因纳特创业实战演练软件实验指导书.doc

《因纳特创业实战演练软件》 实验指导书 深圳市因纳特科技有限公司  目 录 实验一、认知性实验 3 实验二、团队组建 52 实验三、规划经营战略 69 实验五、竞争排名实验 73 实验六、实验总结 73  实验一、认知性实验 一、实验安排 实验产品：智能手机 实验持续时间：2季度 课时：4课时 二、实验目的 1、了解软件的设计思路、软件构架及实验规则。 2、学习软件操作，理解软件各个模块数据关联性，减少学生在实验过程中的失误。 三、软件设计思路 自主经营，独立决策，全真体验，互动经营，团队协作演练！它引领学生及学生团队进入一个高度竞争的模拟创业世界，不同学生扮演不同的企业总经理、营销主管、财务主管、技术主管、人力资源主管、生产主管等职位，在严酷的市场变量环境下，进行多个季度的模拟经营活动，各个团队在各自“企业”的经营管理活动中，实现体验式学习。在每一季度模拟经营结束之后，组织团队学生认真反思与讨论，总结经营成败，体验管理得失，策划下季度如何能扭亏为盈或者步步为盈。 团队之间利用系统构建的商业规则互相之间进行竞争和对抗，让模拟更贴近真实。通过在冒险或保守的不同经营模式下的各种决策效果，让学生了解企业资源的有限性,体验创业过程中资金、产品、人员的管理过程和决策，提高学生谛造企业竞争优势及企业创业计划与商业决策的能力。 软件将销售区域定义为津京唐、珠三角、长江三江三大经济区为销售市场，学生在分析市场、确定市场份额、制定战略、竟拍广告宣传、组织生产、整体营销、资金运作和知名度及品牌建设等一系列活动中，让学生深刻理解企业架构建设、企业战略管理、企业整体创业、获取订单以及探索实现利润最大化的多种途径。整个软件优势体现互动性、实战性、竞争性、体验性、综合性等特点。 四、软件架构 软件各模块及实验规则 1、学生注册账号选择分组 学生注册实验账号，使用真实姓名和学号。待教师审批后进入实验进行组别角色申请，待教师审批。 学生信息注册 作为总经理角色的学生需要注册学生信息，作为公司法人信息保存于系统中。 公司信息注册 注册公司名称，选择公司所属区域。总经理完成学生信息注册和公司信息注册后，其他角色的学生才能进入实验。 房产中心 总经理可以进行仓库和厂房的建立。系统提供购买与租赁两种方式，系统提供单个原材料、成品面积和设备面积数据供学生参考，便于学生选择仓库和厂房的面积。购买的厂房和仓库后期可作为固定资产进行抵押贷款。 进入新的实验季度，教师可在后台调整房产中心价格，形成房地产市场涨跌现象。 设备采购市场 总经理、生产主管及财务主管可以进行设备采购工作。通过产能分析了解设备产能及生产人员产能，根据厂房面积和产能需求进行采购。设备购进后，产能分析中设备产能和生产人员产能取小值为公司最大生产能力。 研发部 总经理及生产主管可以进行研发部操作，主要包括：我的产品、研发人员招聘、我的技术研发、技术人员培训计划、研发分析和产品分析。 学生通过研发分析和产品分析，实施技术研发计划和我的产品设计。 学生必须先进行产品研发，后期才能开展销售工作。进入“我的产品”进行产品设计，系统默认每个公司最多设计8个产品。 研发部每个研发人员技能值为40，低档次产品不需要研发，系统随机出现研发项目，每个项目需求研发人员技能值不同。可以组合研发人员进行产品研发，研发人员技能值叠加大于等于项目要求的技能值便可以进行研发项目。 每个研发人员的技能值可以通过技术人员培训进行提升，各项培训项目需要的时间不同，在培训中的研发人员不能用于研发项目。研发主管可以设计技术人员培训计划，等待人力资源主管审核。 根据公司需求，合理制定研发人员招聘计划，提交招聘需求等待人力资源主管审核。 市场部 总经理及营销主管 可以进行市场部操作，主要包括：开拓市场、市场需求分析、市场价格分析、同行份额分析、同行销售数量分析、开拓市场分析和品牌分析。 实验中，学生通过市场需求分析、市场价格分析、同行份额分析、同行销售数量分析、开拓市场分析和品牌分析为依据开拓市场。 销售部 总经理及营销主管 可以进行销售部操作，主要包括：销售招聘计划、销售培训计划、制定销售计划、销售人员分配、市场销量、合作价格、配送率、市场需求信息、我的市场、销售额和利润、市场占有率和产品利润。 营销主管 通过市场需求信息、我的市场和市场占有率等为依据后期进入媒体竞标环节进行抢夺广告的销售动作。 根据获得广告情况、市场需求信息、销售额和利润、以往销售计划和开标情况等，选择客户群选择产品并配置销售人员完成制定销售计划工作。 销售部每个销售人员销售能力值为40，转化为销售产品数量为4000个。根据销售需求合理制定销售人员招聘计划，等待人力资源主管审核。 每个销