宗馥莉有野心勤奋“公主”.docVIP

宗馥莉有野心勤奋“公主” 　　在娃哈哈，宗馥莉被称为“公主”，其中不乏玩笑成分，当然还有某种敬畏感。她是“娃哈哈帝国”的“钦定”接班人，这个帝国在2011年的营业额达到了678亿元。 　　历经七年的打拼，辅以父亲的悉心培养，公主如今已经有了自己的“小王国”。 　　与之相应，她的履历已被越来越多的人熟悉：2005年起，任娃哈哈集团萧山二号基地管委会主任助理，之后历任萧山基地管委会副主任、杭州宏胜饮料集团总裁等职。她能力的佐证是：2009年，宏胜饮料实现营收41亿元；次年，她又被委以进出口有限公司总经理的重任。此外，她还设立了“馥莉慈善基金”，重点捐助贫困大学生与小学生。 　　最勤奋的公主 　　与公众对“富二代”养尊处优的印象或偏见相比，宗馥莉堪称“最勤奋的公主”。 　　她几乎是公司每天到得最早、走得最晚的人。她强烈的“工作狂”劲头，跟她父亲简直如出一辙。 　　工作上，她对自己要求很高，尽管历练七年，但能让她有成就感的事情不多。不过，提升娃哈哈核心价值力方面的进展，是其中之一。“过去，娃哈哈的核心价值一直是在做市场方面，这远远不够，我想提高整个娃哈哈集团的核心价值。这个核心价值，不仅仅是代表品牌的市场占有率，还有产品本身的科技含量。” 　　公主的“第一把火”，首先从提升产品包装技术水平开始。 　　作为宏胜旗下负责专业制瓶、制盖、模具制造及相关食品饮料设备制造中心，2011年，松源机械通过自主研发，实现了PET瓶和瓶盖等饮料包装模具的国产化，改变了娃哈哈此前必须高价采购进口模具的局面。去年，其产值已达4亿元。不难理解，瓶形新颖的产品，无疑会增加消费者购买的概率——公主作为女性特有的细腻可窥一斑。 　　但在市场竞争中，如何通过包装技术水平的提升，在保证质量的前提下，合理降低包装的重量和成本也很关键，为此，宏胜整合几个相关部门，加强模具和精密机械的专业化制造。此外，宏胜去年还投资3500万美元，引进了世界一流标签印刷设备。该项目将于今年第一季度投产，一期设计产能可以满足娃哈哈集团60%的标签需求。 　　由外及内，香精香料代表了产品配方上的核心价值，宏胜去年成立了专门的香精香料公司，引入先进的萃取设备，重点对有中国特色的天然植物进行产品开发，比如枸杞和红枣。这家公司也会在今年第一季度投产，每年生产15000吨食品添加剂，将成为国内领先的单个工厂。 　　这些旨在提升娃哈哈产品自身科技含量的项目，将帮助娃哈哈实现饮料上游供应的配套，提高其在饮料行业的核心竞争力，在激烈的市场竞争中居于主动地位。同时，它们也为娃哈哈的国际化业务提供了动力。 　　公主最想干的一件事，是把娃哈哈品牌跟健康、营养联系起来，让娃哈哈更加国际化、多元化，围绕主业向上下游发展。2010年5月成立的娃哈哈进出口有限公司，几乎就是为她量身定制的，这里承担着集团的进出口、国际化和海外并购任务。 　　不过，娃哈哈真正走出去开拓国际市场，要从2011年算起。此前，基本都是跟在国外做生意的华人合作，根据对方的订单生产产品，产品的销售渠道也仅限于一些华人超市和社区。2011年，宗馥莉拜访了许多欧美主流超市的经营者，她开始琢磨着研发适合欧美市场消费者口味的产品。 　　要做就做最有中国特色的，茶饮料自然当之无愧。宗馥莉和她的团队决定针对低糖、草本等概念做产品研发。中国市场上销售的茶饮料普遍偏甜，而欧美消费者更倾向于茶的原味。为调试最合适的口味，宏胜和浙江大学合作，成立了浙大留学生感官评估团，定期做产品测试。 　　浙大留学生毕竟人数有限，每次去国外参加展会，她都要带上新研发的茶饮料，在会场里找人。“想要什么样的茶饮料？这个口感是否喜欢？偏甜还是偏酸了？什么样的价位能接受？……”对每个品尝者，她都连珠炮似的问出一串问题。 　　展会之外，她还会带上几个同事亲自跑五六家超市，去看看什么样的产品卖得好，茶饮料中哪几个的包装、标签比较特别。这也跟宗庆后的风格很相似，据说他每年有近半时间都在转渠道，倾听“一线的炮火”。 　　几番测试改进，2011年底，娃哈哈首批针对国外市场的茶饮料诞生。她又带着它们拜访了西班牙、英国等地超市的买手，听取意见。现在，产品还在调整中，相关的手续、认证也都在办理中。 　　跟新产品同步推进的，还有海外并购计划。“我现在还想做的，就是对原料的控制。去年以来，我一直都在寻找合适的并购机会，或者看一些海外投资的机会。怎样把自己的原料掌握好，我觉得这才是完成我整个核心价值整体的提升。” 　　公主的“野心” 　　“折磨出人才。”七年前，宗馥莉初到萧山基地，就选了一张任正非的私训贴在员工办公室的黑板上，当中就有这几个字。宏胜集团外联负责人任少英至今对这件事记忆犹新。 　　员工看了怎么想，宗馥莉说她不管；但她认同的，就要传达给下面的人。国外生活多年，宗馥莉早习惯了这种直来直去的表达方式。应