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如何编写创业规划书 ——电子商务创业规划书 一、什么是创业规划书 二、创业规划书的主要内容 三、编写创业规划书应注意的 几个问题 创业规划书是整个创业过程的灵魂，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、 行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。 一、什么是创业规划书 创业规划书—— 　　作　　者——创业团队 　　读　　者——投资人（评委） 　　核心内容——你把钱投到我这个 　　　　　　　　项目上肯定赚钱 一、什么是创业规划书 投资人想了解什么？ １、干什么？（产品、服务） ２、怎么干？（生产工艺及过程） ３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） ７、营销安排 ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期） 一、什么是创业规划书 （一）创业规划书摘要 二、创业规划书的主要内容 创业规划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩创业规划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。 主要包括以下几项内容： 1、团队概述 2、管理团队和管理组织情况 3、产品或服务 4、行业及市场 5、营销策略 6、财务计划与分析 7、风险因素 摘要必须包括的内容 创新点、优势 重点、难点、特点 关键技术、方案、模式等 评委看到了亮点才有兴趣继续看下去。 好的计划书：亮点+全面+规范 （二）团队概述 二、创业规划书的主要内容 介绍团队的个人情况、合作经历以及未来的规划。 创业团队中每个人专长特点，与其在团队中担任的角色关系密切； 团队中各人的关系及曾经的合作经历，对团队组建和管理有着重要的影响； 团队的创业规划。 （三）团队架构与管理 二、创业规划书的主要内容 在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要 全面介绍团队架构和管理情况，主要包括： 团队的管理机构，主要股东、负责人、关键的雇员、薪金、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 要展示你们管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 （四）产品或者服务 二、创业规划书的主要内容 创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本 （六）市场与竞争分析 二、创业规划书的主要内容 目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。 风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。 （六）市场与竞争分析 二、创业规划书的主要内容 目标市场的阐述，应解决以下问题 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额 为多大？ 5、你的营销策略是什么？ （六）市场与竞争分析 二、创业规划书的主要内容 行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？ 发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ （六）市场与竞争分析 二、创业规划书的主要内容 竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、我们的策略是什么？ 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势 所在？ 6、你能否承受、竞争所带来的压力？ 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具