揭秘国内猎头市场状况.docVIP

揭秘国内猎头市场状况 　　说起行业利润，麦田人力资源公司资深猎头顾问Michael显得十分无奈：“中国猎头公司市场的绝大部分的利润都产生在国外，原因很简单，现在大的外资企业还是愿意找同样具备外资背景的猎头公司，很多合同在国外就已经签订好了，至少上亿元的费用都发生在国外，而人员的具体执行还是在中国境内。” 　　据介绍，根据有关方面估计，整个中国猎头行业有近25亿的市场份额。但即使是目前做得最好的猎头公司，它的市场份额也没有占到1%。国内猎头公司一年的利润就可想而知了。 　　猎头工作调查 　　一般只能谈妥一成 　　国内猎头市场在打价格战，为了抢单子都降价，在实际操作中，能收到17%的费用就已经不错了，还有不少收不到钱的。 　　对猎头们看来，猎头工作并非人们想的那样约个人出来喝喝茶、聊聊天就能把事情摆平。猎头工作是件十分机械的苦力活，有着十分繁杂的程序：分析客户需求，进行职位分析;制定搜寻方案;初试及综合测评;推荐候选人，安排面试;录用候选人，办理入职手续;结算及后继服务。 　　谈到猎头工作的艰辛，资深猎头顾问Michael说：“每道程序都要求具备很强的随机应变能力。任何一道程序上的小问题，就会让你所有的努力全部泡汤。接到项目找不到合适的人，找到合适的人却无法说服他跳槽，找到合适的人新公司觉得不合适……从接到项目到顺利完成项目，能有10%的成功率都是相当不错的了。” 　　按照国际惯例，猎头公司每做成一单，便会从其所得中抽出四分之一到三分之一，作为服务佣金。但是现在国内猎头市场在打价格战，为了抢单子都降价，现在的实际收费有时连20%都不到。“能收到三分之一的也不是没有，那只能是蒙那些对猎头公司并不了解的首次接触的企业，这样的事情我们帝王职业顾问公司是不会做的。在实际操作中，能收到17%的费用就已经不错了，还有不少收不到钱的。明的暗的做这一行的太多了……” 　　对于此前有媒体报道的猎头公司大肆聘请兼职线人的现象，资深猎头顾问Michael称：“简直是在开玩笑，我们可以通过一组数字来证明这种说法的荒谬。假如一个公司在四个行业领域具备猎头优势，每个行业就找前10名的企业作为猎人对象，每个公司聘请一名线人，总共就是40人。就按每个线人月薪500元计算，每年仅线人费就是24万，就连人才需求最旺盛的北京很多猎头公司一年的利润都不到这个数字，这样的说法怎么可能站住脚呢?更何况月薪500元能在这样的公司找到人干吗?!但猎头公司确实也存在购买信息的现象，一般都是找自己需要打入的单位前台小姐，一次性给个几百上千元获得内部的联系方式，便于直接找到当事人。更多的则是通过朋友的介绍或私人聚会获取中高级人才的联系方式。” 　　猎头前景调查 　　猎头常“被猎” 　　仅北京的猎头公司员工跳槽的现象十分普遍，类似总经理助理这类高层人才成为各猎头公司相互挖角的首选目标。 　　我曾接触一个25岁的王小姐是位已在猎头公司干了4年的女“猎头”，4年中她已跳槽了三次。我发现，猎头公司中女性员工数量占据着绝对优势。 　　针对这一现象，某合资猎头公司总经理解释说：“我们公司9名员工中有7名女性，别的公司大体上也差不多。就猎头工作性质本身而言，并没有性别上的差异。由于猎人过程相当的繁琐，且失败率太高等缘故，男性猎头较易跳槽，另外在具体执行某一项目的过程中，女性的耐心、细致、善于沟通等方面确实比一般的男性猎头更具有优势。” 　　曾有一位不愿意透露姓名的猎头公司负责人告诉说，根据他们成功的案例来看，女猎头更适合从事猎头工作，在中高级人才中，男性的比例远远高出女性，女猎头更容易与他们接近。而挖人最关键的一步就是接触人才，对方不愿意同你交往，就等于挖人失败。 　　麦田资深猎头顾问Michael分析了对于猎头素质的要求：一般对于研究员的要求是大学毕业1至2年以上，有相关行业的工作经验，能够吃苦耐劳，比较善于学习新的东西。而对于猎头顾问要求就高多了，一般是大学毕业3至5年以上，有相关行业的背景和专业知识，本身综合素质比较高，能够与高端客户交流，待人接物方面的修养要比较高，而且一定要非常敬业，具有客户至上的精神。 　　资深猎头顾问Michael还说，目前猎头这个行业比较年轻，也不易成功。在整个从事猎头工作的行业里，比较懂行的高层人才只占30%至40%，所以猎头急需更高级、更优秀的人才加入提高行业收益。 　　猎头薪资调查 　　多数年薪只有6万元 　　据了解，目前北京猎头行业的收入并不是很高，除了极少数外企公司的资深猎头顾问每年能拿到二三十万的年薪外，一年能拿10万左右的年薪就已经是做得相当不错的业绩了，大部分从业人员的年薪也就在6至8万元。 　　猎头的薪酬一般由两部分构成：基本工资和业务提成。国内的猎头公司基本工资都很低，一般也就在2000元左右，但提成相对来讲比较高，一般维持在30%左右。外企从业