海逸长洲营销总案（04年0203）.ppt

实现Realize 第一阶段 酝酿引导期（2003/12/15--2004/04/30） 区隔市场、塑造片区国际形象； 800亩地块及项目一期亮相； 新客户的开发积累；及引起目标客源和媒体舆论的关注！ 第二阶段 内部认购期（2004/05/01--2004/06/05） 积累客源，引起持续关注。 第三阶段 公开深耕期（2004/06/05--2004/08/31） 聚集人气、盛大公开，一期项目进入强销阶段！ 第四阶段 主力强攻期（2004/09/01--2004/10/31） 经营已购客，衍生未购客，开发新客户！ 金九银十再度强攻、热销讯息扩散，扩大目标覆盖范围。 第五阶段 深耕经营期（2004/11/01-2005/01/30） 默默接近完美，冬季不寂寞， 精准锁定，深耕经营已经积累客源，最后典藏套数出清！ 第二、三、四期新产品布局提前开始。 第一阶段 酝酿引导期（2003/12/15--2004/04/30） 主 题： ◇ BENZS350的典故。 ? ◇ 区隔市场、塑造产品竞争力。 ◇ 塑造800亩片区的国际形象及项目一期亮相。 ◇ 引起媒体舆论和目标客源的关注。 目 的： ◇ 擦亮融创品牌价值。 ◇ 向消费者学习，掌握天津住宅解码。打造800亩项目----天津层峰人士心目中“世界上最美丽的家”。 第一阶段 酝酿引导期（2003/12/15--2004/04/30）营销推广时间节奏 1月12日 户外定点，路牌引导：海涵计划亮相。 2月10日 软宣铺陈开始。 2月15日 天津“城市·人居·未来”发展论坛 2月16日户外定点，路牌引导：海逸长洲亮相 2月16日 进入海涵计划起步区-海逸长洲项目整体形象推广。 2月20日 《概念楼书》设计制作完毕。 2月28日（周日） 全国媒体记者联谊会。（论坛预热、媒体见面） 3月01日 论坛专刊DM《海涵计划.DM1》发行。 3月01日 十万份问卷开始寄出。 3月01日 外卖场宣传开始，现场问卷调查同时执行。 3月05日 “向消费者学习” 媒体新闻报道开始铺陈。 3月15日 《说明楼书》设计制作完毕。 3月中旬（为期2.5天） 全国大型论坛开幕。 3月15日 海涵俱乐部、联名卡发行新闻发布会。 3月20日 内部认购讯息发布。 3月30日 DM《海涵计划.DM2》发行。（内部认购讯息扩散、海涵读书会会员申请讯息） 4月05日 《海涵计划.专书》设计完毕，印刷制作开始。 4月09日 进入海逸长洲一期高层住宅形象推广 4月20日 DM《海涵计划.DM3》发行。（内附赠书、海涵读书会会员申请讯息） 第一阶段 酝酿引导期（2003/12/15--2004/04/30） 策略方向：几个主要营销动作 十万份顶层人士调查问卷。 3月中旬海涵计划.海逸长洲 3月中旬大型论坛 深耕经营顺驰原有30000笔客户;新客户的开发积累。 外地客户的经营。 锁定目标客源，DM实名邮寄（数据库营销） 全国大型论坛活动。 天津媒介封锁。 专书出版计划。 外卖场。 现场基地展示。 第一阶段 酝酿引导期（2003/12/15--2004/04/30） 策略重点： 一.十万份顶层人士调查问卷 从BENZ350制造的典故出发，10万份问卷调查向天津消费者学习。到底天津人需要什么样的生活，掌握天津住宅解码，整合天津层峰人士珍贵意见，为天津心灵富豪打造世界最美丽的家。 新闻发布会 “10万份问卷调查，向天津消费者学习。打造世界最美丽的家”讯息发布。引起引起媒体舆论和目标客源的关注。 大量新闻软宣聚焦报道问卷调查过程及开发商企图心，擦亮融创品牌形象。 名单筛选整合、调查问卷邮寄、奖励答谢制度公布。 回函名单整理、数据库建立、有潜力客户的深耕经营。 论坛时间、地点 活动日期：2004年2月14日—2004年2月15日 活动地点：天津（五星级宾馆） 议题 议题一：“城市·人居·未来” 新城市 新发展；中国的城市化进程在加速，城市拥有巨大的发展空间； 新天津、新现象； 新经济形式下的天津现状 ；海河改造、奥体； 议题二： 城市高层住宅 1.城市发展与高层建筑 2.? 如何品析城市高层住宅生活 议题三：未来与梦想——海逸长洲； 海涵计划—海逸长洲在天津发展中的作用 风景中的居住，海涵计划生态社区中海逸长洲的打造。 海逸长洲项目解析 3、来宾构成： 嘉宾构成： 天津市政府相关领导、融创主要相关领导、卡司阵容代表、建设部原副部长、中国城市科学研究会副理事长 赵宝江、中国房地产业协会秘书长 顾云昌 亚洲建筑师协会主席 何弢博士、