中锐·海映象项目营销11月总结12月计划.pptVIP

中锐·海尚映象项目 营销工作11月总结及12月计划 地区营销中心 2010.12 内容纲要 12月(月度) 原计划与完成情况的比较分析 ------策划 PART 1 上阶段总结 PART 2 下月计划 1月(月度) 推广策略和预算--------------------策划 需沟通事项与重点解决问题 策划/推广执行表（截至12月17日） PART1 上阶段工作总结★ 12月实际营销执行情况 推广渠道 细分渠道说明 计划执行 备注 报纸 江南晚报 12.17日各投放1次 中锐15周年形象稿 网络 搜房网 12月16、17、20、22、23、24投放9天顶通 开盘优惠信息 户外 G1车体广告 持续 项目信息 五爱路大牌 持续 项目信息 短信 短信群发 12月15日、12月16日、12月21日、12月23日 开盘信息发布 派单 派单 12月16日-12月25日 竞品周边、滨湖区、崇安区 活动 电影节 12月18日 感恩活动 圣诞节活动 12月25日 感恩活动 超市路演 家乐福持续，大润发11月6日-7日 持续 物料 海报 1万份 12月感恩活动月+特价房 PART1 策划/ 12月推广执行回顾（截止12月18日） 网络广告---搜房 出水芙蓉 上阶段工作总结★ 11月实际营销执行情况 12月实际营销执行情况 PART1 上阶段工作总结★ 12月17日江南晚报整版 策划/ 11月推广执行回顾（截止12月18日） 12月实际营销执行情况 PART1 上阶段工作总结★ 策划/ 12月推广执行回顾（截止11月18日） 派单海报 12月实际营销执行情况 PART1 上阶段工作总结★ 活动短信群发共计4次 策划/ 12月推广执行回顾（截止12月18日） 发送时间 12月15号、12月16号、12月21号、12月23号 发送渠道： 1、12月15日，发送10万条（下午14点滨湖区高级会所会员、商业保险VIP客户、公务员） 2、12月16日，发送10万条（上午10点崇安区高级会所会员、商业保险VIP客户、公务员） 3、12月21日，发送10万条（上午10点南长区高级会所会员、商业保险VIP客户、公务员） 4、12月23日，发送10万条（上午10点北塘区高级会所会员、商业保险VIP客户、公务员） 发送内容： 12月15日： 庆中锐15周年，海尚映象年终钜献多重惊喜！总价75万起，享《大笑江湖》影票、赢圣诞抽奖、赠物业费等大礼，来就送买就送买完还12月16日： 中锐15周年感恩月揭幕！海尚映象奢华山景房总价75万起，再送惊爆4重大礼！12.18邀您共赏电影《大笑江湖》机会有限欢乐无12月21日： 海尚映象城市山居生活，5分钟直通万达广场。年终特惠总价75万起，送中锐15周年感恩大礼包！圣诞更多好礼倾赠，快来拿吧12月23日： 圣诞节想要精美礼物吗？来中锐?海尚映象！特惠总价75万起，倾赠中锐15周年感恩大礼包，圣诞狂欢倒计时2天，届时让您满载而 12月实际营销执行情况 PART1 上阶段工作总结★ 策划/ 12月推广执行回顾（截止12月18日） 感恩活动之电影节 12月实际营销执行情况 PART1 上阶段工作总结★ 策划/ 12月推广执行回顾（截止12月18日） 感恩活动之圣诞节活动 PART1 上阶段工作总结 分析/12月份来电、来人、成交客户分析(11.26-12.17) 本月成交4套，从数据看主要有效媒体渠道为介绍等； 本月投放媒体的时间从14日开始，效果还未有体现； 策划/12月营销费用总结（数据为11.26-12.17） 上月工作总结★ PART1 12月预算计划为32万,12月实际费用31万元。 从数据来看，12月推广费用以报纸、短信、网络为主，占总费用的31%；其中户外为大众渠道长期阵营。 项目 12月实际 12月计划 使用比例 报纸、杂志 84933 84933 27.00% 户外 69083 69083 22.00% 活动 30167 33667 10.00% 网络 12600 12600 4.00% 销售物料 1700 1700 1.00% 派单 4300 4300 1.00% 短信 20000 20000 6.00% 现场包装 40006 40006 13.00% 其他 54169 56389 16.00% 合计 316958 322678 100% 策划/营销费用总结（数据为1-12月） 上月工作总结★ PART1 1-12月预算计划为520万,实际1-12月实际费用357万元，占全年可使用费用预算67%。 从数据来看，1-12月推广费用中活动、报纸、户外为主要使用