商务谈判第二篇程序篇.pptxVIP

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2018-06-21 发布于上海
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商务谈判第二篇程序篇.pptx

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商务谈判第二篇程序篇

程序篇商务谈判程序;商务谈判程序的“横七竖六”;3.1 阶段目标;3.2 探询的做法;理性人;理性人;理性人;理性人;理性人;3.3 探询的原则;思考题;4.1 准备的内容;4.1 准备的内容;4.1 准备的内容;4.1 准备的内容;幻灯片 16;幻灯片 17;幻灯片 18;4.2 准备的原则;思考题;幻灯片 21;幻灯片 22;幻灯片 23;幻灯片 24;幻灯片 25;幻灯片 26;幻灯片 27;幻灯片 28;幻灯片 29;幻灯片 30;幻灯片 31;幻灯片 32;幻灯片 33;幻灯片 34;第5章谈判;5.1 书面磋商;5.1 书面磋商;5.2 电话磋商;5.2 电话磋商;5.2 电话磋商;5.3 面对面磋商;5.3.1 报价条件的解释;5.3.1 报价条件的解释;幻灯片 44;幻灯片 45;幻灯片 46;5.3.1 报价条件的解释;5.3.1 报价条件的解释;5.3.2 报价条件的评论;5.3.2 报价条件的评论;5.3.3 讨价;5.3.3 讨价;5.3.4 还价;5.3.4 还价;5.3.5 讨价还价;5.3.5 讨价还价;5.3.6 妥协;5.4 谈判阶段的基本规;一、条理规则;二、客观规则;四、进取规则;思考题;第7章再谈判;幻灯片 64;幻灯片 65;7.1 造成再谈判的原因—僵;二、如何应付僵局;幻灯片 68;3、区别;（二）在报价及议价时采取“多项;三、克服僵局的策略;7.2 基础与目标;7.2 基础与目标;7.3 运作形式及规则;幻灯片 75;2.“评论—还价—讨价—解释—;幻灯片 77;幻灯片 78;二、再谈判操作规则;案例分析;幻灯片 81;幻灯片 82;幻灯片 83;思考题;8.1 终结的判定标准;8.1 终结的判定标准;8.1 终结的判定标准;8.2 终结的方式及规则;8.2 终结的方式及规则;思考题