皇庭国际公寓-1.pptVIP

五、备道具 1、园区标识系统： 2、工地现场包装系统： 3、销售卖场包装： 4、物业管理标识系统 5、销售用品、礼仪、礼品： 六、看表现 * 翌景嘉园二期广告思路 北京意畅通达广告公司 2005年7月 东三环，不可多得的位置 ——我们对本案的第一印象 一、说市场 地理位置 CBD 方庄 四方新区 本案 本案位于泛CBD、四方新区、方庄三区交汇之地。 本案 目标受众位置 CBD 方庄 四方新区 本案 CBD如聚宝盆，源源不断地为周边的项目输送客户。 中产阶层及财富阶层，将在我们周围安家落户。 项目梳理 占地面积：8036平米 建筑面积：44138平米 容积率：5.13 绿化率：36% 车位配比：1：1 会所：未定 产品梳理 地热温泉 3梯9户28层塔楼 8500元/平米均价 精装公寓 100万以上总价 252户 本案要看齐的项目 天之骄子 富力城 乐成国际 本案 1、富力城-龙吟半岛 CBD巅峰之作 富力城城中臻品 140万平米大社区，经两年的建设 成熟大社区业已呈现，市场知名度高 9000元均价精装 3期3居为主力 2、乐成国际 CBD财富大道 人文新邸 04年10月24日开盘 50万平米社区 配置市中心最大的 国际学校 主力户型100-150 精装修均价10600元 3、天之骄子 CBD稀有养生汤泉社区 4000平米功能独立的会所 130平米3居为主，80平米2居，200平米跃层 精装修9000均价 主力100万元左右总价 12米短进深，南面10.6面宽，明厨明卫 观景电梯 距离CBD1000米 707户 05年3月27日开盘 本案体量小、容积率高、产品形态和户型不占优势 所以，从产品入手较难凸现本案优势 结论： 二、理思路 那我们的市场形象区隔点是什么？ CBD 投向CBD怀抱，可缩短目标受众的心理距离，还可提高本案品质感。 地理位置 本案 首都图书馆 与本案对面户型的首都图书馆，占地面积3.8万平方米，建筑面积3.7万平方米，绿化面积6千多平方米。 通过88年的积累，馆藏书籍达300万册，尤以古籍善本、地方文献、近代书刊、音像资料、外文书刊最富特色。 区域氛围 潘家园是全国最大的旧货市场、收藏品市场、工艺品集散地，经营门类有字画书刊、像章画册、古玩、古今陶瓷、铜器、玉器、竹木牙雕、古旧家具等。 潘家园古玩市场 区 域 文 化 氛 围 地理位置+精装修产品 高性价比 本案应以高性价比的产品为支撑，以优越的人文环境为差异化竞争点和市场诉求点。 结论： 周边配套支持 酒店：船舶工业酒店、河南大厦、广西大厦、京瑞大厦 餐饮：海鲜大世界、老房子、仙踪林、蜀国演义、李老爹 购物：京客隆、天客隆、家世界、家乐福、世纪联华超市、北京新世界商城 公园：天坛公园、龙潭湖公园、北京游乐园、古观象台学校：垂杨柳中、松榆里小学、龙潭中学、乐成国际幼儿园、光明小学、北工大附中、北京工业大学医院：垂杨柳医院、北京医院、协和医院、同仁医院、普仁医院；体育设施：华威游泳馆、北京体育馆、东单体育馆、富力会、第一健身、中体贝力健身馆 三、看定位 本案的个性是什么？ 国际的 东三环国际生活圈 艺术的 首图、潘家园古玩市场 贵气的 高档精装公寓 我们需要一个案名 能够凸现品质 能够传达贵气 稳重大气，气宇不凡 主推案名 皇庭 国际公寓 案名阐释： 皇，皇气、皇韵，贵气中见雍容、大度。表明品质 庭，舒适、宽阔的居住空间。表明空间尺度。 皇庭，与首图“文渊阁”相邻，传达区域价值。 皇庭，谐音黄庭；黄庭经，道家养生典籍。 备选案名 文渊国际 瑶台公馆 铜雀台 赛上 圣塔菲 帕华帝 四、谈推广 树立差异化形象 弱化产品细节，强化地段与生活价值 出奇制胜，在市场中制造独特声音 以形象带卖点，达成快速销售 推广目的 第一阶段：准备期 第四阶段：尾盘期 9月 4-5月 推广阶段划分 本案推广将分为： 预热期、强销期、稳销期、尾盘期（预计周期为8个月） 10-11月 第二阶段：强销期 第三阶段：调整期 12—2006/3月 第一阶段——准盘期（9月） 阶段任务及执行略解： 初步树立项目的品牌形象，建立知名度； 塑造高调形象，引起一定的关注； 内外兼修，做好各种准备工作； 储备意向客户，为市场攻击做准备； 本阶段除了各种销售道具、地盘的包装外，还将着重进行户外媒体的投放，形成区域内的影响力。 阶段任务及执行略解： 该阶段为本年度的强销期，也是广告集中投放的阶段； 配合销售现场的建设，此阶段将通过开盘活动吸引大量客群； 本阶段将整合硬广、软文、网络等各种媒介手段，再通过户外和线下活动配合，一举成为区域热点项目，成功占领市场高地。 第二阶段——强销期（10-11月） 第三阶段——调整期（1