雪中飞舞着她辛勤步履.docVIP

雪中飞舞着她辛勤步履 　　她，高高的个子，端庄白晰的面孔，大眼睛闪出聪慧，说起话来宏亮快速，笑起来爽朗亲切，你只要和她一接触，就会立时感到她那种朴实率直豪放的性格。 　　她，就是哈尔滨雪中飞贸易有限公司总经理姜立敏。 　　在东北，只要一说起“雪中飞”的名字，人们就会立时想到那新颖柔软、质量上乘的防寒服，这个品牌无人不晓。而这个把雪中飞的产品打入千家万户，荣膺波司登总部“优秀经理奖一销售份额奖”金牌的女土，就是土生土长的黑龙江人姜立敏。 　　 　　苦难是金，艰难中崛起了一位“大经理” 　　1988年，对30岁的姜立敏来说，是个不寻常的年头。哈尔滨地下商业街开业不久，姜立敏义无反顾地报了名，当时她正在五常县做机械车工，爱人单位迁至哈市，与其挖空心思地找人调转工作，不如到商海中一试。她在金街地下租了个小摊床，经营起男装。 　　起步是充满苦辛的，没有资金，她就四处筹借，没人上门买，她就更新品种、送货上门；有些业主欺负她这个“外县老土”，她就偏做出个样子给他们看。 　　因为“一穷二白”，姜立敏要节省每一个铜板。到南方去进货，她从没坐过卧铺，买不到硬座号，一站就站上几百里是常有的事。江南水乡，风光如画，美食如林，但她既未浏览过一次美丽风光，也未尝过一口南国美食。每次到那儿，都是住最便宜的浴池，每顿饭都吃面条。五角钱一碗的面条，她嫌贵，索性连配料也不要，变成了两角钱一碗的清水面条，倒上点酱油完事…… 　　就这样，靠着一股执著的韧劲，她将自己的摊床搞得红红火火，在经销服装的同时，她为有的羽绒服厂家兼做代理，颇具商业战略眼光的她很快发现，防寒服，是一个极具潜力的市场，正在走俏的羽绒服市场，将会为她开辟一个最广阔的远景……于是，有了十年服装经销经验的她，找到了亟待在黑龙江开发市场的波司登公司，慧眼识珠的波司登公司发现，能干、执著的姜立敏正是他们开拓市场的最佳人选。 　　1999年，姜立敏被委以重任， 为创建波司登分公司打头阵，她带领为数不多的六个人开始了艰难的创业―― 　　没有办公室，姜立敏的摊床就做了办公???； 　　没有批发点，姜立敏的库房就成了批发点； 　　没有销路，他们就一个个电话地打，一户户地上门…… 　　几个人不分白天黑夜，四处开辟销路，在库房打包扛包，批发邮寄羽绒服，他们忘记了休息，忘记了吃饭，一千就到天亮 　　就在1999年当年，他们实现了年销售额三千万元。就在这一年，姜立敏的体重下降了七八斤。 　　2000年，波司登黑龙江分公司正式成立，47岁的姜立敏正式出任总经理，人员发展到近十人，租了个仓库当办公室。 　　在姜立敏看来。开辟了一方市场，就为一方人造了福，就为公司创下了效益，她就如上足了发条一般，竭尽自己的全部热诚。这一年，她带领职工，创下年销售额7.2亿元的纪录。 　　姜立敏的能干让人们看到了希望，公司的诚信服务赢得了更多的客户，订货单如雪片般飞来，销售指数曰日飚升，2001年，年销售额达到了1.7个亿…… 　　2004年，他们年销售额达到两个亿，姜立敏荣膺波司登总部颁发的”优秀经理奖” “销售份额奖”金牌。手捧金牌，立敏流泪了，唯一有她，才深知这一切得来之不易。 　　在时代大潮中，姜立敏她们不是在疾行，而是在飞奔，在以只争朝夕的精神，追赶着新世纪的曙光。 　　 　　一个善于用爱心创造奇迹的人 　　 　　公司员工们都说，姜立敏是一个善于创造奇迹的人。带着种种病痛，企业销售额一再攀高，这是奇迹之一；姜立敏全额垫付，为几位员工买了新居，这是奇迹之二，她用优惠政策打造了上百个百万元户，这是奇迹之三。 　　如果说，勇于面对困难是成功者的共同特点，那么，作为企业家的姜立敏，则更突显了女强人“以柔克刚”的特色。 　　夜，已经很深了，姜立敏的办公室仍是灯火通明，为了利于工作，她和爱人索性住到了办公室，电话铃声不断响起，传真机也在辛勤工作，姜立敏全无了睡意，有条不紊地处理着各种事宜，有的货要得很急，姜总立时用电话通知员工，大家以最快的速度赶到库房，开始了打包、运货的攻坚战。干完看看表，已是凌晨四五点。 　　夜间战役在公司里是常事，在一年中的六个月黄金季节里，大家真是甩开臂膀，没黑没白地干。长期的熬夜，使姜立敏得了严重的失眠症，就是夜间没工作，她也只睡四五个小时，但第二天仍然精神抖擞，微笑着面对员工们。 　　2005年，姜立敏得了较重的疾病，不顾有病，她依然奔波在去外县沟通客户的路途中，连续十多个小时的乘车，使她的病情急速加重，不得不马上到医院做了手术。 　　疲于奔命的姜立敏这下该休息几天了吧? 　　手术后一个小时，她马上出现在公司。 　　“空车”该配货了，一些客户该发去货了，该绐有的客户发去传真件了……姜立敏半卧在沙发上，繁忙而有条理地指挥着这一切。 　　略微好一点，坐不