“气球女皇”财富不是“吹”起来.docVIP

“气球女皇”财富不是“吹”起来 　　金融丽人辞职卖气球 　　2007年夏天，胡新颖偶然从亲戚家看到一本教儿童玩气球的书，对此着了迷。起初她依葫芦画瓢，照书上的方法把气球咯吱咯吱地扎成小兔子或小狗。后来就去网上搜索相关的视频资料，学习用气球“临摹”世界名画。 　　几个月后，胡新颖利用业余时间玩出了《蒙娜丽莎的微笑》、《抽烟斗的人》、《壶与水果》等“气球版”的世界名画，并被当地媒体封为“气球艺术家”。参加海外的气球艺术展，她连续两次夺得银奖！玩出了门道，便开始利用绝活赚钱。她曾以两万元的“出场费”，为国内一个著名摩托车生产企业“制造”了一辆1：1等大的气球摩托。 　　2009年7月，胡新颖接触到了欧美流行的“气球场景装饰”，那些在电影、画报中出现的用气球布置的美轮美奂的画面简直令她迷醉。她还了解到，当时在台湾，气球专卖店已经超过1000家，在欧洲更有巨型的气球连锁超市，这在国外已经是个成熟的产业，拥有许多知名品牌。 　　一次，朋友请胡新颖做几件气球艺术品装饰闺房。苦于找不到用于造型的高档气球，胡新颖十分纳闷：“高端气球用途挺广泛啊，怎么就没人卖呢！”发现国内外气球产业的巨大差异后，几乎是在一瞬间她决定：辞掉工作，去经营自己的气球！ 　　除了男友支持外家人都为她捏了一把汗。通过查资料做比对，胡新颖先购进了一些中意的国外品牌气球来“检验市场”。起初，她通过在外国留学的朋友代购。后来改为“网上下单”方式进货。 　　微博推广打开销售局面 　　听说一些企业要筹办周年庆典，或某个酒店、楼盘要开张，胡新颖就鼓起勇气前去推销，并表示可以免费提供“气球装饰”服务。但努力了10多次，都没有商家愿意尝试。 　　直到一个月后才做成第一笔生意。一位搞摄影的朋友，介绍她去为一个儿童摄像派对布置现场。成交额仅2500元的生意，胡新颖像做25万元的大生意一样认真。 　　随后的几单生意，让胡新颖信心大增。很快，由于口碑相传，一些人开始主动找上门来买气球，并邀请她去做现场布置。见时机成熟，她便拿出工作三年来的20万元积蓄，物色店面。2009年9月8日，胡新颖的进口气球专卖店在北京建外SOHO区开业。这里地处交通便利的CBD区域，充斥着各类时尚店铺，是白领聚集之地。 　　小胡把店名取为Balloon Queen（气球女皇），希望成为未来行业中的标杆。走进她位于SOHO城9号楼三层的店铺，只见两面墙上挂满了儿童气球、情侣气球、3D气球、站立气球……令人目不暇接。单价20～400元，全部是进口品牌，比国内普通气球贵5～10倍。 　　作为一名时尚达人，胡新颖有自己的个人微博。开店之初，为了让更多人知道“气球女皇”，她借助微博进行店面推广，周围的朋友也帮忙通过微博转发。“微博这种飞速的人际传播真的太神奇了，它是最好的广告，如果你的东西好，一传十，十传百，很多人马上就会知道。”胡新颖感叹。 　　第一位光顾“气球女皇”的是位白领女士，刚进到店里，她就惊叹：“天啊！新品种真多！”但一看价格继而抱怨说：“你卖的气球怎么这么贵？”小胡耐心地解释说，那几款是铝箔气球，生产成本高。普通气球都是用氢气填充的，具有危险性，而铝箔气球用的是安全的氦气。听了小胡的解释，女顾客觉得物有所值，当即花200元为孩子买了3个铝箔气球。 　　为了将Balloon Queen尽快推广出去，哪怕只是随便进店逛逛的客人，胡新颖都会向他们详细地介绍气球的特点、种类，每天起码重复200遍。 　　胡新颖的第二宗生意，是和几个年轻小伙子做成的。他们从微博上看到这家个性商店后，很好奇，就过来瞧瞧。其中一人以228元买走了一个海豚造型的录音气球，它产自法国，可以把想说的话录进气球，收到气球的人一拍，就可以听到声音了。与他同来的两个男孩打趣说，你买这个是为了追心上人吧？小伙子脸一红，嘿嘿笑着说：“我正愁该怎样向她表白呢，这件礼物确实太给力了！”他的一个哥们，则买走了一件以《阿凡达》男主角为造型的3D气球。 　　经营一段时间后胡新颖发现，来店里消费的主力群体还是80后90后，“一下子就认可时尚气球的是他们，认可了快速向周围人群传播的也是他们。” 　　越做越大的事业 　　胡新颖会请消费满300元的顾客留下出生日期、手机号码、微博账户等资料，并奉送一张制作精美的会员卡给他们。会员顾客过生日时，均可在“气球女皇”享受五折优惠活动，并会在“寿辰”当日收到温馨的祝福短信。此外，她还把每一位顾客加为微博好友，以便让对方及时了解自己店里的动态。“气球女皇”庞大的“粉丝”群，正是这样慢慢积累的。 　　经过几个月的微博推广，“气球女皇”的回头客越来越多。销售额从最初的每天几百元，一路攀升到了三四千元。2010年3月的一天，童话大王郑渊洁也慕名而来，给自己的老父亲选购生日礼物。得知老人属猴，78岁，并且很喜欢瓷器，胡新颖就为他设计制作了带有数字