培训机构面临的挑战和机遇PPT.ppt

建立和谐的具体方式 少解说，多聆听 坚定的语言，多理解 适当的提问，让家长放松下来 找到家长的问题所在 不要抨击别的机构 传递不是孩子不努力，是方法不对 激 发 兴 趣 指出目前英语的现状—方法错了 理念领先 不背单词 指出需求 方法错了从负数开始 方法领先 书山有路巧为径 改变厌学现状：单词，课文，语法三关 改变课堂模式：灌输，笔记，做题 改变教学环境：粉笔，录音机，黑板 快乐学习 学习的历史 多灾多难 教师的出处 失败的学习经历永久化 教材的问题 缺乏衔接 义务普及 课堂的错误 认真听讲，不许说话 背单词的错误 白白浪费时间 翻译课文的错误 导致失败 大量习题的陷阱 导致厌学 教法错了 英语和英文的混淆 记忆的方式错误 情景学习才能使用语言 文字与图画链接才能效率高 输入的次数少，输出才会错误 提问方式的必要性 衡量的标准错了 学法错了 习的原动力 挑战，累积，和体验成功 习的次数 会 熟 精 绝 化 习的方式 耳口结合 习的结果是 功夫 习法错了 正确做法 先学后教 读写跟上 先练后测 增习的次数 听说领先 在情景中才能使用语言 鸡与鸟是因为习而不同的 犹太人是因为习而优秀的 中国人是因为习而伟大的 熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟 读书破万卷，下笔如有神 学而时习之，不亦乐乎 学习=重复 展示自己 专业—建立信任 展示课堂 重训练轻填鸭 展示班型 分层次教学 展示硬件 教材设备环境 展示成果 成绩对比 展示价格 凸显价值 展示特点 1、听力训练 5、完型填空 2、词汇速记 6、个性化学习 3、文章速背 7、标准化教学 4、语法沉淀 8、作文技巧 展示自己 展示特点 英语厌学的原因 1.单词总是背的慢,忘的快,总是背不完 2.学了很多年听力差，口语差 ，做题能力差 3.学生不愿背课文，耗时多，效果差 4.语法无清晰的笔记，无法系统总结归纳 展示自己 展示特点 ◆提高效率 ◆资源共享 ◆可提供自主性学习 ◆可以调动右脑 ◆效率低下 ◆教学资源不平衡 ◆填鸭式教学 ◆左脑学习为主 传统教学VS特色教学 展示课堂 展示特点 展示课堂 展示特点 个性化学习，学生可在同一教室学习不同的内容 展示班型 展示特点 单词读写 课文背诵 语法点的概括 展示设施 展示特点 成绩辉煌 状元、榜眼、探花 精英榜 展示成果 展示特点 培训机构面临的挑战和机遇 我们的挑战 政府加大整顿力度 上市机构跑马圈地 游资的进入不断的提升竞争压力 夫妻店的管理瓶颈 流氓机构的低层次竞争 公立学校改变假期时间 退休和在职教育公职人员的办学 我们的机遇 区域强势品牌空缺 绝大多数校长是凭过去的经验在办学 普遍收费偏低，收费模式接近。 利用部分教材的市场认可度完成整合 出国热使素质教育被提上日程 中学高端未形成格局 一对一走向低谷个性化教学展现机会 培训机构如何摆脱同质化竞争 制定差异化的前端设计，实现新的定位—学习方法训练，建立鱼塘，实现招生无淡季。 通过短训带动长训短时间迅速做大。用发展解决管理问题。优秀的企业不是管出来的，是因为不断的创新挖掘到了机会。 培训机构如何摆脱同质化竞争 制定平行课程，实现分层次教学，通过个性化的教学设计获得差异性和领先性。 改变内部环境设计，创造需求 内部涨价，通过差异化定价方式，通过提升利润进而做强。 校长的目标 赢在团队 松下是生产人才的地方，顺便生产电器 我们是生产分校校长的地方 差异教学：教学的任务是不再招生 茫 盲 忙 校长的方向性 忙 盲 茫 莽 亡 磨刀不误砍柴工 方向错了，努力白费 出色的完成了不需要完成的任务 校长仰头看天—判断未来 贤者运筹帷幄 中层带头行动—看清市场 能者居中稳定 基层努力创新—忘我行动 严格标准执行 三种角色定位 打造一流团队 团队是建设品牌的关键 校长的工作是沟通和激励 思想和目标碰撞是团队 利益捆绑是团伙 校长的工作是平衡 我 们 的 方向 1如何形成品牌 2如何增加利润 3如何进入中学市场 4如何提高学生成绩 创造需求 优先满足 颠覆传统 品牌三条路 我们的利润来自于哪里 利润=收入-成本 收入来自于定价权 定价权决定于差异性和领先性 成本来自于外部专业，内部简单 环境不同 教学不同 生源不同 收费不同 涨价就是不同 利润机器是这样