超市事业部促销陈列指南.pptVIP

规范的促销位陈列 规范的促销位陈列 规范的促销位陈列 规范的促销位陈列 规范的促销位陈列 规范的促销位陈列 规范的促销位陈列 规范的促销位陈列 规范的促销位陈列 通过实践中的应用，来不断的提高我们的业务技能。 承德佳佳超市 2011年3月1号李村 培训版 促销位的形式 堆头陈列(托盘和木质堆头） 端架陈列（前端和后端） 网篮陈列 收银台陈列 促销墙陈列 格子墙陈列 挂带陈列和边栏陈列 堆头的概念 堆头是商场特卖位中展示商品价值,带来销售的最佳方式之一,选择正确的商品利用堆头进行促销,显得非常关键. 堆头商品的选择 选择量大、高毛利、新商品、季节性商品品、彩页商品，有促销活动的商品，基本类的畅销商品。 商品的摆放要整齐、美观、安全、饱满。商品的外包装要正立，正面朝外，易摔落得商品必须垫放堆头板。 堆头垫底的商品要同一高度，统一品牌、外观无破损包装箱无空隙。 堆头的陈列要求 堆头商品一定要使用橡胶卡板来陈列，禁止商品直接落地。 每个堆头最多摆放两个品种，开箱陈列的商品高度要大于整个堆头高度的1/3。 堆头商品沿卡板边缘摆放，高度不超过1.5米，上下浮动5—10公分。 价格牌数字居中，左下角摆放货架标签，插牌的类型与商品当前的销售类型相符，原价统一用字模和黑色水性白板笔书写。 堆头陈列的要求 1，当堆头不在主通道上，堆头价格牌应面向主通道；当堆头在主通道上，价格牌应与主通道垂直。对于两个及以上堆头陈列一个商品或一个价位商品时，只需在正中间使用一个价格牌。 2，堆头的商品要求稳固、大批量的堆放；如纸制品、花生油、箱奶、啤酒饮料等。 3，陈列两种商品时要注意选择，要彼此有关联，不能将食品与非食品的商品放在同一个堆头上陈列； 堆头的陈列展示 网篮的概念 网篮的上方呈凹形，且高度可以任意调节，用于陈列不规则或难以整齐摆放的商品。如：动物玩具，毛公仔，枕头等。 网篮的陈列要求 网篮陈列不易用堆头陈列的商品，如形状不规则的商品 。 每个网篮尽量摆放2种商品，且要有关联性。 网篮商品的高度要大于网篮高度的1/3以上，如使用空箱做垫时，在网篮和空箱之间把商品正面展示出来。 价格牌数字居中，左下角安放货架标签，价格牌类型与当前的销售类型相符。原价统一用字模和黑色水性白板笔书写。 网篮陈列的要求 保持商品，价格牌，支架，网篮的清洁卫生。 网篮的四边的围栏，可以用挂带陈列相关联的小件商品，挂带的密度要适中。 端架的概念 端架是指位于正常货架的一端或两端的陈列位，用来展示和促销商品，端架分为前端和后端，位于主通道的为前端，反之则为后端。 端架陈列的要求 每个端架只能摆放一到两种商品或同一价位的同系列商品，系列分类商品由左至右整齐摆放，商品应按同一颜色，同一类别纵向陈列。 瓶装商品，易滑商品须加防护栏。 每个端架须有一个价格牌，价格牌固定在与视线水平的层板上，价格牌数字居中，标价与插牌类型正确，有原价的插牌统一用字模和黑色水性白板笔书写。在每块价格牌背板左下角及视平线层板左端分别放置一个货架标签。挂钩陈列的端架无须用。 端架的陈列要求 搭端架时，应从上到下，最顶层商品的高度以不超过端架的背板高度。 每一层的商品顶部与上层层板底部距离为两指左右间距，将多余空间留在底层。 保持商品，货架，价格牌的卫生清洁 。 端架的陈列展示 促销位的更换顺序 先将原有促销商品收起来。 注：最好用原有的包装箱。 促销位的更换顺序 再把旧价格牌换下，把新促销价格牌优先放上。包括货架标签和pop. POP更换 货架价签 促销位的更换顺序 用商品测量层板的高度(由上至下) 多余位置留给最后一层。 注:商品与层板间缝隙以可深入两指原则为标准。 促销位的更换顺序 用抹布清洁 注:空货架的时间不可超过三分钟 促销位更换的顺序 迅速将商品补满货架。 底层和中间不要陈列实货。对于销售好的商品可以大量陈列。 促销位更换的顺序 巡视左、右两旁及正面，呈出丰满的量感 注：禁止裸露货架边缘及背板 收银台陈列的概念 收银台区域是指在收银区域陈列，存放小的商品，如电池，口香糖，避孕套等价值较低，且毛利高的商品，易于丢失的小商品。 这个区域一般有收银员管理，在不忙的情况下，离开收银台进行商品的整理。 收银台陈列的要求 选择商品单价在4.9元—9.9元之间，食品占30%，非食品占70%，毛利在部门平均毛利以上的商品。 统一使用小价格牌，标签贴在最上层层板的左端，按商品销售类型使用插牌。 收银台的陈列展示 促销墙陈列的要求 一组促销墙所陈列的商品应为相互关联的商品，可以引起顾客的联想，引导顾客的购买。通常我们可以给这组促销起一个主题，如“本地特产、夏日海滩、自有品牌商品推荐”等，