固安田园工业城2003-2004年年度.pptVIP

固安田园工业城2003-2004年年度咨询服务工作规划 第一阶段:8月1日-9月31日 第一步研究 研究必要性“田园工业城”做为固安园区的核心理念，是固安园区以区别于其它所有工业园区的核心价值。通过系统研究，以清晰界定实现与扩张“田园工业城”价值的关键环节，指导未来的园区规划与体验设计；同时，为未来园区大公关运动提供必要之资源准备。最终，搭建起“田园工业城”发展的完整价值平台。 研究方法1、专家访谈、座谈。2、政府机构访谈。3、田园工业城国内外学术研究资讯。4、根据实际需要安排实地考察。 二、罗兰贝格访谈　　研究必要性　　充分利用前期工作成果，在此基础上帮助高效率的完成对产业的深入研究。为界定优先招商产业，找到最可能的“招商突破点”奠定基础。 　　具体研究内容　　1、深入了解罗兰贝格选择6大产业发展固安工业园的理由。　　2、深入了解罗兰贝格确定“汽车一般零配件”、“食品加工”、“化学建材”3大产业为优先启动产业的理由。 3、最大限度挖掘罗兰贝格研究过程中产生的其他“副产品”成果。   第一步研究成果：1、搭建“田园工业城”的理念框架2、确定最合适的招商启动产业 第二步研究：一、以最合适的优先招商启动产业为突破点，展开其产业深度研究 研究必要性 锁定招商启动产业，并通过“园区资源—产业价值链—顾客投资决策要素”对照研究，寻找最优化资源利用法则，提供高效率完成”主题工业村”规划的首要依据。 同时，研究成果将帮助固安从顾客角度为3大产业量身定做“招商工具箱”。　 更重要的是，对3大产业的深度研究，将为园区扮演高吸引度的投资决策顾问奠定基础。 　 具体研究内容1、优先招商产业产业价值链描述。2、优先招商产业产业价值链布局特征描述。3、优先招商产业在京津经济带的发展现状。4、优先招商产业在固安田园工业城竞争对手园区中的投资状况。5、优先招商产业的可利用行业资源（包括行业机构、行业媒体、行业专家、行业活动等）6、优先招商产业投资者的决策影响因素描述。 研究方法　1、产业专家访谈　2、产业资讯分析 3、罗兰贝格前期产业研究资料分析 二、投资者决策过程洞察研究必要性　　通过优先招商产业潜在投资者的类别研究，寻找最有可能的目标顾客；同时，在对其投资决策过程的细节分析中，发现最有可能打动投资者的“高关注利益点”。最终，在此研究基础上，设计最优化的招商政策。　　 具体研究内容　　1、投资者类别研究。 2、从投资企业规模、投资时间、投资理由、现状满意度角度，对不同类别投资企业特征描述。（依据2S模式进行描述）　　3、投资过程中，不同的参与者角色的决策要素及特征描述。 －前期沟通者。 －投资决策影响者。 －投资最终决策者。 　　4、不同角色投资参与者对招商政策以及服务体系的关注重点。　　5、不同类别投资企业最喜欢的传播媒体接受方式　　6、投资者的资讯收集方式 7、投资者的资讯评估方式 8、投资者投资满意度和投资期望的差距比较，以及产生差距的理由。　　　 研究方法 投资者焦点访谈（2S研究：Spot点和Story故事） 四、招商政策比较研究研究必要性： 我们不可能在所有的地方超过所有的人。因而，通过竞争对手招商政策与固安田园工业城可利用的招商政策资源的比较研究，来寻找“点的突破”，以最低成本实现对竞争对手的超越，从而实现资源的最优化利用。然而，再将通过比较研究提炼出来的 “赢点”，针对顾客投资需求，进行包装销售。 研究范围包括：1、京津经济带其他工业园区2、6大产业在中国其他城市的产业地工业园区3、国内外在招商政策方面设计最成功的其他工业园区 研究方法：1、资讯研究2、根据实际需要进行的实地考察 五、服务体系比较研究研究必要性：我们同样需要在服务体系在建立固安田园工业城的“赢点”，并将之包装销售。 研究范围包括：1、京津经济带其他工业园区2、6大产业在中国其他城市的产业聚集地工业园区3、国内外在服务体系方面设计最成功的其他工业园区 研究方法：1、资讯研究2、根据实际需要进行的实地考察 六、参照案例研究在国内外类似工业园区中寻找成功的“参照案例”。研究其“成功基因”，是低成本的经验积累方式。我们将在前四项研究基础上，选择若干对我们有参考意义的成功案例，以做为固安田园工业城发展的经验指引。 研究方法：1、资讯研究2、根据实际需要进行的实地访问考察。 第二步研究成果：1、清晰了解招商启