七色镇2010年推广方案.pptVIP

两大板块竞品简析 一、星火路以东、朱宏路以北、北二环内竞品 优势：竞品分布在北二环内主干道上，均价比本案低500—1000元不等， 借势北城发展，提升项目价值。 劣势：规模小，开发商知名度较低，点式楼为主，产品亮点不明显 关注竞品：世融嘉城 以融汇四国风情的4大组团景观为卖点，项目品质得以提升； 针对此项目，我项目以品牌、成熟社区、配套、户型等与之形成竞争。 三09年成交客户分析 2009年共成交客户783户，根据销售部提供的成交客户资料统计如下： 区域：城西80%；高新、北郊及其他区域与外省占到20%； 年龄：25—35岁占到80%，35—45岁为20%； 职业：85%工薪阶层；15%生意个体户； 成交途径：65%为介绍； 购买目的：90%自住；10%投资为主 在成交客户中，有一项非常值得关注，本案从1%的投资客户，09年下半 年增长至10%，看重七色镇升值潜力的投资客户越来越多。 一.七色镇产品定位 首先我们要做的是：  第一成熟大盘， 直接肯定项目的特点与属性， 给市场一个明确肯定的声音， 城西第一成熟大盘， 为塑造大盘形象做出第一步 七色镇，七彩的组团，象征生活的 缤纷绚丽与生命的炫彩多姿，积极向上，令人向往…… 但这样的传播理念并没有继续下去，没有深入人心， 没有很好的传播到位； 因为开发时间较长，项目名称在市场上逐渐失去新意，致使市场对它有 很多的错误的认识，尾盘等，对项目销售造成很大的影响…… 一 各阶段推广计划 辅助媒体渠道： 短信：每个月两次短信投放，为增添目标客群多出渠道； 楼宇TVC：在城西、城北、高新区等写字楼设置项目传播途径。 《房周刊》：为在主要推广月的辅助传播方式； 社区宣传展板等：随时更换，老带新政策传播； 优雅跨越2009 策马驰骋2010 希望我们继续携手，一同努力奋进，感谢我们心中这些可爱的天朗同仁 们，特别是为七色镇付出汗水与心血的同仁，我们由衷的敬爱和喜爱你 们！ 经年积淀 终成一城 项目经历了7载岁月，年份积淀出来的经典气质，这种厚重年份所铸就的 一种大城气度，用城来形容，一点都不为过，只有七色镇才有，可以称 之为城！ 由此精神属性统领七色镇2010年的核心价值诉求点，来塑造七色镇浑厚 而深刻，沉稳而大气的大盘形象。 在精神属性的统领下，项目的物质属性又是什么呢？ 项目2010年物质属性传播思路 项目优势： 1、成熟社区、成熟配套，项目在一片成熟热土之上。 2、产品优势：稀缺小高层、高层，南北通透户型，性价比高。 3、天朗品牌：作为项目最有力的品牌支撑点，为众多客户看重的。 消费者： 1、年龄25——45岁，以25—35岁为主。 2、居住占到85%，投资占到15% 3、城西客群为主，占到70%以上。 竞品： 1、北二环以内竞品：新一代北城国际、春晓馨苑等，社区规模小，点式楼为主。 2、2010年丰禾路上及大兴新区其他竞品，都为新项目，入市会对项目形成影响，新鲜度较高，但缺乏大社区背景的支持，产品与七色镇会有所差距。 金三角定位分析 产品 成熟、板式户型、天朗品牌 竞品 新项目面市、产品同质化 消费群 看重成熟、产品、品牌等高性价比 成熟与价值构成项目独特物质属性 成熟与价值 为项目的两大物质属性传播思路， 推广支撑点。 更成熟更价值 4大成熟体系 成熟地段 西城中央，近距离城市中心，高新区，经开区轻松即达。 成熟配套 华润万家、银行等便利无忧；社区商街、运动会所、幼儿园等臻美完善。 成熟社区 万名业主先期入住，庭院生活氛围浓厚，一派繁荣人居景象。 成熟景观 大气锦绣园林年底呈现，名木掩映郁郁葱，升华居者感官体验。 更成熟更价值 4大价值体系 区域价值 大兴新区，唐大明宫遗址保护区辐射范围，辉煌前景势不可挡。 建筑价值 二环内臻罕板式小高层、高层，绝无仅有。 户型价值 一梯两户，南北通透，稀贵产品超越同类 品牌价值 天朗地产建筑城市精彩，九年深耕，品牌锐势升级。 精神属性：经年积淀 终成一城 物质属性：更成熟更价值 在七色镇的精神纲领统筹下 依托项目的物质属性为卖点 二者相辅相成 将七色镇厚重的大盘形象、优越的产品特点表现塑造出来 PART4.故事精彩的画面 2010年3月形象创作 PART5.怎样走过2010年 2010年项目各阶段传播核心 阶段目标：大盘形象面世，引起轰动 主要策略：以天朗品