三分钟讲大富翁.pptVIP

* * * * 三分钟讲大富翁---概念房篇 一、接触话术 王姐您好！我是您的朋友***介绍来的，我是阳光保险的工作人员，这是我的名片。 耽误您几分钟时间告诉您一个好消息，今年是我们公司成立五周年，为了让利客户、回馈社会，特别推出“大富翁概念房”，首付只要20%，贷款零利息，是目前市场上最受欢迎的房产项目。 二、说明话术（1/3） 这套概念房，1年就可以收房，收房就收租，保证不断档，并且租金年年上涨，到60岁的时候还能一次性拿到一笔不菲的租房补贴； 一般房子产权70年，而这套房房产归属权直到80岁，到期可以把这套房卖回给公司，把您投资的钱全部拿回来； 租房期间每年还可以分享我们公司的经营红利。 您看，不需要装修，不需要配家电，不用交物管费，不上租金税，不用担心房子的空租期，省心省力，轻松当上包租婆。 如果中途急需用钱，您不用降价出售，可以申请抵押贷款，利息远远低于商业贷款，并且贷款期间，租金不断档，分红不影响。 ◎介绍大富翁概念房 二、说明话术（2/3） ◎引入当地真实房产投资案例 王姐，现在买楼，要考虑地段、交通、商业配套等，开发商、物业管理这些都要想到，还得办理过户手续，房产证等等，劳心劳力。 新开的楼盘至少都是5000一平米，买一套90平的就需要45万，如果出租，月租金大约1500元，70年一天不拉，租金126万，但70年后这套房子还能值多少钱呢？并且现在的房价已经是高位运行，有价无市，楼市都是击鼓传花，在国家的管控下，接棒人越来越少，一大笔钱砸下去，未来能不能收得回来，真不好说。 二、说明话术（3/3） ◎说明大富翁概念房收益 我的一个客户刚刚为他的儿子买了一套概念房，房价同样45万，按揭10年，贷款零利息，每年投入4.5万。投资1年就收房，相当于每年租金7677元，总收入就有53万。我们公司还为业主提供租金累积生息权益，每年可按照复利计息，80岁累计利息 元不断租、不交税、不装修、不操心、无维修费、无物业管理费等各种杂费，轻轻松松，保证收租收到80岁，购房款45万全额退还。 三、促成话术 1．一次促成：王姐，这套概念房投资十分灵活，房产面积由你决定，无论投资多大面积都可以，您看是来一套小户型还是大户型啊？ 2、二次促成：王姐，大富翁概念房是为了庆祝公司成立5周年而专门推出的，让利客户，全国都是限量销售的。限时限量，先到先得，您看每年租金1万够不够啊，在这签名就可以了。 三分钟讲大富翁---孩子篇 一、接触话术 业：艾先生，有个问题，是全社会都关心的，不知可不可以了解一下您的想法？（接触——激发需求） 客：没关系，说吧。 业：您说，我们养孩子，希不希望将来他能孝顺？ 客：当然希望 业：可是，我们现在很多家庭都只有一个孩子，等我们老了以后，如果钱不够花，指望这一个孩子行不行？ 客：…… 业：对，一个孩子，将来他的压力肯定会很大。如果条件允许，让我们可以再生一个，你觉得好不好？ 客：嗯，可是…… 业：是呀，现在养一个孩子的太贵了，而且从小扶养劳心劳力，还要专人照顾，身体不好还要打针吃药，也挺累人的。 客：是呀 二、说明话术 我认识一个朋友，他认养了一个孩子，名叫大富翁。 这个孩子生来特别孝顺，从来不惹父母生气。你只要养他10年，将来就不用你管了，他找不找工作、娶不娶媳妇都不用父母操心。这个孩子从满周岁以后就会赚钱孝敬他们了，每年保证给他父母4000块钱，孝顺父母一辈子。 这个儿子在你60岁时，他还会准备40000的祝寿金。在你80岁的时候，他会把你抚养他的钱全部还给你，让你安享晚年生活。 等于你不用花一分钱不花，就养了这样一个懂事孝顺的儿子您愿意吗？ ◎理念沟通 ◎产品说明 领养这样的孩子您不必担心： 不必担心抚养期长的问题，这个孩子从领养之日起，每年将会孝敬您4000元，您可以去旅游旅游，享受一下生活到您60岁的时候，这个孩子会一次性孝敬您40000元，祝贺您光荣退休。 在您80岁高寿的时候，这个孩子还会把您抚养他的267600元，全部还给您。 而且在这一生中，不管这个孩子将来如何，他每年都还会给您分红，按中档来算，到80岁时一共******。 三、促成话术 艾先生，您看这样的孩子是领养一个还是二个？ 不断尝试促成 * *