联想集团司战略规划.docVIP

来自：华中科技大学管理学院战略管理小组 杨元庆先生： 您好！ 所附文件是有关联想集团公司2004-2008年的战略发展规划，其中着重研究了联想集团公司的集中化和国际化的战略问题并提出了实施方案。 我们随时准备就报告中的细节向决策层做出全面的报告。 致以敬礼。 战略研究小组 组员： 联想集团公司战略规划 全文概要 本次规划着重研究了联想公司面临的主要经营问题，特别是对联想公司集中化和国际化战略进行了深入的研究。本次规划采取了理论与实证相结合的研究方法，特别是采集了公司近几年来相关的市场信息、经营信息等，作了相关的分析，得出了相应的对策和规划。此报告我们重点进行了项目的基础性工作和战略研究工作。 1．项目基础性工作。我们对联想公司当前面临的外部条件，从宏观环境、市场状况、国际环境、行业特征等方面进行了研究；对联想公司的内部因素，从经营能力、生产能力、研发能力、财务能力等多个方面进行了分析；进而从总体上把握了联想公司在国内国际IT市场中的地位和优劣势，为联想公司战略的制定找准了明确的定位。 2．战略制定工作。在基础性工作的相关信息支持下，我们提出，在今后的四年内，联想应以集中化和国际化为战略核心，专注于个人电脑业，加强市场营销能力建设，暂缓盈利能力不强、市场尚不规范的的网站和信息管理咨询业，利用已有的销售渠道继续深挖个人电脑终端市场。采用市场渗透、产品开发等策略继续领先中国市场，同时进一步拓展国际市场，初步进入国际高端市场并抢占低端用户市场。 我们认为，报告中的战略措施被正确地实施，必将有效地帮助联想公司扩大市场份额，特别是能帮助联想公司加强在国内PC市场的领导地位，并为其国际化战略赢得主动。联想公司集中化战略的成功，将有效夯实联想公司的市场基础，提升联想公司在国际市场开发中的经验，帮助公司在未来的国际竞争中奠定牢固的根基。 1.规划的背景 联想集团成立于1984年，是一家以两大子公司：联想电脑公司、联想神州数码有限公司组成，以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领域内多元化发展的大型企业，近20年来，联想由一家20万元规模的小型公司发展成为一家市值1000亿港元大型的上市公司，业务范围也由最初的汉卡、代理销售扩展到PC、服务器、主板、外设、信息服务、软件、系统集成以及以电子商务为核心的网络局端产品等IT行业的各个方面。在它的发展过程中，经历了诸多战略决策。2003年末，面临公司业绩离2000年规划目标存在较大差距、国际竞争加剧的双重压力，联想急于再造整合，找寻新的发展思路。 1.1公司过去及目前战略的简要回顾与评价 2000年前的战略：技术导向，技、工、贸齐头并进，协调发展。 籍此，以稳健的作风在激烈的市场竞争中求生存、求发展。 评价：取得了行业中的领先地位：1999年实现销售收入203亿元人民币，连续二年位居全国电子百强第一名；销售联想电脑125.8万台，连续四年位居中国市场第一，国内PC市场占有率达30%，远远超过第二名，在亚太地区的市场占有率上升到第一；联想集团是国家120家试点大型企业集团之一，国家技术创新试点企业集团之一，成为国内最具影响力的高科技公司，民族工业的旗手。 2000-2003年的战略：“多元化联想的联想、服务的联想、国际化的”； 籍此，迎接新技术、信息化、全球化带来的挑战，以期实现多元发展、全球发展、的多元目标。 评价：自2000年以来，3年来的多元化尝试，并没有达到预定的目标，反而使得联想从PC市场的主导者，变成了以及技术市场跟随者。从事技术创新的联想研究院又进行了大规模人员调整，连联想技术大会Legend World 大会也只是办了一届，“服务的联想”2003财年还没有结束，联想就把高性能服务器研究室狠狠地调整掉了，被联想看好很多年的服务器瞬间迅速转移了协同的其它业务。FM365.com被雪藏，赢时通业务冻结联想与AOL也已匆匆“离婚”而赢时通居然也发生了域名丢失的现象。在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。面向未来，作为IT技术与服务的提供者，联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。配合公司发展，联想同时在战略上实现了三个转变，即前端产品实现从单一到丰富的转变；后台产品从产品模式向方案模式转变；服务方面，由增值服务扩展到服务业务。此外，联想在全国范围内全面实施一站式服务，并更加注重服务与技术、服务与业务的结合，切实提高竞争力。以科研成果为国民经济作贡献IT服务往哪个方向转（包括新业务和老业务怎么协调；如何对渠道伙伴进行转型，以保证自己现阶段的核心竞争力等）？ 这一系列战略决策，将影响联