农产品营销战略.docVIP

农产品品牌营销的制胜方略——某蛋品企业品牌化经营的“蜕变之舞”随着国家对农业发展的重视和初级农产品市场价格的持续走强，越来越多的人开始关注农产品的品牌营销。通过营销创新特别是通路建设与深度分销来打造农产品品牌成为一种大势。然而，许多农产品公司的品牌营销之路走得并不顺畅，经常出现销量与利润不能同比增长的悖论，不少企业甚至陷入了利润危机。农产品的品牌营销如何才能长袖善舞？市场攻坚战坚持了一年，虽然产品销量直线飙升，但某蛋品企业分管营销工作的副总贾先生依然感觉到危机四伏。因为，产品价格一路走低，渠道抱怨不赚钱，纷纷消极怠工，供货不及时，甚至中止分销合作关系；终端又常常断货，换货、退货要求频增，返点、压款等无理要求更是越来越多；业务人员纷纷抢占好终端，工作重心都偏向于KA通路和零售大卖场；同时，终端工作的重心一直在开发上，维护、管控、帮扶等服务工作严重滞后。而且，眼前这些好终端都是以牺牲利润为代价从竞争对手手里抢过来的，现在又正面临着一批新的竞争对手的抢夺，终端争夺战深陷红海。贾总明白：市场瞬息万变，禽蛋产品终端动销与利润增长面临挑战。品牌经营生死劫作为关系民生的初级农产品，禽蛋的市场消费量巨大，形成了一个容量达2000亿的巨大市场蛋糕。而且，这还是一个尽管竞争激烈，但却很少有品牌制胜的初级市场。市场上，禽蛋产品同质化现象比较严重，市场细分和市场溢价还没有完全被目标消费群接受。现有的几个品