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zengxiangquan 第八章 市场与薪酬 一、薪酬外部竞争力与市场 二、市场薪酬信息 三、建立竞争性的薪酬体系 问题的提出 姚明 篮球运动员 年薪 440万美元 沃德 联想CEO 年薪 60万美元 张颖 光大银行职员 年薪 7万元 牛玲 大学老师 年薪 2.6万元 王小海 丽华快餐送餐员 年薪 9600元 一、薪酬的外部竞争力与市场 1．劳动力市场因素 1．劳动力市场因素 1．劳动力市场因素 1．劳动力市场因素 我国的劳动力市场分割状况 城乡劳动力市场分割 农村劳动者只能进入次级劳动力市场，同等劳动不能领取同等报酬。 行业劳动力市场分割 垄断行业高福利、高工资。 地区劳动力市场分割 东部地区工资水平高于西部地区，市场不能通过劳动力的自由流动平衡地区间的工资水平差异。 2．产品市场因素 产品的市场需求水平 产品市场对某企业产品需求的增加，企业能够出售更多的产品或服务，企业相应提高自己的产量水平，在给定的薪酬水平下降增加劳动力的需求量，进一步带来企业支付能力的增强和员工薪酬水平的提高 产品市场的竞争程度 企业在产品市场处于垄断地位，能够获得超出市场平均利润水平的超额利润，利润的增加为为企业在劳动力市场上提供了强有力的保障，保证企业向员工支付高出市场水平的薪酬。 3．企业特征 二、薪酬信息 根据市场定薪酬能使薪酬更接近市场薪酬率。我们根据职位确定薪酬，而不是所有的职位都使用相同的薪酬策略。 ——IBM 薪酬定位在领先行列，基本薪酬水平与市场水平线保持一致（定位在市场薪酬线的50分位）。薪酬总额定位在市场水平75分位线上。 ——佳洁士 我们的竞争性薪酬战略是建立在人人尽力而为，从而共享公司成功的基础是上的。基本工资比竞争对手同类职位低，激励工资与竞争对手的相同，长期激励工资（持股权）远远超过竞争对手。 —— 微软 二、薪酬信息 1．薪酬调查的目的 2．界定相关劳动力市场 相关劳动力市场的界定取决于薪酬调查的目的，要确定薪酬水平、薪酬结构或者评估对手的劳动成本，相关劳动力市场应界定为与本企业竞争员工的其他企业，主要包括： （1）与本企业竞争从事相同职业或具有相同技术员工的企业； （2）与本企业在统一地域范围内竞争员工的企业； （3）与本企业竞争同类产品或服务的企业； （4）与本企业薪酬结构相同的企业。 了解已有的薪酬数据（购买还是自己完成？） 我们常见的薪酬调查类型： 政府部门非盈利性薪酬调查数据 管理咨询公司薪酬调查 翰威特 （Hewitt）、美世（Mercer）、惠悦（Watson Wyatt）等很多跨国管理咨询机构，外企太和等国内管理咨询公司都在进行薪酬福利方面的调查。 网络媒体的薪酬调查 各类与人力资源管理有关的网站也开展薪酬调查。 Step1：确定调查职位 Step2：确定调查内容 Step2：确定调查内容 Step3：确定调查方式 4．薪酬调查数据的分析 职位匹配 典型数据分析 中位值是指把所有数据按从小到大进行排列，位于数据列中间的数值。 如所有数据的数目是奇数，那么中间的数据刚好是中位值；如所有数据的数目是偶数，那么就将处于中间的两个数据相加，求其平均值。表中数据的数目是偶数——18个，因此，其中位值为（59000+60000）/2=59500； 由于中位值不受每个数值大小的影响，因此，用中位值取代算术平均值将更有代表性。 薪酬差异分析主要是分析薪酬数据的离散程度，常用标准差、四分位数和百分位数进行分析。 标准差是指每一个薪酬数据和平均数之间的差别的平均数。运用标准差既可以使企业员工的薪酬是高于还是低于市场薪酬水平，也可以表明大多数员工的工资范围——以平均值加减标准差来判断本企业的薪酬范围是否与市场薪酬范围接近。 1、工资政策线 2 、市场薪酬策略 薪酬领先政策 薪酬跟随政策 薪酬滞后政策 混合政策 中国人民大学劳动人事学院 品茶、上网、兼职，免费赠送商城，/ * 职业经理人是商品，决定于价值，左右于供求。这其中薪酬不但是个象征，而且也是莎翁笔下 “to be or not to be”的问题。这句话被英诺诚翻译为 “生存还是死亡是个问题”，至少对职业经理人如此。 ——摘自《寻找你的高薪法则：让薪酬回归价值》 为什么他们的薪酬差距这么大？薪酬水平如何决定的？ 薪酬的外部竞争力：指