2009年金地梅陇镇营销中客户定位及应用.ppt

* 实际操作中，户型定位还需要做大量的市场研究，同片区域内户型供应结构、具有竞争性的片区内户型供应的结构，成功的经验是什么，哪些户型是主流、哪里有空白机会，户型创新的趋势如何 * 项目定位的完成仅仅是保证了这个项目的安全性。能做得出彩，营销策划需还需要做跟多的客户访谈，既是对客户定位的验证，也需能够非常生动的概括出客户群体的特征，这些是深化设计、推广基调最根本的基础。 定性研究一般委托专业调研，营销人员应参与客户访谈过程，掌握访谈记录原始资料。客户来源：公司相类似的老客户资源、周边购房客户、周边看楼客户、相互推荐。 * 设计深化绝对不是设计人员在工作，而是营销和设计共通的创作。营销人员需要与设计有充分的沟通，共通的创意方向，给予各设计专业准确的输入条件，共通审核设计方案。设计同样需要向营销解读各专业的设计理念，提炼产品卖点。 * 高端、或大型项目主题要有大气魄。项目一开始定位在与城市对话的层面，立意就很高，作为一组大建筑群，我能给这个城市带来什么，文化、建筑、生活方式上的引领？“湾区物业，比肩全球”、“十七英里，你与这个世界的距离”、“第五园”等等优秀的案例 其次是与相对应人群的对话，作为产品，我能给消费者带来什么，对消费者而言，我是个什么样的社区？ * 主画面的元素很多：产品元素、高科技、缤纷、城市生活、快乐、年轻、前途。第一期的主打形象奠定了梅陇镇整体的基调，我们通过这些个性张扬的平面，通过很多渠道告诉市场，梅陇镇来了，梅陇镇很牛。 * 2期1批开的时候有个画面，主题语是“今年你梅陇镇了吗？”。 2007年上半年市道太好，以至于我们只需要告诉客户有新货推了，快来吧，梅陇镇这么流行，你竟然还没买？进一步强化对客户的话语权 * 2008年的艰难，要求每个项目每个人都要超越。梅陇镇1、2期很牛吗，梅陇镇3更牛，那就是“叫板梅陇镇”，梅3推出领先市场精装修配置，以全面质感升级挑战自己。梅三的平面表现用金属元素表现质感。在漫长的持销期中，梅陇镇主线上的基调仍努力保持自己的理想。 主要活动及线下推广，更侧总结合产品卖点（规划、装修、成熟社区），注重实际有效性。各项推广需要不断创新，不断尝试 销售终端要求更加精细，蓄客推售手段日新月异 * 济慈说，你要放肆生活，就像你明天就要死去一样。四期产品独立简洁，没有后续之忧，最后一期做了较大变动，但行事风格仍是梅陇镇。 * Summary Heading. Text. Heading. Text. Heading. Text. Heading. Text. Use this space for overall reminders or special tips linked to the slide or occasion. Simply select this text and replace it with your own reminders. * Summary Heading. Text. Heading. Text. Heading. Text. Heading. Text. Use this space for overall reminders or special tips linked to the slide or occasion. Simply select this text and replace it with your own reminders. 客户洞察——具有相同精神气质的一群人 生活关键词：多元化的价值观 ■较为现实，缺乏理想和追求的一代。 ■有些叛逆，反对过去的生活观，而又没有自己的生活观。反社会、反崇高、崇尚物质。在对待传统文化的观念上，有着更多的反叛的心理，反社会、反崇高、崇尚物质等等是他们所认同的。对父辈们教导不再唯言是从，对父辈的生活观念他们更多的是采取摒弃的态度，追求自己的生活方式和追求个性的解放是这一代人共同的观念。在这个时代里哲学家、作家和思想家，已不再是他们传统的崇拜对象（新锐作家除外），资本运营高手、掌握高科技知识的精英成为了他们崇拜的偶像。 ■西化的工作生活观。 ■向往自由和自然。 生活关键词：迷惘 ■在物质社会中被推着走。■对城市迷恋和迷失。■白天坚强夜晚忧郁。 ■希望与绝望并存，理想与沉沦同在。在“自由落体”的快感中伤感以往，对于未来略带慌恐的踌躇满志。 他们是年轻的一代 年轻，没什么不可以 他们是复杂而矛盾的一代 自信、自由、乐观、进取、宽容 物质、迷茫、随遇而安、责任感不够 给这群有相同精神气质的人 造一个包括人群、文化、建筑和生活的集合 梅陇镇，引领一种生活状态 年轻并向上着梅陇镇，very special一切从轻松开始back to the basic重返生活本真 梅陇镇的主