基于冷热分析法的国际市场营销环境分析PPT.pptVIP

基于“冷热分析法”的国 际市场营销环境分析 －－－－－小组成员 付 娟 徐 云 孟刘飞 庞宇雷 黄 维 王 兵 余 勇　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 一、冷热分析法简介析 美国学者伊尔·A·利特法克和彼得·班廷在他们撰写的《国际企业准备工作的一个概念性结构》中提出了“冷热分析法”。他们通过调查、分析后认为，影响投资环境的因素共有七项。对于有利投资活动的因素，他们称之为“热”因素，反之成为“冷”因素。这七种因素是： 一、政治稳定性 二、市场机会 三、经济成长状况 四、文化一元化程度 五、法令性障碍 七、地理及文化的差异 六、实质性障碍 冷热分析法七种因素 国际企业对于投资“热国”，应注重参与程度高的直接投资； 对投资“温国”，则应以特约代理商方式或投资于当地首批发商，或与当地企业合资经营为宜，此时，参与程度应降低； 对投资“冷国”，参与程度最低，国际企业只能用合资经营、授权或委托代理商独资设厂制造方式。 二、中国企业海外投资环境分析 运用冷热分析方法对十八个国家和地区的经营 环境优劣做如下的分析： 1 代表很差 2 代表较差 3 代表一般 4 代表较好 5 代表很好 大洋洲 4 4 4 4 2 4 2 24 日本 4 5 2 5 1 2 3 22 香港 5 5 4 5 2 2 4 27 台湾 1 4 3 5 3 3 5 24 韩国 4 4 3 5 2 2 4 24 东盟 1 3 5 2 4 3 4 22 印度 3 3 5 2 4 3 3 23 西亚 1 3 4 2 3 4 1 18 南非 3 4 3 2 3 3 2 20 非洲 1 1 3 1 5 3 1 15 我们以 24 和 20 为界进行划分，则 “热国” 美国、欧盟、香港、台湾、韩国、大洋洲； “温国” 加拿大、拉美、巴西、阿根廷、东欧、俄罗斯、日本、东盟、印度、南非 “冷国” 西亚和非洲。 三、“冷热分析法”的实例 海尔在国际化进程中，采用直接建立生产基地的方式，首先进入美国、欧洲这样的发达国家或地区，然后再逐渐向全球扩展市场，海尔主管国外市场的副总裁柴永森说“只有先在发达国家创出品牌来，在发展中国家才会有高屋建瓴之势，更容易被后者接受”。 “热国”----海尔集团 “温国”-----力帆集团 力帆集团在越南建立了合资企业，成功打入东盟市场，力帆总裁杨洲评价说“力帆并不看好越南的投资环境，但看好越南的市场需求”； 中国海洋石油总公司 中国海洋石油总公司与印尼国家石油公司就印尼东固天然气田成为上游产品分成合同伙伴是一个很好的模式。 * *