悉达市场集训运营模式.ppt

印度古方养生第一品牌海蓝星（国际）集团 悉达养生文化传播有限公司 市场集训（公司运营模式） 主讲：潇湘先行者赵雄 故事：成功是一种状态（我们总是习惯把成功当成一种结果。事实上，成功在本质上是一种自强不息的状态，有了这样的状态，我们才会成为一名真正的强者……） 人生是什么？ 人生就像一盘棋！！！与对手对弈，一步走错，满盘皆输，棋输了还可以重来，但是人生却没有再重来一次的机会…… 人生就像一幅美丽的挂画，至于内容的精彩与否，就在于自己不断的往画卷里面添加的内容…… 人生就像一张单程的火车票，就像一次没有回程的旅行，不在乎目的地，在乎的是与谁同行！它从起点到终点在乎的是自己怎么样去欣赏沿途的美丽风景线！让心灵去旅行…… 请问我们一生这么努力拼搏，这么累，究竟是为了什么？？？ 李嘉诚从推销塑料花经历四十年做到事业成功，拿破仑从士兵做到皇帝，马云从推销电话卡做到阿里巴巴说明什么呢？？？ 任何事情只要用心就一定能成功，任何人与生俱来的机会都是平等的，每个人的人生都是有一个成功的平台和路，不放弃坚持到底说很容易做很难，请时刻为机会做好准备…… 市场营销的概念 什么是市场？？？ 市场营销的概念 什么是营销？？？ 1.市场销售 2.市场服务 市场营销的概念 行业市场分析： 1.行业现状分析 2.选择行业前景分析 选择比努力更重要！！！ 员工个人发展期和发展规划定位 学习期：1----3个月（入行人士） 成长期：3----6个月（入门人士） 成熟期：1年小成，2年大成（业内人士） 稳定期：3年以后，可自创业（内行人士） 市场业务经理：业务→业务经理→区域经理→市场部经理→品牌经理（或讲师）→市场总监→分公司经理（可控股） 市场美容导师：美导→高级督导→省级大区经理→技术部经理→品牌经理（或讲师）→教育总监→分公司经理（可控股） 市场营销的对象 我们的合作伙伴： 1、代理商公司 2、终端客户加盟店 3、终端消费顾客群体 市场的需求 我们的客户真正需要什么？ 1、新客增加 2、老客稳定 3、强大的后盾支持（好的品牌和服务） 4、利润 市场（客户）的类型： 第一种：感性型（60%） 性格分析： 解决办法： 第二种：理性型（30%） 性格分析： 解决办法： 第三种：理智型（8%） 性格分析： 解决办法： 第四种：新潮型（2%） 性格分析： 解决办法： 营销的需求 根据市场的需求，做为营销者的我们又该具备什么样的要求（条件）和素质呢？？？ 一个人一生成功所要具备的最大素质是： 惯性 一个优秀的男人是： 在别人都休息的时候，你却在学习！！！ 男人所要具备的一生经历的两大关： 1、赌关 2、情关 悉达男人的心： 伊人不知，痴人已狂…… 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴…… 众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处！！！ 一个优秀的女人是： 在所有男人遇到你之后变得优秀起来！！！ 女人一生所要具备的三大独立能力： 1、经济独立 2、思想独立 3、能力独立 悉达女人的心： 君住长江头，我住长江尾，日日思君不见君，共饮长江水。此水几时休？此恨何时已？ 只愿君心似我心，定不负相思意。 做人做事做管理的八大终极准则： 1、我们能做什么？ 2、我们该做什么？ 3、我们为什么要这么做？ 4、我们要怎么样去做？ 5、我们在什么时间完成？ 6、我们要做到什么样的标准？ 7、完成与否对团队或者个人会有什么样的影响？ 8、我们能得到什么样的回报？ 优秀员工的四大类型： 第一类：马类人才（20%） 第二类：牛类人才（40%） 第三类：狗类人才（30%） 第四类：猪类人才（10%） 优秀营销人员的四大种类： 第一、卖思想（20%优秀营销人员中的20%出类拔 的顶尖级人物） 第二、卖文化（20%优秀营销人员中剩余的80%） 第三、卖服务（20%优秀营销人员之后的后备优 秀营销人员） 第四、卖产品（80%营销人员） 优秀营销人员所具备的三大素质： 1、超强的亲和力 2、超强的解决力 3、超强的指导力 我们悉达人所要奋斗的目标是： 别人不能做到的，我们一样能很好的完成；别人能做好的，我们要更好的去完成…… 市场教育（美容讲师）的本职工作： 按时、按质、