岳阳华域品营销推广策略.pptVIP

原则： 整个商场分为地下一层、一层和二层，我们对地下一层采取首层的叫法，因为这一层是本商场的特色主题最突出的地方， （1）方便客户 （2）联系紧凑 （3）健康合理 （4）协调好与小区住户之间的矛盾 （一）地下一层 主题：游戏人间 对象：满足年轻消费群体特有的“玩”的天性，消费群体对玩的要求，同时也提供饮食的搭配，在玩的同时也能够享受到美味的特色餐饮。 产品：电玩世界、网络先锋、攀岩、舞台秀、特色饮食、书吧、摄影窗、培训中心、球友俱乐部。 理由：抓住主流消费群体，整合消费需求，体现一站式娱乐满足的特点。 种类： 电玩世界：城市英雄、神采飞扬、激情飞扬、都市英雄、汤姆熊 网络先锋：飞行竞技网络、中青网络家园、星网吧、长城网络家园、金字塔网吧，这些网吧在引进的时候需要说明必须要有游戏专区。 特色饮食：自助式的或者特色式的。 书吧：小浣熊、新华书店 摄影窗：最终幻想 培训中心：此培训中心主要针对青少年而设立，包括英语、音乐、体育等。 球友俱乐部：可以选择自己经营也可以选择散户经营，甚至可以选择品牌俱乐部，如帕菲斯网球俱乐部等。 （二）一层 主题：运动贴吧： 对象：满足白领、金领消费族群对品质生活的要求，同时也提供家庭主妇在日常家居消费之外的较高物质需求。 产品：主要经营运动、休闲类服装、鞋帽等、通讯电子产品、超市（主力店）、同时临街设置coffee shop，在单栋楼设置快餐厅与高档酒楼。 理由：避免与大百货业态相冲突，同时对消费者来讲也是一种有益的互补；真正体现了购物+休闲中心的功能。 经营户选择： 运动休闲类服装：阿迪达斯、耐克、安踏、卡帕、麦金龙、康威、李宁、百事、高邦等 通讯电子产品：手机类、休闲类（MP3、MP4、摄像机、数码照相机）等。 手机类：摩托罗拉、诺基亚、三星、海信、索尼爱立信、厦新、熊猫、波导等。 休闲类：MP3、MP4（爱国者）；摄像机：索尼、松下、JVC等； 超市：易初莲花、大润发等。 COFFEE SHOP：上岛、名典等。 （三）二层 主题：娱乐前沿 对象：满足中高消费群体对娱乐休闲的要求，同时也提供家庭周末消费的场所。 产品：国际影院、KTV、女子会所、洗浴中心、茶楼、健身中心。 理由：在抓住年轻消费群体的同时，我们也需要兼顾有强大消费实力的中年阶层，他们经济实力强，为本项目能够提供很好的支撑。 招商流程（程序） 1、进行全市商业业态及招商、租赁市场调研（6月1日—6月15日） 2、确定功能分区，确定招商平面图及面积 （6月20日之前） 3、确定本项目的招商形式及条件（ 6月20日之前） （1）租赁 （2）合作经营 4、招商工作中工商税务费用的确定（ 6月20日之前） 5、制定具体的招商项目明细 （6月20日之前） （1）项目分类 （2）目标客户的定位 （3）招商区域地点 6、制定各种招商项目的租金费用、收益预算、编制租金表（6月25日之前） 7、制定宣传推广计划及开支预算 （1）招商工具（6月25日之前） 1）招商地点及办公用品（ 6月25日之前） 2）确定物管及介入经营管理队伍（ 7月15日之前） 3）印制宣传单、书刊、价目表 （6月25日之前） （2）招商文本 1）招商手册 （6月30日之前） 2）租赁合同 （6月25日之前） 3）合作经营合同 （6月25日之前） 4）物管文本 （7月30日之前） 5）装修要求 （7月30日之前） 6）商业管理文本（ 7月30日之前） （3）传播及媒体 1）制定详尽的广告创意、策略、诉求及执行、控制方案（6月25日之前） 2）确定媒体及发布计划（ 6月25日之前） 3）确定新闻媒体操控方案（ 6月25日之前） 4）整体形象推广方案（6月30日之前） 8、全面开展招商工作 （7月1日起） 9、整体形象推广执行 （7月10日起） 10、制定整体的以招商带动销售的计划 （7月1日前） 11、招商结束 （2008年2月28日） 12、试业及开业推广（2008年3月18日） 13、开业 （2008年5月1日） （1）营销网络 帮助商铺投资者联系超市、连锁店、专卖店、以及周遍市、县相关各类商品的批发供应市场，整合物流信息资源，掌握各类商品的市场需求和营销关系。 （2）特色经营 就乐将在不断发展壮大的同时扩大对整个商业市场的影响力，提升业内市场的占有率，并逐渐成熟固化，形成具有专业化、精品化、规模化、现代化的经营特色。 （3）加盟品牌经营 逐渐加大广场品牌经营所占比例，提升产品整体品味，增强品牌意识，提高产品质量，引进适合岳阳经济发展及当地民情的各类系列品牌商品，逐渐形成规模，为就乐整体构架注入新的活力。 经营策略 经营方式 统一规划 统一形象 统一经营 部分统一收银 统一推广 对于负一层采取