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“三集五大”体系建设下电力市场营销发展之路 　　摘要：目前的电力企业的市场营销体系受到多重因素的制约，由于历史原因形成的公司管理体制和机制，层级多、链条长、效率低，无法适应电网日新月异发展的要求，导致执行力衰减、管理成本增加，已成为制约“两个转变”的主要障碍。电力企业除了要保证正常供电之外，建设成为“一强三优”的现代公司、已经成为经营管理的重要目标之一。在这种形势之下，国家电网公司根据企业的实际经营管理情况，提出了“三集五大”战略体系建设。在这一体系建设下，采用何种市场营销手段和营销模式，成为了电力企业首先要思考的问题。本文主要探讨了“三集五大”体系建设下电力市场营销应该如何注重实效提高营销效果。 　　关键词：三集五大；体系建设；电力市场营销；发展 　　中图分类号：F713.50 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）12-0-01 　　一、“三集五大”战略的含义 　　“三集五大” 体系是国家电网公司根据企业的实际经营状况提出的适应企业发展的一次全方位、带有根本性的变革。 “三集五大”的主要含义是指人力资源、财务、物资集约化管理；大规划、大建设、大运行、大检修、大营销体系。 “三集五大”是在国家电网公司发展战略中提出的，实施两个转变：转变公司发展方式，转变电网发展方式。 按照集团化运作、集约化发展、精益化管理、标准化建设（简称“四化”）要求，实施人力资源、财务、物资集约化管理，构建大规划、大建设、大运行、大检修、大营销（简称“三集五大”）体系，实现公司发展方式转变。“三集五大”战略的提出，整合优化公司业务管理体系，加强核心资源管控，实现集约化、扁平化、专业化管理，是与时俱进，开拓创新，破解公司发展难题，推动公司向现代企业转型，符合国家电网公司的实际，对国家电网公司的经营管理提出了更高的要求，使国家电网公司的企业定位从过去的单一保障电力供应，朝电力供应和综合效益双丰收的方向发展。推进“三集五大”体系建设，打造具有一流创新能力、发展能力、服务能力、国际竞争力的现代企业的根本要求。遵循电力发展客观规律，围绕“一强三优”现代公司战略目标，按照集约化、扁平化、专业化方向，变革组织架构，创新管理模式，优化业务流程，深化人财物集约化管理，推进“五大”体系建设，做强公司总部、做实省公司、做优地（市）公司，全面提高公司管理效率、经济效益和服务水平。 　　二、“三集五大”体系建设对电力市场营销的影响 　　在“三集五大”战略的指导下，国家电网公司开始致力于构建“三集五大”体系，旨在通过“三集五大”战略来实现公司的大发展，管理模式和整体效益的提升。从目前国家电网公司的经营情况来看，“三集五大”体系建设对电力市场营销产生了巨大的影响，其影响主要体现在以下几个方面： 　　1.“三集五大”体系建设使电力市场营销更加细化 　　通过构建“三集五大”体系，国家电网公司的电力市场营销从营销策略和营销手段上都发生了明显的变化，整体营销行为相对于原来明显细化，保证了营销的实效性。 　　2.“三集五大”体系建设使电力市场营销目的性更强 　　“三集五大”体系建设中大营销是其中重要的内容，通过体系的实际构建来看，“三集五大”体系建设使电力市场营销明确了营销目的，使整个营销过程的目的性更强。 　　3.“三集五大”体系建设促进了电力市场营销的整体发展 　　“三集五大”体系的构建，将电力市场营销放在了一个重要的位置，通过完善营销手段、创新营销模式等方法促进了电力市场营销取得了积极效益，所以，“三集五大”体系建设促进了电力市场营销的整体发展 　　三、“三集五大”体系建设下电力市场营销应采取哪些措施 　　从目前国家电网的市场营销来看，在“三集五大”体系建设下，我们应该采取更积极的措施，促进电力市场营销手段和营销模式的发展，保证电力市场营销能够为企业带来更好的效益。通过对电力企业的实际经营情况分析来看，“三集五大”体系建设下电力市场营销应采取以下措施： 　　1.“三集五大”体系建设下，电力企业应该完善市场营销手段 　　从目前电力企业“三集五大”体系建设情况来看，我们应该积极完善市场营销手段，利用新型营销手段，保证电力企业的市场营销取得积极效果。 　　2.“三集五大”体系建设下，电力企业应该优化市场营销模式 　　对于目前电力企业的市场营销模式来讲，还有提高和创新的空间，为此，我们应在“三集五大”体系建设下，不断优化现有的市场营销模式，提高市场营销质量，保证企业取得积极的效益。 　　3.“三集五大”体系建设下，电力企业应该重构市场营销体系 　　目前电力企业的市场营销体系受到多重因素的制约，没有发挥市场调节作用，我们要想取得市场营销的积极效果，就要重构市场营销体系，从市场营销体系上下功夫。 　　四、“三集五大”体系建设下电力市场营销取得的积极成果 　　通过构建“三集五大