龙德庄天米(有机大米)市场营销分析.pdfVIP

龙德庄天米市场营销方案 讲人：王团伟 第1部分 营销调研 1.1 Circumstance 背景 1.2 Competitors 竞争者 1.3 Company 公司 1.4 Customer 顾客 1.5 Collaborators 合作者 1.1 行业背景 Circumstance “民以食为天，食以粮为先”，大米作为中国人的传统主食已有5000多年的历 史，超过6亿人口把大米作为主食或经常食用，中国年均消费量在1.2亿吨以上。 2007年7月，日本“越光”大米进入中国，先后在北京和上海以每公斤约99元 的天价，冲击中国的传统米业市场。天价的效应迅速引起国人注意，各家媒体争相 报道，首 大米很快销售而空。由此也掀开了国内高端大米产业的迅速发展阶段， 各个著名大米产区纷纷推出了各自的高端产品。 需求背景 2006年——2010年，我国内地人均大米年消费量从107.5公斤左右减少到了97.5公斤左右， 平均每年减少2公斤，年降幅达2.15% 。 我国稻米80%作口粮消费，全国年均消费大米2.4亿吨，而其中的品牌大米仅占2%，高档米 占比不到1%。品牌大米占据国内中高档市场，而目前国内的中高档米市场被泰国米、东北 米、湖南米占领。中高档米的市场零售价格在每公斤6-12元之间。国内高档市场被有机米 和日本米占据。有机米的平均价格在每公斤18—36元之间。日本米平均价格在每公斤90元 以上。 近年来，由于生活水平提高，食品结构改 ，食物品种日趋丰富，大米消费量下降是一个 正常的趋势。这表明人们对于大米已从“吃饱”向“吃好、吃安全、吃营养”过渡。到超 市买小包装大米，已成为越来越多城市人的日常习惯。消费者对大米口感和品质的要求在 不断提高。 1.2 竞争者 Competitors 1、中良美裕公司——美裕大米 2、东方集团——东方天然道 3、日本进口越光大米 4、泰国香米、中粮福临门大米、北大荒米业、嘉里粮油金 龙鱼 大米、光明集团乐惠大米等； 1.3 龙德庄天米介绍 Company 世稀土，得天贵物。 龙德庄是香港神州国际投 资（集团）公司旗下品牌。致力 于发掘各地稀缺资源价值，集聚 珍稀有机产品，通过独有渠道、 以 额限量供应的方式，向人们 提供稀缺、安全、营养、绿色的 产品。 龙德庄基地实景图 （一） 龙德庄基地实景图 （二） —— 取世稀土，得天贵物 1.3 Company 产品SWOT分析 优势 弱点 唯一国家地理标志保护硒锌米产区 天然富含硒锌等人体必需微量元素 l 产品价格高 原生态高海拔优质梯田纯手工种植 l 品牌知名度不高 品质高、产量少，具有稀缺性 机会