保险产品的目标市场分析（案例）.ppt

鑫福年年 目标市场解析 二、目标市场分析 一、产品特点解析 * 历年开门红产品大回顾----一句话表达产品特点 千禧理财---三年一返,终身收益 鸿鑫两全---三年一返,双倍保障 金彩明天---三年一返,65,80再返还,外加保障 美满一生---即交即领,年年返还 福禄金尊---还本后还收益 福禄鑫尊---还本后还收益,收益更给力 福禄双喜(尊享)---两年一返,满期还本 鑫如意---年年返还,确定高收益,返本还收益 返还要快 返还要多 返本要早 保障要足 年龄要宽 收益要高 为什么能够热卖？ 即交即领 确定收益 返本还收益 高额返还 年年返还 到期返本 鑫想事成幸福连连好产品 业内领先：顶额预定利率 即交即领、年年返还 返还更多、返本更早 返本还收益、收益到永久 返得快、返得多、返得长 二、目标市场分析 一、产品特点解析 少儿教育市场 中年养老市场 财富保障市场 父母的责任—— 不仅让孩子长大 而是让孩子更好的长大 您现在能给孩子一个确定的未来吗？ 一个甜蜜的爱就意味着一份甜蜜的责任，现在不断增长的教育开支、越发严重的就业形势和高昂的结婚费用，成为做父母的最头疼的话题！ （1）昂贵的教育费用 （2）日益加重的就业压力 （3）不得不承受的结婚压力 昂贵的教育费用 1、对于“望子成龙、望女成凤”的中国家长们，这份期待的背后需要巨额的教育金储备。 2、据统计，在大中城市，0-16岁孩子的抚养成本将达25万左右。如估算到孩子上高等学院来看，这个支出就高达48万元，并且这笔费用必将逐年上涨！家庭抚养成本的快速上升让很多为人父母者感到了压力。若算上出国留学费用，则教育费用高达百万元之巨。 3、这笔钱又是刚需，不得不准备，因为谁都不愿自己的宝贝儿输在起跑线上！ 日益加重的就业压力 1、孩子毕业后又面临就业的问题：2013年全国大学毕业生人数699万，受持续走低的就业率影响，被外界称为“史上最难就业季”。然而根据然而根据教育部公布数据显示，2014年全国高校毕业生将新增28万人，总规模达到727万人，给已经非常严峻的就业形式带来了更大的压力。 2、严峻的就业形式迫使越来越多的大学生选择自主创业。您为孩子的创业准备好了启动资金了吗？ 不得不承受的结婚压力 结婚成本 房子 首付45万 装修 10万 家具家电 10万 车 15万 彩礼 10万 酒宴婚庆蜜月 10万 合计 100万 同时还将背负105万的贷款 1、父爱如山比山高，母爱如海比海深，父母为孩子真是操碎了心！ 2、就业问题解决了，又得考虑孩子的婚姻大事了。70年代结婚流行“三转一响”---自行车、缝纫机、手表、收音机；80年代结婚流行“三大件”---彩电、冰箱、洗衣机；如今结婚房子、车子、钻戒、蜜月旅游都必不可少，仅购买房子一项，就使得很多家庭不堪重负。这是结婚费用（…….）但作为父母的我们一定会为孩子分担，您说是吧？ 早规划 早积累 怎样让孩子在爱意中成长，给她一个确定的美好未来， 又能让父母和整个家庭不为之承担过多的负担呢？ 小孩教育理财案例 投 保 人：福先生 被保险人：福小宝（0岁男宝） 每年投入：10万元（5年交） 理财规划：共投入50万 计划利益解读 这个计划是这样的，从现在起您每年投入10万，连续5年。人生五大关键，鑫福年年为他（她）保驾护航！ 高中教育：当孩子15岁时，好的高中帮助孩子上好的大学，作为高中教育金的补充，共计XX万元； 大学教育：当孩子18岁时，什么样的经济基础决定上什么学，作为大学教育金的补充，共计XX万元； 成家立业：当孩子25岁时，什么样的经济基础决定什么样的婚姻和住房，一次领取15万元，作为孩子的婚嫁金或创业启动资金； 退休养老：当孩子60岁时，什么样的经济基础决定什么样的老年生活，一次性领取50万,60-80周岁，每年可领取X万元，作为养老补充金，安享晚年。,也可以不领取,80岁一次性领取,共计XX万元； 这笔钱，您还可以这样用：一代教育金，两代养老金，三代人受益 1、孩子25岁前，帐户的资金用于孩子教育金 2、孩子25岁~60岁，帐户的资金用于我们父母作养老金补充 3、孩子60岁~80岁，帐户的资金用于孩子的养老金补充 4、50万本金不领取,一分不少留给第三代，不需任何税收 “年年领取，三代受益” 少儿教育市场 中年养老市场 财富保障市场 短短60年，中国人的寿命增长了38岁，生活品质的提高，医疗条件的改善使人类寿命得到了大大提高。通过全国第四次人口普查和第五次人口普查的数据显示,在未来的40年-100年,中国人每十年平均寿命增长3.66岁.《中国可持续发展总纲（国家卷）》2050年，中国人口平均寿命将为85岁。 解放后国人平均寿命增长走势 养老