汽车按揭中介市场分析0426.pptVIP

? 2001 Bexcel Management Consultants All rights reserved. March 28, 2000 总参第六十研究所 ? 2001 Bexcel Management Consultants All rights reserved. 附件S02：汽车信贷中介市场分析报告 汽车服务中介市场利润可观（预计2003年） 汽车服务中介市场利润预测（2004年-2006年） 中国汽车整体规模在过去的5年增长迅速，在未来几年仍将高速增长(数据质疑，因为WTO吗？) 中国汽车消费增长中，私人汽车增长更加迅速，所占比例逐年上升 但与发达国家相比，仍有巨大的空间可供释放（数据质疑） 运用贷款买车在2002年步入一个新的发展阶段 但现有的汽车消费贷款构成中，履约保证保险模式占绝大多数，而信用贷款发展不足 由于业务量较小和坏帐处理困难，汽车贷款业务的利润较低（数据是怎么算出来的） 从运营模式上看，汽车消费贷款主要有以下三种模式 三种模式的对比 三种模式的对比（续） 金融服务中介的生存空间 金融服务中介的关键成功因素 总结：汽车金融服务中介的市场规模、盈利能力、未来增长速度、竞争状况和法规限制 案例：国外汽车消费贷款服务商的案例 上海大众深圳特许经营招行7成3年， 经销商不收手续费，4.941% ；不可以用车抵押，也不用房抵押，需要买履约保险，5000-6000元，凭深圳户口/房产证/（仅证明信用，不作为抵押）/身份证/单位收入证明；POLO，16-17万，价格没有弹性，送礼物不同。一次付款，价格也没有弹性。 如果中介能够控制风险，可以以自身资产作担保，客户无须购买保证保险，中介独自承担全部风险。对客户的吸引力很大。 * Footnote Source: Sources Unit of measure CONFIDENTIAL This report is solely for the use of client personnel. No part of it may be circulated, quoted, or reproduced for distribution outside the client organization without prior written approval from McKinsey Company. This material was used by McKinsey Company during an oral presentation; it is not a complete record of the discussion. Document Date 2003年4月17日 此研讨材料供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。 机密 中国汽车整体规模在过去的5年增长迅速，在未来几年仍将高速增长 中国汽车消费增长中，私人汽车增长更加迅速，所占比例逐年上升 2002年汽车消费贷款快速启动，并预计能保持较快的增长速度 现有的汽车消费贷款构成中，履约保证保险模式占绝大多数，而信用贷款发展不足 汽车贷款业务的利润较低 汽车消费贷款主要有三种模式：以银行为主体的直客模式、以经销商为主体的间客模式、以汽财务公司为主体的间客模式；目前以第一种模式为主 汽车信贷中介市场总结 由于汽车消费贷款占个人消费贷款比例不高，而且利率的调整空间不大，目前银行之间的竞争不十分激烈 由于汽车消费贷款的巨大增长空间，银行越来越重视这块业务 以银行为主体的直客模式目前占市场主导地位 银行与中介的合作意愿强烈 银行 中介 目前市场进入者较少 预计未来与银行的合作空间较大 汽车服务中介目前市场进入者较少，预计未来与银行的合作空间较大 汽车经销商、汽车财务公司围绕品牌销售汽车，二者的结合将会更紧密 他们关注销售更多的汽车，也是主要利润来源 汽车经销商、汽车财务公司没有与中介合作的意愿 经销商与汽 车财务公司 市场规模 佣金比例 收入总额 增长速度 竞争状况 法规条件 有利 一般 不利 65万辆 市场规模私人汽车需求量 全国2003年预计私家车需求量65万辆 资料来源：China Infobank 假设中介公司可以从客户贷款额的1%作为手续费 资料来源：远卓分析 1% 4.9亿元 每年新增私家车数量*每辆车12万元*贷款7成*90%的人通过贷款购车*1%手续费 CAGR:33% 增长驱动因素：人们收入的提高、入世后车价下调、政府控制对汽车不合理收费、金融机构积极推动汽车消费贷款 资料来源：远卓分析 目前市场进入者较少，竞争不激烈 随着市场的发展，预计会有越来越多的竞争者进入，并且市场参与者会有更多的竞争举措