重庆中安翡翠湖别墅2007年4－6月营销推广计划.pptVIP

二、5月份推广计划 ■推广目的 启动大户独栋的推广， 同时为6月开盘蓄积客户。 ■大户独栋推广策略 1、实景呈现 独栋别墅客户人群追求最大的享受空间，相对于小联排，他们对品质和细节有着更苛刻的要求，所以，要对一期剩余独栋、二期AB组团湖边独栋的花园、温泉泡池进行改造，打造花园样板区，用实景打动人心。 2、定向推广 买得起我们大户独栋的客户，有着高、精、尖的特点，传统大众媒体对他们影响不大，他们的社交也停留在一个圈子，一些普通层面的公共活动或休闲活动，不会吸引他们的视线。另外，这些人通常都比较忙，空闲时间很少，所以很难将他们都凑在一起。 所以，吸引这些客户当然需要通过特殊的营销。 3、以定制别墅启动推广，引起市场关注，制造市场兴奋点。 （一）定向推广大户独栋 1、直投/直邮 ■在星级酒店、宾馆、高档餐饮场所、高档写字楼、高档会所、俱乐部，通过专业投递公司，摆放大户独栋宣传资料（画册/DM、三维动画光盘）。 ■通过直邮公司，向我们掌握的大量VIP客户邮寄大户独栋DM宣传资料。 2、三维动画 在售楼处、电视媒体、网络中投放，也可以复制光盘，伴随直投画册、直邮DM一起投递给客户。 3、点对点直销/贴身服务 2－3名金牌置业顾问，5月份开始专门对客户进行一对一的行销。 4、焦点客户座谈 邀请焦点客户，集中座谈，共同探讨产品的可能性，发挥“小圈子文化”的链式效应。 5、合纵连横 针对目标