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* * * * * * * * * * * * * * 如何构建高效培训系统 主讲：尚致胜 美国国际NLP协会： NLP高级执行师 说服工程学、生涯设计工程学 国际资格授证训练师 致胜行销教练系统-创始人 中国十大杰出培训师 国际华人十大杰出培训师 亚洲行销学院-院长 北京清大拓维营销顾问有限公司-总裁 畅销著作: 《与成功有约-21天生涯成长计划》 （部分） 《生命金字塔》《心灵密码》《致胜行销学》 《致胜行销教练系统》《金牌业务团队管理》 《成功销售七大步骤》《二十项缔结客户法则》 * 培训：效果重于一切 培训的目的：达成改变的“结果” 思维→行为→结果 习惯 成功=习惯 习惯不改→结果不变 授之以鱼，不如授之以渔 （老子） BenQ：10亿→2500亿 成功之道： 人才（选人与用人）； 价值观（组织与个人价值观管理）； 能力复制（完善的训练系统）； 人才数量+人才质量=财富 大量的复制：成功之道 保险、直销、麦当劳、肯德基… 致胜行销教练系统 激励的最佳方式：不断的训练、成长 好成绩源于不断的训练 成功团队都重培训，每天培训 建立企业自身的销售培训系统 让领导及销售经理成为培训教练 能力的复制—完善的训练系统 致胜行销教练系统 一、要求立竿见影操之过急 二、知识传授多于具体实践 三、缺乏自身完整培训系统 四、缺乏内部专属的培训师 五、缺乏科学化的培训评估 企业培训的五大挑战 致胜行销教练系统 * 学习五大步骤： 不知→知→会→能行→结果 知识传授 20% 练习→应用→惯性养成 80% 挑战二、知识传授多于具体实践 * 企业训练系统建立的依据 实用性 是否与实际工作结合，重实操而非空谈理论 系统性 是否具学习的连贯性，及培训后续的辅导 可评估性 训练的计划、内容、成效是否可明确评估 可复制性 是否可复制讲师，资源可否重复使用 有效性 是否实际达成能力及业绩效益的提升 挑战三、缺乏完整的培训系统 授课模式化 品质一致化 教材标准化 流程简单化 致胜行销教练系统 领导以身作则 全员重视学习 得到员工尊重 避免沟通障碍 掌控培训效果 了解员工状况 提高向心力 减少流失率 提高成长速度 加强竞争力 培训具针对性 降低培训成本 提升培训效果 建立领导形象 加强融洽关系 与亲和力 为什么 领导 要成为 企业的教练 挑战四、缺乏内部专业培训师 致胜行销教练系统 * 科学化评估：是提高培训质量的重要保证 缺乏评估是企业培训效率偏低的主因之一 完整的培训评估应包括： 1、培训计划评估 2、培训教材及内容评估 3、培训师与教学效果评估 4、学习成效评估…… 培训质量无保证→员工能力无保证 →企业效益？ 挑战五、缺乏科学化的培训评估 致胜行销教练系统 如何设计/建立 企业内部培训系统？ 授课模式化 品质一致化 教材标准化 流程简单化 致胜行销教练系统 致胜行销教练系统 理念： 为企业搭建自身销售培训系统 培养企业内部专属销售培训师 提供企业销售培训整体解决方案 目的： 协助企业以最少投资，获最大培训效益 快速提升业绩，为企业创造最大价值 系统理念与目的 企业培训系统设计—实施流程（案例） 代 理 商 销 售 力 教 练 系 统 流 程 问卷调研 教练系统 研发设计 课程举办 培训光盘及 教练手册制作 教练培养 系统转移 流程细项 流程描述 所需时间 问卷设计 问卷访谈 结果分析 光盘后期制作 教练及学员 手册编制 光盘及手册 印刷制作 教练培训 （3天） 教练班 培训光盘制作 后续强化复习 举行研发会议 进行资料汇总 课程研发 教案及学员 手册研发 销售课程 （2天） 现场拍摄光盘 教练系统 修定 问卷访谈对象： * 代理商及销售员 * 终端卖场调研 * 消费者访谈调研 二周 （实际访谈4工作天） 依照问卷调研结 果汇总各方专业 经验进行资料汇 总并对课程内容 教案及手册进行 毛坯设计 六周 针对部分代理商 业务员及资深渠 道经理举办销售 课程。借以奠定 基础概念及为系 统进行修整 课程举办后即对 教练系统进行修 整及完稿制作， 并印制为成品 依教练系统流程 对渠道经理进行 教练能力培训 二周 全国销售力 培训启动 后续考核追踪 教练强化训练 制定全国代理商 销售员培训计划 并全面启动培训. 对训练成效进行 评估、后续培训 四周 二周 （含教练系统修订） 四周 （含印刷制作） 项目总结 致胜行销教练系统 致胜行销教练系