吉利MPV EV8营销策略PPT课件.pptx

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吉利MPV EV8营销策略PPT课件

3.营销策略1.市场及项目背景描述2.市场定位4.上市重要节点公关传播规划传播主题传播主题不等于广告语,需因时、因势、因事而变。传播主题主题阐述危机公关瞄准目标消费者(中小企业主),吸引他们的目光,引导他们成为EV8 arpha 用户,赢得良好口碑,使其担当MPV细分市场的领导者。上市预热阶段商旅驱动力、发展加速度事件营销该阶段更多的是进行产品卖点的说明,但主要是通过感性与理性相结合的诉求,传播EV8作为MPV旗舰型产品所能给消费者来带的全新驾乘体验,体现选择嘉誉是提升档次、高品位的选择,同时与各市场主流产品进行多方面的优势对比强化优势 。新旗舰 新生活产品导入阶段品位之选 MPV新旗舰渠道策略产品热销时,一定要再持续进行理性的诉求,此类主题的稿件不易刊发,但效果却极为明显,所以还是要坚持这种“硬”主题具有导购作用的传播。选择就是成功选择就是幸福产品热销阶段3.营销策略1.市场及项目背景描述2.市场定位4.上市重要节点公关传播规划传播诉求理性诉求危机公关提升市场信任度与使消费者对EV8产生好感。感性诉求说理,算一本帐,让目标受众在多个品牌中优选EV8。事件营销形象塑造诉求一种感受,让感受产生体验、看车、购买欲望。渠道策略上市预热阶段产品导入阶段产品热销阶段3.营销策略1.市场及项目背景描述2.市场定位4.上市重要节点公关传播规划传播路径EV8目标消费媒体接触习惯分析类别内容比例偏好度休闲活动唱卡拉OK KALA OK32.2163.2看电影 Cinema31.2157.9上网 Internet28.6144.6去咖啡厅/酒吧 Coffee/Bar28.2142.9听音乐 Music27.6139.8看录像/影碟 Vedio27.6139.7玩电子游戏 Game25.6129.4玩乐器 instrument23.1117.1危机公关事件营销电视、互联网、户外是接触率最大的媒体每天上网时长 90分钟的比例渠道策略网络媒体:消费者上网时长逐年增加数据来源:CNRS 2010年度消费者调研26-35岁(65%),偏男性(73%),大专以上学历,家庭月收入1.2-1.6万3.营销策略1.市场及项目背景描述2.市场定位4.上市重要节点公关传播规划 路径影响力分析危机公关事件营销渠道策略3.营销策略1.市场及项目背景描述2.市场定位4.上市重要节点公关传播规划危机公关事件营销信息接触渠道比例:互联网电视报纸、经销商户外广告杂志广播电台渠道影响力比例:互联网经销商电视报纸户外广告杂志、广播电台渠道策略广告投放建议:考虑到电视广告的高成本,故主打互联网、经销商,其他为辅。3.营销策略1.市场及项目背景描述2.市场定位4.上市重要节点公关传播规划产品热销阶段造势阶段传播形式网络公关广告宣传事件营销网络公关广告宣传事件营销网络公关广告宣传事件营销 网络公关 网络公关广告宣传广告宣传事件营销 事件营销媒体互联网门户网站汽车网站搜索引擎报纸户外杂志汽车网站门户网站经销商户外杂志移动终端汽车网站经销商门户网站大众媒体财经媒体上市预热阶段产品导入阶段危机公关事件营销渠道策略3.营销策略1.市场及项目背景描述2.市场定位4.上市重要节点公关传播规划传播方法1.互联网: (1)在国内三大门户网站Sina+Tencent+Netease(只是建议)的主页面打出EV8广 告,在目标消费者常接触的网站,主页右下角视频弹出框位置打出EV8宣传视频,配合视频网站Youku首页焦点视频的位置推广视频。 危机公关事件营销渠道策略3.营销策略1.市场及项目背景描述2.市场定位4.上市重要节点公关传播规划 (2)在覆盖面最大的搜索引擎,设置接触点广告。(3)汽车专业网站:新浪汽车,网易汽车,腾讯汽车等网站配合以硬广+专题报道。危机公关事件营销渠道策略3.营销策略1.市场及项目背景描述2.市场定位4.上市重要节点公关传播规划(3)微电影形式的推广短片: a.视频短片短片内容:以“80后创业故事”为主题,抓住中小企业在发展中遇到的困难等特点,与消费者在心理上产生共鸣。以MPV 最高性价比为口号,突出介绍舒适,大空间,天窗的“星空灿烂”等特点,赢得消费者的认可。 b.极具创意性,能够吸引眼球的视频短片。 危机公关事件营销将短片置于各大视频网站聚焦位置。并在主流BBS广泛播撒视频种子,刺激网友眼球,造成话题,之后开始人际间传播及广泛探讨的形成;同时在回复方向加以引导,适时的抛出一些吉利的信息,以增强与品牌之间的联系,又不会太硬;以增大曝光率,吸引网友关注,扩大影响面。渠道策略3.营销策略1.市场及项目背景描述2.市场定位4.上市重要节点公关传播规划(2)微博、微信、博客、Q Q/MSN、论坛、电子邮件病毒式推广: 邀请名人出席新

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