柯桥市场研究报告：对柯桥城市、市场、客户需求（将近400份的问卷调查和20份的深度访谈）和项目进行了可观细致的分析.pptVIP

* * 项目竞争机会点分析 研究过程 地块研判 市场分析 项目定位 城市解读 行业分析 供应分析 竞争分析 需求分析 市场机会 市场分析思路 竞争机会点： 1、更具有竞争力的单体建筑和规划 2、户型的功能完善和更有竞争力的总价段的控制 3、赠送空间和提高性价比（高端产品卖中高端的价格） 4、自身的配套设施，教育、健身配套等产生的附加值 * * 需求分析思路 研究过程 地块研判 市场分析 项目定位 城市解读 思路简介 研究目标：通过对客户需求的研究，找到产品的解决方案 研究方法：定性与定量研究相结合 研究过程：一、确定谁是我们的目标客户；二是目标客户对产品软件和硬件的需求 区域产业 研究 在售项目 销售访谈 问卷定量 调研 目标客户 深度访谈 目标客户 及产品需求 客户需求研究思路 客户细分 需求研究 行业分析 供应分析 竞争分析 需求分析 市场机会 市场分析思路 * * 柯桥产业分析——纺织业 研究过程 地块研判 市场分析 项目定位 城市解读 纺织业简介 中国2007年3月，绍兴县明确提出“131”纺织行业龙头企业创建规划，以县城柯桥为核心、方圆30平方公里内，一个囊括PTA、化纤、织造、印染、服装、家纺、经编、纺织机械及纺织软件的产业体系已然兴城。 ； 绍兴县是纺织大县。纺织产业是我县的传统产业、支柱产业和民生产业，是全国最大的纺织产业集群基地。纺织生产能力大，年生产各类化纤200万吨，占全省的18.1%、全国的7.3%；化纤布53亿米，占全省的28%、全国的7.5%；印染布151亿米，占全省的58%、全国的28.3%，纺织面料出口量占全国的近7.1%，纺织产业经济总量占到了全国的4.2%；纺织装备先进，拥有近3.5万台全国一流、全球先进的无梭织机，完整生产链，产业集群优势十分明显。 全县拥有11家上市公司，14只中国名牌产品和36只中国驰名商标，销售超亿元企业达297家，其中超10亿企业33家，超百亿企业1家。绍兴县经济以民营经济为主、以工业为主、以纺织为主，三次产业的比重为3.6：63.8：32.6。 高度集群的纺织业产业链，造就了大量的私营业主和产业人员。这些是项目的潜在客户。 行业分析 供应分析 竞争分析 需求分析 市场机会 市场分析思路 * * 柯桥产业分析——轻纺城 研究过程 地块研判 市场分析 项目定位 城市解读 柯桥轻纺城简介 中国轻纺城总占地面积77.8万平方米，总建筑面积达326万平方米，商行1.6万余家，营业用房1.9万间。场内经营人员5万余人，经营面料3万余种，连续十七年居全国纺织专业批发市场第一位，是目前全国规模最大，也是亚洲最大的轻纺专业市场。柯桥就是轻纺城，轻纺城就是柯桥，城、市一体。 目前已形成南部市场、中部市场、北部市场、西部市场； 主要市场简介 市场名称 经营范围 铺位数 单间面积 东升市场 面料采购、家纺面料 4000间 20㎡ 西市场 存纺织品，窗帘，窗纱，沙发布，库料，装饰布 3000间 15-20㎡ 老市场 精品时装面料，家纺面料 3000间 20㎡ 联合市场 家纺面料为主 3000间 20㎡ 东市场 色织、扎染、印花布 化纤面料、里料 针织面料 复合面料 纺织辅料 棉类系列面料 3000间 20㎡ 北市场 色织、扎染、印花布 化纤面料、里料 针织面料 复合面料 纺织辅料 棉类系列面料 6000-7000间 15㎡ 服装市场 以零售服装为主 2000-3000间 10-15㎡ 柯北市场1 3楼以下以零售为主，4楼为面料批发 4000间 25㎡ 柯北市场2 还未交付，以批发面料为主 900间 40㎡ 蒸蒸日上的轻纺城，造就了大批的个体“老板”，市场内商贸人员成为重要购房者重要来源之一； 行业分析 供应分析 竞争分析 需求分析 市场机会 市场分析思路 * * 柯桥产业分析——CBD 研究过程 地块研判 市场分析 项目定位 城市解读 柯北新城CBD简介 611”工程在柯北新城实施，预计6年时间完成100栋高层写字楼和100栋高层公寓的开发。中国轻纺城“611”工程为载体的总部楼宇经济，努力把柯桥建设成为国际性纺织贸易中心、创意中心和区域性商贸服务中心。已建成“611”商务大楼49幢，在建45幢体。 目前已开发建设和交付的写字楼总计超过200万方，CBD入驻企业人群也是项目的潜在客户群体 楼宇名称 建筑面积（万方） 楼宇名称 建筑面积（万方） 金汇大厦 4.6 万国中心 9.7 财智国际 4.5 凤仪商务 4 宝利得 7 兴银大厦 2.5 世贸中心 20 钻石大厦 5.9 银座大厦 6.2 中海国际 7 国贸大厦 4.1 天马商务 2.7 明珠大厦 4.8 轻纺贸易 19 国贸中心 6.5 领先国际