左岸半岛2004年末营销推广方案.pptVIP

左岸半岛2004年末营销推广方案 2004.11 目 录 第一部分：11－12月营销推广方案 第二部分：现场包装方案 第三部分：公关活动方案 第一部分左岸半岛11－12月营销推广 前 言 总 体 思 路 一、阶段性营销推广策略 阶段： 1、11月份主推独立别墅，目的是推高价格空间，凸现其品质——“推高”； 2、12月份主推新贵特区——“打低”；（暂略） 3、1月份主推情景洋房（E型），同时消化8＋1剩余货量（此时有样板房和园林的支持）——“卖中”。（暂略） 二、销售策略 3、促销措施： 老业主介绍新业主送一年管理费。 活动期间购房额外98折优惠 “买帝景别墅欧洲游，感受法国左岸尊贵生活” 4、价格策略 别墅单价定位： 4800元/㎡ 炒作高的价格，引起关注，提升品质。 三、广告宣传推广策略 1.4 、诉求点：重点体现左岸半岛别墅产品的卖点。 关键词：卖得好、受市场追捧，稀缺性、政策因素、唯一性（眉山只有一个东坡湖，只有一个东坡湖公园，眉山也只有一个左岸半岛），不可复制性等等。 1.5、诉求主题：体现尊贵、豪气等。 关键词：新眉山人居地标 左岸半岛**别墅，重新定位豪宅标准； 左岸半岛**别墅，罕有决定珍贵； 左岸半岛**别墅，尊贵，无以复加。 2.1、重点：主推新贵特区 2.2、主题先行：品质概念 2.3、关键词： 品 质 地 产 探 索 者 四、媒体策略 软 文 炒 作 附录：国际别墅的十大标准 第二部分左岸半岛现场包装方案 目 的 营造左案半岛高品味氛围现场气氛，吸引人气。 深入宣传树立左岸半岛的品牌形象。 加深消费者对产品的了解，感受体验产品的优越性，促进成交。 可有效的控制成本，达到预期效果。 包装的内容 一、营销中心内外的包装 二、工地现场的包装 三、清水样板房的包装 一、营销中心内外的包装 二、工地现场的包装 在入口旁设置水牌，注明样板房号、面积大小、附送的露台面积大小，花园面积大小等。 在主卧室、次卧室、客厅等区域注明面积大小，如： 在客厅、卧室等区域布置该单位的效果图，以增加真实感。 如： 销售流程建议： 为体现项目的形象，让消费者感受本案的尊贵与独特，也方便消费者看楼销售，建议购置两辆看楼电瓶车。 销售流程建议： VIP接待中心——营销中心——东坡湖公园——工地清水样板房——营销中心。 第三部分左岸半岛公关活动 内 容 （一）举办左岸沙龙业主活动 （二）创办会刊 （三）事件营销 左岸沙龙系列活动之一“我爱我家－左岸半岛业主子女绘画大赛” 一、活动时间：11月27日－11月28日 二、活动地点：左岸半岛销售中心外 三、活动主题：“我爱我家之左案半岛业主子女绘画大赛” 四、活动对象：左岸业主子女 五、活动说明：以左岸半岛及东坡湖公园为绘画主体，展示左岸半岛及东坡湖优美的自然景色，通过绘画的形式表达小业主们对左案半岛的热爱情感。 六、活动细节： 1、本次活动的人数控制在50人左右。 2、本次活动的所需的绘画工具都必须自备。 3、本次活动的绘画作品的著作使用权归众诚房地产有限公司所有。 七、活动奖项： 1、本次活动设置奖项为一等奖1名奖学金300元，二等奖2名奖学金200元，三等奖5名100元，其他未获奖的参赛者都将获得精美的文具。 2、本次活动的评委由忠诚房地产公司、专业人士等组成。 3、本次活动的最终解释权归众诚房地产有限公司所有。 八、报名事项 报名时间：从2004年11月20至11月25日 报名地点：左岸半岛销售中心、市区VIP接待中心 热线电话：0883-8888888 左岸沙龙系列活动之二“好房子的标准－精装修样板房鉴赏活动” 一、活动时间：12月11日－12月12日 二、活动地点：左岸半岛工地现场 三、活动主题：“好房子的标准－精装修样板房鉴赏” 四、活动对象：社会各阶层人士 五、活动说明：左岸半岛的精选户型的精装修样板房，让公众鉴赏什么是“好房子的标准” 六、活动细节： 1、在精装修样板房内的各个功能区设置一本 “好房子的标准”奖评本子。 2、参加鉴赏的观众在各个功能区的奖评本子盖小印章进行打分。★★★ 3、凡参与本次活动的人员会得到一个抽奖号码，凭该号码可以参加左岸沙龙系列活动之三的名画抽奖活动。 左岸沙龙系列活动之三“左岸生活艺术－名画名酒鉴赏” 一、活动时间：12月25日－12月26日 二、活动地点：左岸半岛销售中心外 三、活动主题：左案生活艺术－名画名酒鉴赏 四、活动对象：业主、当地记者2名 五、活动说明： 1、本次活动将品赏法国四大名酒：轩尼斯、人头马、马爹利、拿破仑 2、本次活动将抽出70名幸运者送出法国名画。 六、活动细节： 参与名画抽奖活动的需要出示上一