房地产广告策划-伟星·别墅（凤凰城圣地雅歌）整合营销推广战略.pptVIP

[ 芜湖领袖 ] 伟星·别墅（凤凰城圣地雅歌） 整合营销推广战略 从物质层面到精神层面 当我们了解了目标群的心理特征和实际需要 再从产品出发，找到最佳切合点 帮助他们实现自我最高价值 同时也是对项目核心价值的最大化 7 领袖名称。 组团名创作 伟星·凤凰城·榕园 释义： 榕树，浓荫大冠，一般常见于风景优美的地域，也可作为镇宅之树，象征主人家族的基业长青； 榕园，厚重、沉稳，与凤凰城别墅的高档感相匹配，与之前以植物命名的别墅组团相连续，也体现了凤凰城别墅命名的连贯性。 案名建议1： 伟星·凤凰城·梭罗庄园 释义： 取自梭罗的湖滨散记和瓦尔登湖。一泓清水，一片瓦尔登湖。一个多世纪前在美国种下的树苗，在水岸渐渐滋生，100年后依旧硕果累累，渐成一种思想，一份情怀，一种皈依，一份眷恋，一如在凤鸣湖畔，身心得到最大的舒缓，滴滴感悟、片片温存，倾诉于生活。 案名建议2： 其他组团名方案： 伟星·凤凰城·白鹭小筑 伟星·凤凰城·铃兰小筑 伟星·凤凰城·连香小筑 伟星·圣地雅歌·逸墅 释义： 本案作为城市核心珍稀联排，地处市中心，但案名从一个相反的角度，表现“出即繁华，进则恬静”。既在精神层面上，通过大隐于市的境界提升圣地雅歌的高度，同时也暗示了圣地雅歌闹中取静，幽静宜人的居住环境。 案名建议1： 伟星·圣地雅歌·隐庐 案名建议2： 伟星·圣地雅歌·悦府 释义： 别墅是业主地位、等级、阶层的象征，通过案名直接进行表象和定义，区别一般地产产品，一目了然，给予业主一个心里定位的满足和价值实现，同时也让业主有身份的契合和认同感 。 案名建议3： 伟星·圣地雅歌·品墅 案名建议4： 伟星·圣地雅歌·澜院 释义： 结合本案三面被多层、花园洋房和联院包围，亲水临河的周边环境特点，案名从项目本身的境界、意境出发，赋予圣地雅歌二区组团柔美浪漫、祥和宜人的尚品形象。 案名建议5： 伟星·圣地雅歌·翠园 案名建议6： 其他组团名方案： 伟星·圣地雅歌·波提亚 伟星·圣地雅歌·塔西提 伟星·圣地雅歌·托斯卡纳 伟星·圣地雅歌·塞拉维 8 领袖定位。 推广语创作 一湖一天下 凤凰城北岛别墅推广语： 一座隐于市中心的 性格别墅 圣地雅歌二区别墅推广语： 9 领袖主题。 形象建立期广告主题创作 ? 营销策略二：独栋带双、联 “ 实现独栋价值最大化 ” 随着城市发展的进程，独栋成为一种现金罕有，之后难以再生的稀世珍藏。凤凰城北岛别墅，芜湖独有的主城区孤版岛居独栋，于天地湖光水色中成就一个人傲然独尊的私属领地。 因此，建议在营销节奏上，率先推出独栋产品，尽可能高的建立凤凰城北岛别墅的价值地位，带动同区域双拼和联排产品的价值提升。 ? 营销策略三：圈层营销 “ 最有效的传播方式 ” 凤凰城别墅和圣地雅歌别墅主要面对的都是高端客户群，朋友圈子之间的口碑相传是最有效的传播方式，因而，在营销渠道的选择上，我们需要针对性的进行高端人群的诉求，从而达到最有效的传播。 客户资源： 外经贸商会会员、银行VIP卡客户 、高尔夫球会会员、奔驰/宝马车友会客户 推广措施： 在会刊上刊登项目广告，拓宽客户认知渠道； 直邮：给客户邮寄《客户通讯》、折页等项目资料及小礼品，让客户认知项目，建立初步的“感情基础”； 与会员联动，举行欧洲度假之旅，形成资源互动。 5 领袖推广。 推广策略 ? 推广策略一：品牌带项目 “ 将伟星品牌力发挥到极致 ” 鉴于伟星置业在芜湖地产市场的强大市场营销力和号召力，建议在凤凰城别墅和圣地雅歌别墅的推广中都将伟星品牌的作用发挥到极致。首先要让客户知道是伟星的别墅，然后才知道是凤凰城或者圣地雅歌的别墅。在别墅价值点中，也要将伟星品牌作为非常重要的一点加以传播。 ? 推广策略二：地位带卖点 “ 确立芜湖领袖地位” 如果只有卖点，我们无法从芜湖众多的地产对手围杀中脱颖而出；如果只有卖点，我们无法从芜湖地产同质化竞争中脱颖而出；凤凰城别墅和圣地雅歌别墅是伟星置业在整个芜湖的旗帜标杆，建立的是在整个芜湖地产界的领袖地位，一定要改变传统作战方法，第一步先树立芜湖领袖的绝对霸主地位。 ? 推广策略三：广告+事件 “ 事件是最轰动的推广方式 ” 如果我们仅仅采用传统的广告方式，我们根本无法从今年惨烈的市场竞争中杀出来；因而，只有采用非常规的事件攻击力，才能形成芜湖一次又一次的市场震动力，才能聚集芜湖地产一次又一次的关注，才能从竞争对手的围杀中脱颖而出，才能实现伟星置业完美的销售业绩及历史使命； ? 推广策略三：高端+大众媒体 “ 高端与大众媒体相结合 ” 凤凰城别墅和圣地雅歌别墅的产品定位，决定了我们的目标人群属于社会金字塔上部的少数人，因而，我们需要针对性的选择小众媒体进行投放，如：航空杂志、高尔夫杂志、《财富》杂志等。当然，大众媒体也