如何成为个优秀的营销人员.pptVIP

  1. 1、本文档共47页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
如何成为个优秀的营销人员

小和尚学“价值”的故事 和尚与梳子故事 丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹,对方丈说:凡来进香者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有回赠,保佑平安吉祥,鼓励多行善事。我有一批梳子,您的书法超群,可刻上‘积善梳三字,然后作为赠品。 先营后销的目标是: 了解客户的需求与自己的产品结合是先营后销最基本的要求 营销人员业务职业通道发展的五个阶段: 营销人员的业务活动增加演变: 营销人员基本素质 掌握营销人员应具备的行为规范和职业道德 掌握营销人员应有的必备知识 掌握营销人员应有的必备素质 营销人员基本素质 营销人员基本素质 营销人员基本素质 营销人员基本素质 营销人员基本素质 营销人员基本素质 营销人员基本素质 营销人员基本素质 营销人员基本素质 营销人员基本素质 营销人员基本素质 营销人员基本素质 结成利益共同体 增加客户的附加值 继续输入技术、参股、合资 记住让客户骄傲的事。 知识营销 提起客户最感兴趣的事情 市场策划与推广的基础是卖点分析和宣传 什么是卖点? 怎样宣传卖点? 什么是卖点? 卖点的注意要素 业界整理卖点的八要素模型 --¥APPEALS模型 $APPEALS分析结果(找专家和自己打分) 卖点整理及竞争策略的步骤 FFAB技巧--产品宣传的关键 客户市场位置分析 战略市场 价值市场 现金流市场 非利润市场 大客户市场 如何解决高层关系的突破及巩固问题 公司考察及高层拜访 加强与高层“非打领带式”的感情交流 价值链的合作 从销售“公司的管理和文化入手 公司样板点参观 寻找专人,校友等,加强及拓展关系 将公司以前的老市场关系要充分利用起来 结成利益共同体 小技巧 1、记住客户所写的文章或在大型集会上讲的话 2、记住客户最以骄傲的事 3、知识营销 4、提起客户最兴趣的人或事 客户 上司 下属 秘书 恋人 球友 同事 情人 同学 恩人 崇拜者 竞争对手 邻居 老师 保姆 政府 战友 银行 爱好相同者 父母 爱人 兄弟姐妹 子女 岳父母 校友 竞争对手的客户 公安 客户关系网 家庭关系网 税务 医院 学校 公安 社会地位关系网 兴趣关系网 友情关系网 事业关系网 代理商 大客户 合作伙伴 哥们 FANS 大客户客情关系网 市场分析 市场机会和目标 市场策略 客户分析 竞争对手分析 公司自身分析 区域产品组合策略 终端策略 商务策略 广告、展览 现场体验会 样板客户建设 市场策划及推广 社区推广 文化与技术宣传 案例和故事 市场策划 市场推广 市场策划及推广工作业务组成图 产品卖点定义: 说服客户为什么购买我们的产品的简单的决策依据 如:     价格 性能 疗效, 应用实例,     成本, 服务, 品牌, 可拓展性      。。。。。。 卖点是针对竞争对手说的 每一产品针对每一竞争对手的卖点可以是有差别的。 1:卖点是针对竞争对手说的 2:每一产品针对每一竞争对手的卖点可以是有差别的 3:卖点整理是所有营销活动的基础 并不是所有的客户对价格都很敏感? 影响客户决定购买的要素是什么? 卖点的要素 低价就是卖点吗? Warrantee 价值 $价格 A可获得性 (渠道,交货) P包装 P功能与性能 E易用 A保证(安全与服务等) L生命周期成本(使用费用) S社会接受程度(品牌与广告) 1、确定主要客户群或用户 2:确定产品竞争要素 3:确定主要竞争对手 4:按要素分别给自己和竞争对手打分 5: 分析与竞争对手的差距并确定策略 6:确定宣传策略和重点 7:制定相应策略(价格商务与促销) 8:内部培训与研讨 F eature : 产品的技术特点。 F unction : 因特点而带来的功能。 A dvantage : 这些功能的优点。 B enefits : 这些优点带来的利益。 要想办法进入对方的价值市场,要想办法将自己的非利润市场变为利润市场 要避免与竞争对手拼价格,将双方的利润市场变为非利润市场? * 聚成华企在线商学院 如何成为一个优秀的营销人员 讲师:黄飞宏 目录 一 .营销的理念 二. 营销人员的职业通道 三. 营销人员基本素质 四. 营销人员的关键活动和营销技巧 问题: 什么是营销? 营销与销售有什么区别? 蔬菜市场 家具市场 花鸟鱼虫市场 黄金市场 珠宝市场 古董市场 市场 价值 5毛 5元 50元 5万元 50万元 50万元 无价之宝 阿弥托佛!梳子? 甲跑了三座寺院,受到了无数次和尚的臭骂和追打,但仍然不屈不挠,终于感动了一个小和尚 乙先生去了一座名山古寺,由于山高风大,把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。

文档评论(0)

qiwqpu54 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档