瑞鑫产品培训教案PPT.ppt

没病当存钱, 投资稳赚钱, 急用有现钱, 养老有大钱,破产保住钱, 收益免税钱 留给后代钱. 大病有巨款, 小病用返还, 终生有依靠, 全面又周到. 不得不买的理由六 “?我们爱你，?我们会给你受益一生的礼物?” ?孩子,??? 你就快18岁了，? 将要飞向更广阔的天空，?送你一件什么礼物呢？? 是手机、衣服，?还是一辆车、一份财产？? ?实在父母心底，?最牵挂的还是你的健康！?任时光飞逝，? ?孩子的健康永远是父母挂在嘴边，?记在心里的事情。?? ?孩子， 虽然我们并不富有，? ??但是,?每个月存下900多元就可以为你解决15万的健康问题，? ??一生的健康财富源于早期的一点点积累。???? 主险与附加险的关系 主险 附加险 意外或一年后疾病身故保障30万元 王先生 30岁 投保10万 每年交费24880元 共计10年 每年交费24880元 30岁 39岁 80岁 每满三年领取8000元生存金 一年内身故退还24880元 返还30万元 128000元 8000 8000 8000 8000 8000 瑞鑫特色 瑞鑫保险真是好 健康养老均可保 三种交费任你挑 三倍保障责任高 每年分红三年返 八十满期可养老 12种大病提前付 全面保障身价高 保险特色 主要内容 产品开发背景 瑞鑫产品介绍 相关管理规定 销售机会分析 目标市场分析 相关管理规定 主险可以单独销售也可与其他产品组合 此附加险只能附加于《国寿瑞鑫两全保险（分红型）》 此附加险的基本保险金额等于主合同的基本保险金额 。 按基本保额3倍计算风险保额； 未成年人投保需遵守最高保额10万元； 其他核保规则参见《核保手册》（2004）版。 主要内容 产品开发背景 瑞鑫产品介绍 相关管理规定 销售机会分析 目标市场分析 产品特色分析 交费标准适中 保险责任多样 交费方式灵活 红利领取两可 具有避税功能 借款灵活变现 重病提前给付 重疾保障全面 满期养老丰厚 一 二 三 1、交费标准适中 投保起点相对较低，兼顾了高中低端各层次客户的需求与购买能力。 产品特色分析 与康终收益计算比较 男性，30岁，保额10000元 瑞鑫十年 共交保费24880元 康终十年 共交保费13600元 60岁时身故，瑞鑫生存保障8000 分红9993 身故保障金30000 康宁终身30000 　 瑞鑫 康终 比值 交费合计 24880 13600 1.83 保障合计 47993 30000 1.60 性价比 1.93 2.20 与康终收益计算比较 男性，30岁，保额10000元 瑞鑫十年 共交保费26890元 康终十年 共交保费13600元 80岁以后身故，瑞鑫生存保障12800 分红25719 身故保障金30000 康宁终身30000 　 瑞鑫 康终 比值 交费合计 24880 13600 1.83 保障合计 68519 30000 2.28 性价比 2.75 2.20 2、保险责任多样 生存金、满期金、分红金、重大疾病 保障、身故保障面面俱到，有效满足了客 户多元化的保险需求。 产品特色分析 疾病、身故 3、交费方式灵活 十年、十五年、二十年等多种缴费方式提供了更灵活的选择。 产品特色分析 4、重病提前给付 一旦确诊,及时给付，维护生命尊严。 产品特色分析 5、重疾保障全面 涵盖了12种重大疾病责任，保障责任达三倍。 产品特色分析 6、满期养老丰厚 三倍的高额满期金，使本金安全增值保值，更可用于养老，福泽子孙。 产品特色分析 7、红利领取两可 红利既可现金领取也可累积生息，有效抵御通货膨胀，更可灵活运用。 产品特色分析 8、具有避税功能 合理利用避税功能，实现资产保全 产品特色分析 9、借款灵活变现 借款功能人性化， 迎合大家的需求。 产品特色分析 主要内容 产品开发背景 瑞鑫产品介绍 相关管理规定 销售机会分析 目标市场分析 主要内容 产品开发背景 瑞鑫产品介绍 相关管理规定 销售机会分析 目标市场分析 目标市场一：高端客户（高收入人群） 高收入人群（个人年收入＞50万）： 如：行业高管、私营企业主等。? 需求点：资产保全、资产转移、合法避税 目标市场二：中端客户 中等收入人群： 收入在6万元至50万元人民币,职业以白领打工者、公务员、事业单位工作人员等。 需求点： 重大疾病保障；抵御通货膨胀、资产保全、 低风险理财渠道；养老储蓄 目标市场三：低端客户 中等偏下收入人群：