忆古轩家小区销售技巧.ppt

小区销售技巧 危机下的专卖店销售…….. 没有人气，就没有生意…… 山不过来，我就过去……. 过去的销售模式： 良好形象——到位的宣传——好的服务——引导消费者进店 消费者如何选购家具： 广告指引 亲朋介绍 卖场感受 专卖店要走出去，把消费者请进来 把销售的战壕挖到消费者面前去! 销售前移！！ 销售前移的好处有哪些呢？ 1、让品牌提前和消费者见面 2、让品牌形象提前深入人心 3、提前告知品牌优惠信息 这就是我们俗称的——扫楼…. 扫楼其实只是小区销售的一个环节…… 系统的小区销售战术： 1、组织 2、调查 3、实施 4、引导 5、销售 第一步：建立、组织一支精干、专业的小区销售队伍。 专职的小区销售代表人数在10人左右，小区推广经理1名； 小区销售代表以2人为一组进行小区业务运作； 小区销售经理的业务职责： 1） 负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员； 　2） 负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度； 　3） 建立激励制度，检查、考核下属员工； 4） 开展小区市场调研，制定小区推广业务策略； 5） 带领团队成员，全力以赴，达成专卖店销售目标； 6） 协调小区推广组与装饰业务部、门店