2012年店庆方案.docVIP

周年店庆活动方案 背景及想法： 2012年9月7日－9日是济南秋季大型展销会及济宁2012齐鲁秋季大型车展同时举办的时间，齐鲁晚报是整个山东省影响力最大的媒体之一，济宁当地的影响力更加大。齐鲁车展是每年各大品牌汽车销售的大好时机，前期的广宣宣传十分到位，爱车的、要买车的、想换车的、不大关注车的人群都会在这个时间不同的关注汽车，影响力无法替代。借助齐鲁车展的促销影响力的余力，在车展上没订车的客户心理的消费冲动还在，在店庆的刺激下，对特有车型、特有价格、特有时间、特别人群指定喜庆紧张气氛，对自有车进行特价销售。 一：活动时间：9. 16日 二：活动主题：进口起亚1周年店庆在即，收官秒杀，定金10倍升值！ 三：活动内容——仅限活动当日（9月16日14点-16点） 1、到店有礼 客户到店后销售顾问引领客户签到，由销售顾问赠送客户礼品一份 2、下订订金翻倍送 活动现场订车客户，预订单现金仅限500元，订车。 索兰托2.2升500元定金=9880元，（定金升值3000元+4880礼包+保险2000） 霸锐500元定金=2万3千元（定金升值3000元+10000礼包） 凯尊500元定金=（定金升值3000元+10000） 订车还可免费参加自驾游活动，品美食、泡温泉！还有机会参加韩国游！ 3、特价秒杀车型仅限1小时。（10台自有车） 车 型 配 置 指导价 秒杀价 台数 颜 色 选 装 索兰托2.2 索兰托2.2 索兰托2.2 凯尊 霸锐 VQ 凯尊 速迈 在活动当天下午14：20左右公布“秒杀价格”，凡当天17：00前下订，订单客户为秒杀成功者！ 4、精品秒杀升值价（交订金购超值精品） 500元可选购价值800元的精品 1000元可选购价值2000元的精品 2000元可选购价值5000元的精品 5000元可选购价值15000元的精品 5、威固太阳膜到店就送精美礼品！并可持卡领取1000元精品代金券 四：广告宣传： 运河城、 此处车流量8000+台/天 网上车市、汽车之家、易车网：活动内容传播 短信3000条 备选1：济宁旭泰店庆一周年，收官秒杀，定金50倍升值！索兰托500元定金=9880元，凯尊 500元定金=2万3千元，霸锐500元定金=5万元。限时限量，机不容失！详情：5169888 广播： 五：活动物料准备： 1、收官秒杀活动主题背景板 2、收官秒杀活动特价车型库存看板 3、定金升值详细看板 4、彩虹门+条幅+团结柱（院内喜庆 、祝贺条幅） a店庆收官秒杀 特价车优惠到底b、定金升值 500元翻N倍c、车款、精品双升值，就一天 5、特价车车顶牌（10个）展车车顶牌 六：活动流程：提前准备： 冷餐 来店礼品 时间 活动内容 管控要点 负责人 13:00--14:00 来宾接待，顾客陆续到店，接待人员及销售顾问做好相关的接待工作 1、来宾登记 接待人员、销售顾问 14:00-14:20 活动开幕，由主持人宣布收官秒杀活动开始，讲解活动主要内容，重点强调当天购车的优惠力度。有请总经理上台宣布特价车价格。 1、主持人煽动。2、明确抢购要求3、前期准备的特价车库存看板要进行覆盖。 主持人、销售顾问 14:20-14:30 总经理宣布特价车价格，抢购活动开始！ 1、在总经理公布秒杀价格后，销售顾问揭开特价车库存看板幕布2、现场音乐配合气氛 总经理、销售顾问 14:30--16:00 抢购活动开始！主持人随时播报现场订车订单，煽动抢购气氛，库存看板随时修改，给客户留下车辆越来越少的感觉，制造紧张气氛。 1、主持人煽动2、销售顾问进行车辆讲解、签订单3、现场音乐配合气氛 主持人、销售顾问、其他工作人员配合销售顾问工作 16:00--17:00 16:00时主持人准时宣布抢购活动结束，但是受现场活动气氛感染，总经理宣布在17:00前签订订单的顾客均有效。 1、销售顾问签单 2、主持人做最后的煽动 销售顾问、主持人 17:00-- 活动结束，发放客户纪念品，每人一份精美挂历。 1、发放纪念品2、销售顾问最后的收尾工作 接待人员、销售顾问