记邢台市鑫达建筑防水公司李光辉经理.docVIP

PAGE   PAGE 7 邢台，我热恋的地方 ——记邢台市鑫达建筑防水公司李光辉经理 维坊市宇虹防水材料（集团）有限公司，是集研发、生产、销售、设计、施工于一体的中国综合实力较强的防水材料专业化企业之一，是国家专业防水施工二级资质企业，具有承担一切防水工程施工能力。其商品获中国驰名商标。 当许多青少年继续坐在课堂，纷纷憧憬着三年后去北京、南京、上海上大学的时候，有一个年仅17岁的热血少年，因家境不好，不得不高中缀学，心情懊丧地离开了学校，去一家小公司打工，在后来的12年时间，通过自身努力，干出了一番事业。他叫李光辉，邢台建筑界远近闻名的邢台鑫达建筑防水公司经理。 从零做起——积累经验待商机 2000年，李光辉来到一家建筑防水材料公司当工人，和许多同龄的农村孩子一样，他被安排到生产车间最脏、最累的工种岗位工作。车间的劳作是很辛苦的，有人因此而意志消沉，更有甚者在无奈中便放弃了理想，然而李光辉却很执着，以饱满的热情投身工作，认认真真地拜工人为师，向内行学习，跟着师傅学习操作技巧，一丝不苟，在短短几个星期的功夫，他全面掌握了沥青的熬制、配料、控温、过滤、冷却、加工成产品等生产流程和生产工艺全过程，也正由于在随后的工作积累，为李光辉后来从事建筑防水事业奠定了良好的基础。 在随后的4年中，李光辉一边认真工作，一边自学一些有关市场营销方面的书籍，在帮助公司生产和销售产品的同时，注意把握市场销售动态，以诚实、和认真的态度对待每一个用户，凭着一股冲劲，为该公司的产品在邢台市打开了局面，并成为邢台市远近闻名的一家建筑防水材料企业。 2005年5月，邢台市建筑防水业务供不应求，他敏锐地感觉到，邢台市的城镇建设正处于一个快速发展的阶段，谁能在这一阶段抓住商机，发展壮大，扩大市场占有率，谁就能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并发展壮大。于时，他做了一个大胆的决策，果断到农村信用社贷款1万元，又从亲戚朋友那里借来1万元，并将自己所有的积蓄全部拿出来，在邢台桥西新兴东大街注册开办了一家销售门市——邢台鑫达建筑防水公司。 白手起家——诚信本分做业务 “万事开头难。那时候，创业非常艰难，有好几次我产生了放弃的念头！然而，我是非常要强的人，放弃意味失败！有些固执的我硬是咬着牙，扛下来了……”说到这，李光辉的眼睛有些红润。 2005年，由于是刚开张，新面孔，市场上的建筑商和承包商并不认可和信任这个只有22岁的“毛头小伙子”。 李光辉在谈业务时，有句口头禅，就是“要做事，先做人。” 他说：“这是口头禅是我开门市时，我父亲教我的一句话，就是要我做生意时，要本本分分做人，诚诚恳恳待人，踏踏实实做事。一个人，如果连人也做不好，事情肯定也办不好。” 李光辉是这么说的，也是这么做的。他开始从小工程、小业务、小项目做起，一家一家的跑，一家一家的问，并承诺先做“活儿”，然后上水48小时，用户房顶在水泡48小时的情况下，不漏、不洇，再付钱。有的客户房顶漏了，是用户自己原因造成的损坏，也不是李光辉做的项目，他二话不说，也主动接下来，用最低的成本去帮用户解决。 李光辉接的头一笔大合同，是一家装饰公司委托的邢台日报社近8千平方米的房顶防水工程。李光辉欣喜若狂，带领工人严格按照国家建筑防水标准施工，从清扫开始认真找扫，严格按比例配油、涂油、涮油，对防水材料附加层的搭接决不少于10cm，严把质量关，并按用户提出的施工进度，保质保量完成任务。完工以后，他又带领工人把所有的下角料和垃圾清走，确保施工现场干净、整洁交付用户使用。该工程得到了甲方检验人员的一次交检合格，使李光辉掘得了人生的第一桶金。 头一年，虽然，李光辉在市场接了一些合同，然而，大多数项目都是别的防水公司不愿意接，活儿又难做，价格又非常低的项目，因而常常造成公司帐面入不敷出，再加上用户脱欠货款，经常造成李光辉没钱进贷，只好向厂商赊帐进货，看着李光辉为人忠厚老实的面子上，厂商只好赊给他部分产品。到2005年年底，李光辉一清算，除去一切开支，全年利润仅有2000元。 2006年，有一股永不服输劲头的李光辉，依旧像往常一样，四处奔波、四处揽活儿…….这一年他在老家盖了房，结了婚，年底结帐清算，帐面余款依然仅剩2000多元。 望着整日价四处奔波、日渐消瘦的老公，李光辉的妻子心疼极了，劝他说：“要不咱们别做这个生意了，天天累个半死，一年下来又赚不了几个钱，不如我们做些别的生意。” 执着的李光辉，一句话没说，扭头就出门去联系业务了。 2007年以后，由于李光辉的为人实在，业务讲诚信，他的建筑防水业务风生水起，渐渐兴旺起来。 恪守德操——戒骄戒躁求发展 如今的李光辉，睿智的目光中依旧带着农村人特有的质朴和真诚，温文尔雅，言语中充满自信。他告诉记者：鑫达建筑防水公司如今的业务以每年３００％上升，鑫达是他的骄傲，他爱鑫达，他爱邢台