如何建设与管理销售网络PPT.pptVIP

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2018-06-06 发布于江苏
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如何建设与管理销售网络PPT

如何建设与管理销售网络;;第1讲如何设计销售网络;如何确定销售网络的长度;企业设计的销售网络长度有以下四种情况：;短网络的优缺点;灵活运用销售网络一、销售网络长度与企业自身关系;;销售网络长度与市场情况的关系;销售网络长度与经销商因素的关系;如何确定销售网络的宽度;1．独家分销;;■优势;■不足;2．密集分销;■优势;■不足;3．选择分销;■优势;■不足;网络成员有哪些义务和权利;;【本讲总结】;第2讲自建渠道;至少包括以下三个方面：;自建渠道的问题;渠道冲突的根源;小结;第3讲制药企业与医药公司渠道变革 ;;小结;第4讲渠道扁平化的问题;;销售渠道价格管理;控制产品零售价格的水平有以下几个好处: ;　企业要稳定价格体系，保证不乱价，就必须做到: ;第五讲过程控制——防止渠道政策变形;控制过程;过程控制的反馈总结;小结