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渠道市场实战 渠道市场操作方法主要可以分为以下六种方法： 名单回访+外地渠道讲座+学校参观测试；（遵义铜仁等距离远区域） 兼职邀约+外地渠道讲座+学校参观测试；（遵义铜仁等距离远区域） 设咨询点+签单回访+外地渠道讲座+学校参观测试；（遵义铜仁等距离远区域） 名单回访+学校参观讲座；（贵阳三县一市等距离近区域） 兼职邀约+学校参观讲座；（贵阳三县一市等距离近区域） 设咨询点+签单回访+学校参观讲座。（贵阳三县一市等距离近区域） 下面，将主要对上述几种方法中所应注意的要点以及操作流程进行概述。 1．名单回访+外地渠道讲座+学校参观测试； 适用范围：遵义，铜仁，毕节，黔东南等较远区域； 关键要点：名单回访说辞、讲座流程、讲座后邀约说辞等 操作流程： 序号 时间 地点 事件 标准 负责人 备注 1 讲座前三天——前一天 外地宾馆或中心本地 名单回访 三天一轮讲座； 按照名单数量，组织足够多电话回访员（一人可以每天打100个电话）； 高中生兼职电话回访员工资25元/天，提成：2元/同学；5元/家长陪同；报销电话费用；如家长来，可以报销车费。 保证高中生兼职电话员二轮讲座换一次（约一周时间换一次兼职）。 渠道专员 2 讲座前一天 同上 承诺听讲座者名单确认 统计承诺听讲座者最后名单，并逐一确认； 确认人数、地点、日期、时间（上午为宜）。（一般最后到达人数是确认人数的2/3） 电话销售师 渠道专员监控 3 讲座前一天 同上、讲座用宾馆 讲座前一天准备 确定宾馆的设备是否完好； 布置好场地，如：指引牌、横幅、投影幕、电源、插座等。 渠道专员 4 讲座前一小时 讲座用宾馆 讲座前一小时准备 人员开始进场； 场地物料全部部署完毕； 宣传片开始播放； 指导学员填写《讲座登记表》。 渠道专员 主持人 人员进场秩序 5 讲座开始 讲座用宾馆 讲座开始 关闭会场大门； 讲座主持人开始主持。 渠道专员 主持人 6 讲座结束 讲座用宾馆 讲座结束 讲座主持人领掌对主讲表示感谢； 介绍《高中生企业定向就业班》事宜； 引导学员填写《讲座测试申请表》； 主持人或者是现场协助的兼职人员派发宣传资料，并且主持人派发自己的名片； 介绍第二天到学校参观测试事宜。强调300元测试费可以冲抵学费。三天之内参加测试可以获得MP4，测试成绩排名前10名的可以获得奖学金。 主持人 7 讲座结束后当天 外地宾馆或中心本地 讲座结束后当天晚上8：30后邀约 按照《中心讲座登记表》和回收的《申请测试表》名单进行回访确认； 采用肯定语气回访（如：你明天是一个人过来还是父母陪同你一起来）； 再次确认第二天集合地点和时间以及联络人联系电话。 主持人 8 讲座第二天 讲座用宾馆楼下 第二天早上集中带回需参观学生 准备好车在讲座用宾馆楼下等候； 按照确认名单清点学生。 渠道专员 9 学生清点齐后 路上 带学生到中心参观测试 在路上注意控场； 注意安全； 注意和学生进行沟通和交流； 进入中心咨询流程。 渠道专员 2．兼职邀约+外地渠道讲座+学校参观测试；（湘阴等距离远区域） 适用范围：遵义，铜仁，毕节，黔东南等较远区域； 关键要点：兼职的把控力度、兼职数量、讲座流程、讲座后邀约说辞等 此方式和第一种方式不同之处在于，听讲座的学员来源于兼职的邀约，是湘阴等外地市场操作的一个补充方式。 操作流程： 序号 时间 地点 事件 标准 负责人 备注 1 讲座前三天——前一天 兼职所在学校或乡镇 兼职邀约所在高中同学或所在乡镇熟人朋友同学 三天一轮讲座，此类邀约学员和第一种方法所回访的学员一起听讲座； 组织足够多的学员兼职邀约； 注意兼职的把控力度； 和高中生兼职走亲情路线，注意和兼职的沟通，并且阐述北大青鸟课程的价值，尝试转化成学员； 每邀约一个学员听讲座，可以提成10元/人，但是，必须规定每个兼职在三天过程中必须邀约10人听讲座，否则，只能拿5元/人； 兼职应该一轮过后换一次。 渠道专员 高中生兼职 兼职的把控最为关键；并注意和兼职确定好听讲座的具体时间。 2 讲座前一天 渠道专员住地 兼职将听讲座名单交与渠道专员 全部交与专员 渠道专员 3 讲座前一天 渠道专员住地 兼职当面最后确认第二天听讲座名单 统计承诺听讲座者最后名单，并逐一确认； 确认人数、地点、日期、时间。（一般最后到达人数是确认人数的2/3）； 高中生兼职本人确认； 高中生兼职必须到指定地点组织接到讲座现场。 渠道专员 高中生兼职 4 同第一种方法的步骤3到步骤8（讲座过程控制） 5 讲座完后 渠道专员住地 付兼职工资 按照规定付兼职工资； 继续和此兼职保持关系，走情感路线，让兼职认可专员。 渠道专员 6 学生清点齐后 路上 带学生到中心参观测试