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浅谈贸易合同与条款 摘要：在国际贸易中，订立贸易合同是一个必要的程序。合同成立后，当事人应当履行合同约定的义务，因此订立合同对双方当事人的利益和交易的顺利都是一种保障。国际贸易的合同一般包括品质条款、数量条款、包装条款、装运条款、保险条款、价格条款、支付条款、检验条款、争议解决条款、不可抗力条款。 关键词：贸易合同、国际贸易、条款、合同的履行 正文内容： 合同的订立是”等伸缩性的字眼来表示，以免造成不必要的纠纷。 3、合理规定数量机动幅度。数量机动幅度条款也叫溢短装条款，是指在买卖合同的数量条款中，明确规定卖方可以多装或者少装的百分比，但以不超过规定的百分比为限。在订立溢短装条款中，应注意一下几点： （1）允许溢短装的比例。 （2）溢短装的选择权。 （3）溢短装数量的计算方法。对溢短装部分的计价，一般规定是按合同价计算，但对于波动较大的商品，为了防止享有溢短装选择权的一方故意多装或少装而从中获利。也可在合同中规定溢短装部分按装船时或到货时的市价计算。 三、合同中包装条款 包装条款也称包装条件，在进出口贸易合同中包装条款一般规定包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用负担。商品的包装条件会涉及买卖双方的利益，包装方式对进口商在市场销售具有一定的影响，所以在交易时应该把包装的问题谈好，并在合同中订立明确。 在订立包装条款时需要注意的问题。 1、对包装的规定要明确具体。在洽谈时要充分的进行意见交流，合同中有关包装条件要明确具体，不要使用“卖方惯用包装”、“习惯包装”等笼统概念，只有订立明确，事后的分歧也会少。 2、明确包装费用由谁负担。包装费用一般包括在货价中，不另计价，在条款中无需说明。但是，买方要求特制包装的，给包装费用带来额外成本的，则需要明确超出的费用由谁负担。 3、关于运输标志的使用。按国际习惯，运输标志一般由卖方确定，但也有买方要求自己确定的。由买方自己确定的应在合同中具体确定运输标志的的式样和内容，买方提供的时间，同时规定，逾期未收到买方通知由卖方决定。 四、合同中的价格条款 合同中的价格条款，包括商品的单价和总值两项基本内容，有时还包括作价方法以及佣金和折扣的运用。 单价由四部份组成，包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。通常，计量单位应与数量条款所使用的计量单位一致，还要注意使用同一度量衡。单位价格金额应该按照双方协商一致的价格，正确填写在合同书上，不得有误。计价货币应该明确使用哪国货币，单价和总值使用的货币应该一致。贸易术语在使用时应该根据不同的含义加注不同的地点，如果有重名地点问题，应该加注国别和地区名称。 总值是单价和数量的乘积，就是一笔交易的贷款总金额。总值所使用的货币必须与单价的货币一致，除用阿拉伯数字填写外，还要用文字表示，并防止计算、书写错误。 规定价格条款应注意的问题。 1、根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的贸易术语。一般来说，在出口贸易中，我方应争取选用CIF和CFR术语；在进口贸易中，应争取选用FOB术语。还应该掌握FCA、CPT、CIP等术语，这样有利于节省运费和保险费的外汇支出，还有利于促进我国对外运输业和保险业的发展。另外还要注意运费变动的趋势，当运费看涨时，为了避免承担运费上涨的风险，出口时应采用FOB术语，进口时应采用CIF或CFR术语。 2、争取选用有利的计价货币，必要时要定保值条款。在这项条款中必须对计价货币作出明确的规定，用来计价的货币，可以是出口国家货币，也可以是进口国家货币或者双方同意的第三国货币，一般由买卖双方协商确定。 3、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。在国际贸易中，它是加强对外竞销的一种手段，而且正确的运用，有利于调动中间商和采购商的积极性，扩大销路。 4、如对交货品质、交货数量有定机动幅度而又同意机动部分的价格另定的必须明确规定另定价格的具体方法。如对包装材料和包装费另行计价时，对其计价方法也应一并规定。 5、单价中所涉及的计量单位、计价货币等必须书写正确清楚，以便于合同的履行。 五、合同中的装运条款 装运合同一般规定了装运时间、装运港和目的港、分批装运和转运、装运通知、装卸时间和滞期费速遣费。 装运时间 装运时间的4种规定方法： 1、明确规定的运输时间或运输期限，如20xx年4月装或者20xx年4月底或以前装运。 2、规定以某一特定事件作为装运期限，如接到确认样品通知书、收到信用证后。但这种情况比较复杂，在实务中较少应用。 3、采用某些术语用为装运时间。 4、不规定具体的装运期或者笼统的规定，如“迅速装运”“尽快装运”，但由于各国各行业的解释不一，所以这种方法不宜使用。 规定装运时间需注意的事项： 1、对装运期的规定要明确，对一些笼统的词语，如“立即装运”“尽快装运”应慎用，为保证交易的顺利完成和便于合同的履行