井冈山“天上第一街”市场调查报告.docVIP

PAGE 19 井冈山“天上第一街”市场调查报告 市调工作说明 井冈山市场背景综述 井冈山基本情况描述 井冈山市场问题透视 井冈山的产业结构极不完善，旅游业成为当地唯一支柱产业 旅游资源相对丰富，而其它资源严重馈乏。 井冈山的旅游环境急待改善，旅游业的发展不如人意。 井冈山的经营环境欠佳，商业氛围淡薄。 井冈山的投资环境欠佳，投资前景不够清晰 “天街”项目的整体营销要素配置失当，将成为项目的营销障碍。 市场机遇探索 井冈山的旅游基础较好，旅游市场前景可观。 “天上第一街”本身就是政府改善旅游环境、投资环境、经 营环境的一项重要举措，必然赢得政府全方位的支持，表明 此项目代表了城市发展战略的需求。 当地人的多年积蓄正在寻求投资取向，而“天上第一街”项 目几乎成为井冈山人最后一块可以进行商业投资的场所。 “天上第一街”投资成本相对较低，为项目预留下较大的营 销空间。 井冈山的城市文化易于引进新观念，诞生新事物。 井冈山周边地区的投资潜力，必然对“天街”有限的市场给 予必要的补充。 井冈山是一个微型城市，也正因为小，多种措施的推进容易 到位。 人们消费、投资、经营的盲目性以及各种不同的投资心态提供了 良好的心理资源。 对策思考 清醒地认识市场的严峻性和产品缺陷，给项目经营以冷静而 理性的预期。 推动政府进行旅游营销，促进城市的经济繁荣、创造更加丰 富的市场机会。 树立明确的品牌意识，凝聚品牌价值。 把“天上第一街”作为政府旅游营销的重要元素，借助政府 的推广活动进行项目推广，以此提升项目品牌和企业品牌。 对“天上第一街“项目进行符合市场特点的修正，真正解 决产品适销对路的问题。 为“天上第一街“的投资经营设计和描述一个良好的前景。 七、为“天上第一街”进行全面而科学的营销定位。 附 件 天街项目排查汇总 井冈山“天街”重点访谈记要 井冈山交通建设情况 天街项目市调问卷汇总 井冈山“天上第一街”日常来电来访记录 井冈山接待馆店基本情况 2001年1－6月井冈山旅游接待情况及存???的问题和对策 吉安地产项目调查情况 井冈山市二00二年一至九月主要经济指标一览表 井冈山旅游知识问答 市调工作说明 市场的基本要素包括人口、购买力和需求，这是市场最功能性的界定。我们的市调，同样离不开对这些基本元素的了解和分析，以期寻找“天上第一街”项目和营销主题的定位依据，以及营销政策的制定依据。只有这样，才能确保项目营销的顺利推进，达成预期的营销目的。 从二00二年十一月初到月底，我们就“天上第一街”项目的市调作了多次研究和讨论，以及充分的准备和布署。同时组建了七人调查小组，分别于十一月十八日夜和十一月二十二日夜分两批进驻井冈山市和吉安市。 在井冈山我们对现“天街”市场的每一家商铺和各种业态进行了统一的排查和重点走访；对“天街”周边的所有商铺和业态进行了排查和重点走访；对井冈山所有宾馆酒店的基本情况进行了统计和分层次进行重点走访；并同时走访了井冈山市旅游局、风景管理局、房管局等有关政府职能部门领导。对整个井冈山的市场情况进行了一次全面深入的调查。随后，调查小组进入吉安市，对吉安现文山商业步行街及周边的商铺进行了排查和重点走访；对吉安的地产开发情况进行了解，并重点走访了商务中心、天一园、万家福购物广场、中山世纪花园、铜锣井、滨江二三期等在建在售项目。调查小组于11月29日夜离开吉安返深，整个调查工作为时十天整，基本按照计划推进。 在整个调查过程中，调查组成员早出晚归、见缝插针、积极克服困难，工作认真细致，表现出了良好的职业风范和专业精神。通过十天的现场市调，采集了53份市调问卷样本，与近百名准客户建立了联系，对井冈山的市场环境有了明确的认识，发现了不少的市场问题，探寻出市场的机遇，同时也构想了一系列解决问题的策略和方法，现将调查情况详述于下。 井冈山市场背景综述 总的来说，井冈山的市场形势十分严峻，也十分特殊。井冈山是一个纯粹的旅游城市，且旅游业并不发达。城市常住人口仅一万多人，城市自身的生活消费力相对较低。城市的唯一支柱产业就是旅游，以及与旅游相配套的微弱的商业和服务业，80%以上的市场消费都来自于旅游人口。如果旅游不景气，这里的商业和服务业就几乎全面陷入滩痪，投资前景和经营前景将会一片暗淡。由于气候和地理环境的原因，井冈山的旅游又呈现出明显的淡旺季之分，其比例基本上在50%左右。每到旅游旺季，这里人流如潮，比肩继踵，旅游接待能力大显不足；一到淡季，就“门前冷落鞍马稀”，几乎所有的商业和服务业就只能望着空荡荡的街市苦撑冬日的寒冷，甚至关门歇业，满目萧然。可以说井冈山的经济繁荣与否，全系于旅游业的兴衰。而旅游虽在近几年享有政策支持和红色名望而有所升温，给当地带