(管理学)电子商务案例分析_第6章网上商店模式案例分析.pptVIP

* 纪卓鸿阿里博客 * 内在美淘宝网店 * 如何技术创新、产品创新、服务创新、营销创新。 如何加强与线下渠道关系密切 找出适合我国国情的成功盈利模式 2.4.7 结论与建议 淘宝思考 * 网上开店并不是万能的； 诚实守法经营； 网上开店同样是存在经营风险，要有足够的心理准备 2.4.7 结论与建议 开店建议 简介 VANCL（凡客诚品）成立于2007年10月，由原卓越网创始人之一陈年创立。VANCL的产品主要定位在标准化的男装。VANCL的产品主要定位在标准化的男装，尤其是男士衬衫。 VANCL采用B2C的网络直销运营模式，VANCL没有店铺，没有生产工厂，不建立分销渠道，只有电话、网络，还有广告，VANCL是一个活在电子商务时代的“轻公司”。 公司简介 诞生 2007年10月18日，陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资200万美金。 2007年电子商务最热门关键字“PPG”衬衣。 快速飞长 2008年1月，软银赛富投资凡客诚品1000万美元。 2008年1月，凡客诚品日订单1000张。2008年2月，凡客诚品日订单2000张。 2008年3月19日，因用户售后服务等问题，陈年在凡客网站公开发表致歉信。 2008年7月，软银赛富、启明创投、IDGVC和联创策源共同投资凡客诚品3000万美元。 2008年10月，凡客诚品日订单5000～6000张。 2008年度，媒体报道凡客诚品年度销售业绩超5亿RMB。 2009年4月，开展全场免运费活动，买200送200大型推广活动。 2009年中国服装服饰业品牌网络广告投放TOP5广告主 名次 广告主 09年投放刊例价（万元） 08年投放刊例价（万元） 变化 1 凡客诚品北京科技有限公司 189645.60 63597.34 198.20% 2 广州梦芭莎贸易有限公司 46263.17 3.75 1236486.40% 3 北京九合尚品科技有限公司 43647.69 4470.16 876.40% 4 北京李宁体育用品有限公司 41585.01 36886.00 12.70% 5 优品生活北京科技有限公司 36210.40 426.04 8399.20% 以上原始数据来自KKEYE监测，覆盖500余家网络媒体，通过自助抓取以及刊例价的计算获得 将呼叫中心系统升级到国际一线语音系统，扩充北京、上海、广州的库房面积，将自建物流的区域从之前北京、上海拓展到广州、杭州、成都等是十多个城市，支持货到付款的城市将超过1800个。 VANCL好学，陈年难学！ “一年成功不能说明问题，VANCL的价值应该是一代人甚至是几代人。”陈年这样说。 SWOT分析 S—Strengths优势 1.品牌定位优势 2.直销模式优势 3.供应商 4.人力资源优势 5.组织体系优势 6.市场占领份额优势 S1—品牌定位优势 VANCL的中文名字叫凡客诚品 VANCL的宣传口号是：全棉生活新公式 不刻意追求品牌，讲究低调、简约，追求沉稳、优雅，注重细节……所有的这些都会让人联想起一种令商务男士为之向往的生活品位 S2—直销模式优势 VANCL采用B2C模式——没有工厂、没有工人、没有实体店、甚至没有销售人员，仅仅依靠抢眼的品牌宣传抓住用户，靠完善的供应链系统整合上下游资源。不是传统制造厂商、不是互联网公司，只是数据处理中心，把虚拟经营、供应链、电子商务、呼叫中心等这些成熟的模式有机的组合到一起，对于这样一个“新的物种”企业界给出了一个最为精准的定位——轻公司 S3—供应商 鲁泰纺织是目前国内最大的高档衬衣色织面料生产厂商，同时也是国内最大的纺织服装企业。 传统纺织服装企业与电子商务企业的强强联手，标志着产业链边际的模糊，也预示着产业链的和谐与共赢。在当前经济低迷的困局下，这种合作无疑对于各自企业加速成长有着积极效应。鲁泰纺织股份有限公司营销负责人权鹏认为，这种合作不仅是鲁泰对于内需市场的重要发掘，同时对于双方的品牌利益都会有很好的回报。 S4—人力资源优势 VANCL的创始人同时是原卓越网创始人的陈年，其团队人员大都是原卓越网骨干，陈年团队对网络营销以及中国互联网环境具有准确把握和实际运作经验。另外，VANCL的股东之一也是原金山集团总裁雷军。两者都为互联网上的知名人士，此次两者再携手合作自然受到了网络人士的关注。另外，VANCL的产品，都是由全球著名设计师领衔企划，这也增加VANCL团队整体实力。 S5—组织体系优势 信息管理能力 新浪、腾讯、网易、搜狐等各大网站随处可见VANCL的广告；广告—“卖点明确、制作精美”抓住了消费者的眼球，让其产品销售与品牌同步得到提升 强大的