15春商务谈判作业.doc

题号:1 题型:是非题 本题分数:4 内容: 谈判涉及经济的均衡、博弈、心理和沟通，是一门科学而不是艺术。（） 1、 错 2、 对 标准答案:1 学员答案:1 说明:第一章概论 本题得分:4 题号:2 题型:是非题 本题分数:4 内容: 硬式谈判又叫立场式谈判。实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。（） 1、 错 2、 对 标准答案:2 学员答案:2 说明:第一章第三节 商务谈判的类型 本题得分:4 题号:3 题型:是非题 本题分数:4 内容: 谈判中无声或者无形信息不如语言信息那么重要，所以应该更重视语言信息的利用。（） 1、 错 2、 对 标准答案:1 学员答案:1 说明:第二章 商务谈判的原则 第四节 信息的原则 本题得分:4 题号:4 题型:是非题 本题分数:4 内容: 无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。（） 1、 错 2、 对 标准答案:2 学员答案:2 说明:第一章第二节 本题得分:4 题号:5 题型:是非题 本题分数:4 内容: 让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。（） 1、 错 2、 对 标准答案:1 学员答案:1 说明:第一章第三节 商务谈判的类型 本题得分:4 题号:6 题型:是非题 本题分数:4 内容: 我们过去谈贸易价格确定时，曾用比较利益学说模型和相互需求理论模型进行探讨。（） 1、 错 2、 对 标准答案:2 学员答案:2 说明:第一章第二节 商务谈判的经济学理论基础 本题得分:4 题号:7 题型:是非题 本题分数:4 内容: 开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。（） 1、 错 2、 对 标准答案:2 学员答案:2 说明:第三章第五节 本题得分:4 题号:8 题型:是非题 本题分数:4 内容: 在对方所在地谈判时，应该注意保守自己的谈判时间期限，这样才有可能获得谈判的主动地位。（） 1、 错 2、 对 标准答案:2 学员答案:2 说明:第二章 商务谈判的原则 第三节 时间的原则 本题得分:4 题号:9 题型:是非题 本题分数:4 内容: 我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。（） 1、 错 2、 对 标准答案:2 学员答案:2 说明:第一章第三节 商务谈判的类型-商务谈判的定位 本题得分:4 题号:10 题型:是非题 本题分数:4 内容: 在贸易的利益分配中，贸易参与者的行为可以用很简明的一句话来描述，即“两利相权取其重，两弊相衡取其轻。”（） 1、 错 2、 对 标准答案:2 学员答案:2 说明:第一章第二节 本题得分:4 题号:11 题型:是非题 本题分数:4 内容: 无论何种形式的谈判，总是在一定的原则指导下进行的。（） 1、 错 2、 对 标准答案:2 学员答案:2 本题得分:4 题号:12 题型:是非题 本题分数:4 内容: 在谈判中，要想追求自己的利益，就不能给他人以利益。（） 1、 错 2、 对 标准答案:1 学员答案:1 说明:第二章 商务谈判的原则 第一节 兼顾双方的利益原则-寻求兼顾双方利益的做法和策略 本题得分:4 题号:13 题型:是非题 本题分数:4 内容: 往往商务谈判从总体角度有基本目标、应争取的目标、可交易的目标，即目标本身是单一的，不具有整体性。（） 1、 错 2、 对 标准答案:1 学员答案:1 说明:第一章第二节 本题得分:4 题号:14 题型:是非题 本题分数:4 内容: 谈判的最后往往获得的是一种次优的结果。（） 1、 错 2、 对 标准答案:2 学员答案:2 说明:概论 本题得分:4 题号:15 题型:是非题 本题分数:4 内容: 信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。（） 1、 错 2、 对 标准答案:2 学员答案:2 说明:第二章 商务谈判的原则 第四节 信息的原则 本题得分:4 题号:16 题型:是非题 本题分数:4 内容: 谈判的最终目的是寻求双方利益的交叉点，换而言之