(市场营销策划教学课件)学习任务3.2节日活动策划方案撰写.ppt

市场营销策划 马春和 教 授 经济管理学院 单元7 学习任务3.2 节日活动策划方案撰写 内容提要 样板案例解读 案例3.2.1 沃尔玛2011年春节促销活动策划书 支撑理论 节日活动策划方案结构形式 节日活动策划操作要领 相关案例分析 案例3.2.1 沃尔玛2011年春节促销活动策划书 样板案例解读 案例3.2.1 JL超市新春酬宾活动策划书 讨论题目： 1.该策划方案中，活动准备是否充分？你有哪些补充？ 2.该策划方案中，整体促销活动有哪些？这些活动是否有吸引力？效果会怎样？ 3.该策划方案中，分类促销活动有哪些？这些活动是否有吸引力？效果会怎样？ 4.该策划方案的结构是否完整？策略是否得当？请补充和修改？ 目录 一、活动背景 二、活动目的 三、活动时间和地点 四、活动准备 五、活动展开 六、活动效果预测 一、活动背景 春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团圆、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人们走亲访友、礼尚往来！各商家均不愿错失机会而采取一系列的促销推广手段。我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场。 二、活动目的 喜迎新年，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户更买更多产品，提高商品销量，扩大营业额。 在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。 三、活动时间和地点 2011年1月17日～2011年1月31日 沃尔玛超市卖场 四、活动准备 海报：在超市入口出设本期促销活动海报，吸引消费者。 报纸：促销活动开始前，在报纸上刊登活动信息进行宣传，让更多消费者了解本次促销活动。 快报：将有详细促销商品信息的快报放在服务台，以便消费者对促销商品一目了然。 五、活动展开 （一）整体活动 1.许愿树。 2.新年惊喜换购价。 3.噼里啪啦迎新年。 4.购物赠马克杯---感受时刻温馨。 5.一谏值千元---倾听您心声。 五、活动展开 （二）分类促销 1.食品促销 2.日用品促销 3.化妆品促销 4.电器促销 （详见教材） 六、活动效果预测 以上方案是根据沃尔玛的实际情况而设定，执行性强，贴近实际，成本低，整体策划设计合理，方便实施。 我们相信，通过以上方案的执行，将能在一定程度上帮助沃尔玛提高销量，扩大营业额，同时，让更多的消费者对沃尔玛产生忠诚度，也渐渐的建立起沃尔玛自己特有的文化及公益形象,从而拉近了企业与消费者的距离。达到预定的活动效果。 回答问题： 1.该策划方案中，活动准备是否充分？你有哪些补充？ 2.该策划方案中，整体促销活动有哪些？这些活动是否有吸引力？效果会怎样？ 3.该策划方案中，分类促销活动有哪些？这些活动是否有吸引力？效果会怎样？ 4.该策划方案的结构是否完整？策略是否得当？请补充和修改？ 支撑理论 Ⅰ节日活动策划方案的结构 Ⅱ节日活动策划的操作要领 Ⅰ节日活动策划方案的结构 一、活动背景介绍 二、活动目的 三、活动主题 四、活动对象 五、活动时间和地点 六、活动的前期准备 七、活动方式及内容 八、费用预算 九、意外防范 十、效果预估 一、活动背景介绍 这部分内容既是对策划内容高度概括性的表达，又能起到导读的作用。具体内容包括：本次策划涉及的节日特点；对产品或企业现状的简单描述。 字数应控制在500字以内，在市场调查的基础上客观、真实地描述市场现状。 一、活动背景介绍 活动背景例文： 利用劳动节对××系列产品丰富延伸和创新；借劳动节，××产品更渴望表达报答之情，彰显品牌的价值；在五一劳动节来临之际，我公司为答谢广大消费者的厚爱，特举行系列促销活动。 二、活动目的 本部分是根据市场现状等因素确定本次活动的目的，要用简洁明了的语言将目的表述清楚，只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动目的 活动目的例文： ⑴利用节日消费高峰提高销量。 ⑵借势推广我们产品促进认知。 ⑶回馈广大消费者建立忠诚度。 ⑷加强与终端合作。 三、活动主题 这一部分是活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。 活动主题要以活动主体结合促销时机来确定；活动主题要单一，一个节日活动就确定一个主题；要淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 三、活动主题 活动主题例文： 1.触摸五一，体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓。 2.圣诞节推出《彻夜狂欢啃大餐》。 3.六一儿童节推出《玩具总动员》。 四、活动对象 确定本次活动的对象，这一选择的正确与否将会直接影响到促销的最终效果。 要明确活动控制在多大的范围内；确定哪些人是促销的主要目标、哪些人是促销的次要目标。 四、活动对象 活动对象例文： 以济南、青岛、北京、合肥4个城市的广大市民及销售终端为活动对象（其他城市只