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中丶美双方共论特许经营与许可经营 中、美双方共论特许经营与许可经营 据悉，美国时间2016年7月28日，由中国特许经营奠基创始人李维华博士带队的特许经营游学之美国行抵达国际授权业协会，受到协会秘书长的热情欢迎，并聆听了来自纽约大学教授塞滋尔先生关于授权经营的模式讲解。 代表中国政法大学特许经营研究中心、中国特许经营第一同学会的李维华博士带领中国特许经营企业抵达国际授权业协会，并与该协会秘书长进行了有关双方合作、机构互访、模式交流等方面的沟通。然后该协会邀请了美国著名授权经营专家塞滋尔教授为中国特许经营企业详细解读了授权经营的商业模式，以及企业如何实操应用。塞滋尔教授的讲解深入浅出，且详细的回答了中方企业家针对该模式在实际应用方面的一些问题。 对此，小编简单分享下此次交流沟通的部分收获： 一、特许经营与许可经营的关系 特许经营在实际应用中包含的范围相当广泛，我们经常提到的肯德基、麦当劳的商业模式实际上属于特许经营中的商业模式特许经营，除此之外，特许经营还包含政治领域的特许经营(如殖民地、一国两制等)以及经济领域的特许经营。在经济领域的特许经营中又包含了政府领域的经济特许经营(如高速公路、出租车、路灯等)以及商业领域的经济特许经营。在商业领域的经济特许经营中又包含商标特许、品牌特许、产品特许以及商业模式特许经营等分类。 对于许可经营实际上是商标特许、品牌特许的模式应用。对于许可经营的模式而言，该模式可以让企业的产品获得更高的销量、价格的提升、品牌的增信等优势。 二、广义化理解许可经营的模式 许可经营是指许可人与受许人签订许可协议合同，允许该受许人在合同期限内使用企业的专利、商标、服务标记、商品名称、原产地明、专有技术等无形资产，在一定条件下生产销售某种产品，许可人则从受许人处获得许可报酬。 那么对于许可经营在实际的使用过程中，尤其是在特许经营企业的应用方面我们可以将许可经营理解成一种思维方式，在此中思维方式下，我们完全可以进行产品许可、技术许可以及单店的其他部分功能进行许可。以此去理解，许可经营既可以很好的应用于特许经营领域内的企业。 三、特许经营企业如何借势许可经营模式 对于一款销量一般的T恤，在T恤上面印上小熊维尼的图案后，出现销量增加，单品价格提升等明显变化，此种操作方式即为许可经营模式的应用。比如一款无人问津的手机游戏，在采用许可经营模式后手机游戏迅速火遍各地，其主要原因在于手游玩家通过手游内被许可的当红卡通人物而知晓此款游戏。 对于特许经营企业同样也可以被授权使用其他的品牌产品来提升自己的品牌价值，也可以将自己的企业品牌授权其他人使用来进一步加大对该品牌的曝光率。但是许可经营如果使用不当，则很容易将自有品牌在消费者的认知中被冲淡。为此，小编分享下许可经营模式如何助力特许经营企业的发展。 1、拆分单店功能占领市场 对于特许经营企业而言，单店是一个被标准化成若干个标准件的单体元素。对于这些标准件而言，无论是盟主还是加盟商都完全可以采用许可经营的模式进行许可经营。 比如一个做鸭脖子的餐饮店，一方面总部在扩张初期可以整店复制式的对外加盟，也可以将以品牌名称命名的鸭脖子作为一道菜品大量许可给其他餐饮店去经营，也可以将鸭脖子及相关品类产品以店中店的模式进驻其他餐饮店之中，以此来低成本、快速的进行占领市场、扩大品牌影响力。 2、借势知名品牌来提升品牌认知 对于发展初期的特许经营企业小编不建议将自己的品牌授权给其他品类的企业进行使用，因为此种做法很容易冲淡自有品牌在消费者心目中的认知。但是这个阶段的特许经营企业可以通过引荐其他知名品牌入住企业之中，一次来提升自有品牌在消费者心目中的认知以及价值性。 比如一家从事全绿色食材经营的餐饮企业，可以通过向消费者传递本店内的肉制品来自XX知名品牌，蔬菜来自XX知名品牌，米面油等来自XX知名品牌等，以此来通过这些知名品牌在消费者心目中的认知来快速增加该发展初期的餐饮品牌在消费者心目中的认知。 3、先从关联行业的许可经营着手 为了防止品牌认知会因为自己大肆授权跨度较大的行业而被冲淡，小编建议发展到一定程度的特许经营企业可以先从关联行业的许可经营着手。 比如一家餐饮店，在从事正常经营餐饮服务业态的同时，可以将单店的食材、餐具、桌椅、菜品半成品等许可经营给对应的业态的企业进行使用，一方面可以继续扩大品牌曝光率，另一方面品牌拥有方的单店又拥有了新的盈利产品，同时品牌拥有者又增加了品牌额外的收益价值。 由中国政法大学特许经营研究中心组织的“特许经营美国游学”活动还在继续，更多有关于美国特许经营的前沿信息也将不断由小编向大家进行分享，关注小编，关注特许经营的美国之旅，收获特许经营企业新的突围之道。