城11.1%=17.8% 东城：21.8 2期中，来自东城的买家增加明显，将近5%，但来自南城的买家数量明显下降，这和南城房屋供应量增加有关，而东城买家选择万江而非南城的原因，价格因素较重（后面说明） 理想0769一期业主性别比例 理想0769二期业主性别比例 理想0769业主性别比例分析 女性购房统计数字高于男性，说明女性在购房决策、经济能力、家庭地位上，具有很强的优势，半边天的力量已经非常强势，甚至处于支配角色 统计结果表明，女性更热中于有个属于自己的房子，自己的家，更希望过上稳定的生活，从而做出购买决定 在今后的营销工作中，应适当注重女性潜在购房者的心理和体会 理想0769一期业主年龄段比例 理想0769二期业主年龄段比例 理想0769业主年龄比例分析（1） 购房主力人群集中于60、70、80三大年代人，尤以70年代人为主。他们都是“这一代”人 70年代购房人，涵盖70年代所有年份，他们正处于人生及事业上升阶段，大部分已组建家庭，因此成为购房需求的主力群体 70年代人，年龄最大的仍不到40岁，在未来一段时间内，他们仍将是购房的主力军，因此营销工作应继续加强并针对他们思维和关注要点 理想0769业主年龄比例分析（2） 60年代购房人，主要集中在60年代末人，他们正处于壮年时期，在精神上他们与70代人有相似性，有很强的认同感，经历也与其类似 80年代购房人，主要集中在80年代初人，相对来说，他们是“新生代”，年轻，活力，没有负担，部分人正将要组建家庭，将逐渐成长为更为强大的购房群体 购买群体中的60、70、80年代人，在精神层面上，他们都是“这一代”人 理想0769一期业主职业比例 理想0769二期业主职业比例 理想0769业主职业分析（1） 购房主力人群，排名前5位的是：商人、管理者、职员、公务员、教师 商人占多比例，达三分之一强。这个阶层人的购买力强大，因此得以突出，成为购买主力军 商人，为人们所羡慕，在很多人看来，他们是成功人士。他们具有拼搏、向上的精神，通过奋斗和打拼取得让人称羡的成绩 理想0769以充满活力，积极向上的精神横空出世，这种精神包容并理解了商人的精神，使他们感到被这个城市所接纳，因此，除了经济上的购买能力，精神上的认同，也是他们喜欢并购买理想0769的重要动因，后续工作中应加强对他们的沟通，并细致，深化 理想0769业主职业分析（2） 管理者和职员，合占三分之一左右，他们是公司里的中坚和主力阶层，收入高而且稳定 他们来自五湖四海，在众多的公司、工厂里工作，成长为管理者，或企业倚重的职员 他们经过较长时间的积累和努力，为自己赢得较好的工作机遇和环境，每个人都有奋斗的故事，甚至类似的发展经历 理想精神对他们给予了理解和支持，理想家园，成为他们梦想中的精神家园，后续工作中应深入其内心世界，并挖掘其故事寻求对本项目更深的认同感 理想0769业主职业分析（3） 公务员、教师，虽然排名比较靠前，但所占比例锐减，约十分之一左右。他们略难以融于其他群体 他们通常要求居住地与工作地较近或交通方便，由于东莞公共交通不方便，这一因素影响较大 他们的工作和收入虽然稳定，但大部分人购买力相对有限，并讲求品质和实用，是比较理性的购买群体 理想0769不缺少让他们购买的理由，但交通、价格两大因素不可忽视，提升楼盘品质的，是吸引购买的重要手段 对来自东城的购买者的电话访谈（3.1） 问题1：您为什么决定在万江买房？ 回答1：有发展前景/升值空间 回答2：交通便利（总