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联想电脑公司业务群战略企业IT 企业IT业务群包含IT市场的以下部分 客户 企业IT业务群定义 企业IT业务战略的实现形式与时间 业务战略及业务计划要点– 企业IT 业务战略及业务计划要点– 企业IT 1999-2003年中国商用IT产品的市场规模 说明 主要目标客户群的需求 主要客户群 主要竞争对手 主要对手 主要竞争对手 主要对手 业务战略及业务计划要点– 企业IT 企业IT业务群 – 联想自身的SWOT分析 业务群面对的主要挑战 目前 业务战略及业务计划要点– 企业IT 业务群远景，使命与目标 企业IT业务群的战略 1. 明确目标客户的价值定位，提供有针对性的产品和服务 2. 发展局端产品/其中包括服务器、存储系统和网络设备 3. 开发针对不同目标客户的解决方案 4. 建立按单生产的运作模式，并在此基础上尝试软件（渠道）销售及不出门的增值服务　 　 5. 建立与大客户和大行业的直接关系，如与前500强的“第一联系人”关系 6. 发展针对企业的增值渠道，如SI, ASP 7. 提高基本的服务水平和提供个性化的服务 8. 提高产品的可靠性，并进行宣传 1.明确目标客户的价值定位，提供有针对性的产品和服务 客户群 2. 发展局端产品 4.建立按单生产的运作模式并在此基础上尝试软件销售及不出门的增值服务 5.建立与大客户和大行业的直接关系 6.发展针对企业的增值渠道 7.提供针对企业客户的维护服务 8.提高产品可靠性并加以宣传 业务战略及业务计划要点– 企业IT 业务群财务预测 业务战略及业务计划要点– 企业IT 业务群所需功能支持 LGD001206BJ(GB)-Enter IT Unit of measure * 资料来源: LGD001206BJ(GB)-Enter IT 机密 Document Date 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 机密 2000年12月 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 联想电脑公司 黑色家电 白色家电 打印类（商用） 显示类 媒体输入（商用） PC配件 家用台式机 商用台式机 家用 商用 政府 教育 信息营运 固线ISP* ICP B2C B2B OEM 专业服务 营运服务 维护服务（商用） IT服务 应用软件 软件 应用开发工具 系统软件 家用软件 硬件 半导体与电子元件 部件 主板 非主板模块式部件 高端服务器/大型主机 手机 PDA 局端产品 中低端服务器/工作站 PC服务器* 存储系统 笔记本（商用） ISP 8 10 消费电子 9 7 6 4 2 5 外设 网络产品 PC 3 IA 1 * 固线IPS包括在ISP内；PC服务器包含在中低端服务器/工作站内 虚拟移动通信服务 固线语音 固线数据 电信批发服务 11 机顶盒/固线接入（商用） 商用台式机包括高中低档商用台式机及未来的商用IA 商用笔记本电脑包括高中低档商用笔记本 主要包括打印类和媒体输入类外设。 打印类：激光打印机，喷墨打印机等单纯打印机，也包括多功能一体机等。 媒体输入类：扫描仪、数码相机等 企业IT 接入 局端 解决方案 维护服务 系统软件 商用台式机 商用笔记本 商用外设 服务器 存储系统 大企业、大行 业解决方案 高端服务器：(联想三年内部进入) 中低端服务器，融事业包括农服务器、Appliance服务器及Workstation 服务器及主机的附加存储设备，不被视为服务器标准系统的组成部分，其中包括SAN和NAS 局域网硬件包括网卡(NIC)、LAN交换器、路由器及集线器，广域网硬件包括ATM及帧中继交换器、WAN接入设备，远程接入服务器以及 模、数远程接入设备 提供面对行业市场，如银行、证券的整体IT解决方案，包括硬件软件 提供面对政府部门（如北京市委）和教育机构 （如大中小学）的整体IT解决方案，包括硬件软件 通过服务网络，提供面对中小企业的整体IT解决方案 IT系统的维护主要包括硬件的维修和电话中心的服务 各种操作系统及系统管理软件，支持业务群其它事业部（如局端设备的主要功能单元）的业务，但也可能随即销售一些成形的软件产品 网络设备 目前没有的业务 中小企业解决 方案（如IT141) 发展成事业部 作为职能部门 建立核心 技术和能力 利用品牌和 市场优势 第一层面 核心业务 第二层面 新业务 系统软件 第三层面 未来机会 中低端服务器 存储系统 商用接入 (IA) 打印类外设 媒体输入 网络产品 IT 1 for 1 维护服务 显示类外设设计 资料来源：麦肯锡综合分析 商用台